O corretor de imóveis pato

O pato é a única ave que nada voa e anda, mas faz essas três coisas de forma ruim, nada de forma deficiente, anda todo desengonçado, e não tem elegância alguma em seu vôo, portanto ele faz as três coisas, mas nenhuma delas de forma bem feita.

Fazendo analogia, vejo diversos colegas no ramo, e querem fazer de tudo: querem fazer venda, querem fazer o contrato, querem cuidar do processo de financiamento bancário, e acabam se envolvendo com toda papelada.

Quando na verdade, só deveriam estar focados na venda. Quando assumem os outros processos, deixam de fazer o principal, que todo o bom corretor de imóveis tem que fazer; ou seja: “vender”.

Quando você está cuidando do financiamento, você não está vendendo, o tempo gasto em fazer o contrato, é o tempo que você não investe na prospecção de novas vendas.

O tempo é o maior capital do corretor de imóveis, ao invés de perder tempo na captação de imóveis, Por que não fazer uma parceria?, imagina o tempo que você vai perder, o mais fácil é abrir uma parceria, a grande vantagem é que você está abrindo uma porta, que irá lhe proporcionar, vários negócios futuros.

Steve Jobs, dizia: “concentre-se naquilo que você é bom, delegue todo o resto”, ao conviver mais de duas décadas, com muitos corretores de imóveis, conseguiu traçar um padrão, aonde visualizei o modo de operação, dos corretores de imóveis mais bem-sucedidos, e também pude ver o que fazem aqueles, que sempre estão mal financeiramente.

Vamos começar pelo segundo tipo, normalmente  os corretores que querem fazer tudo, ou seja “os corretores pato” eles desfocam o seu objetivo principal definido, tentando fazer várias atividades no mesmo tempo, e o mais importante não é focado, leia-se vender.

Enquanto poderia estar vendendo, ele gasta seu tempo em outras partes do caminho; vender se torna um dos últimos estágios do processo. Dessa forma, ele terá resultados medianos em cada etapa do objetivo, esse é corretor pato, faz mais coisas, mas não faz nenhuma bem.

Já os corretores bem sucedidos, que acompanhei em mais de duas décadas de mercado, são caras que se especializaram em um nicho de mercado. Procuraram ser os melhores no que se propuseram a fazer.

Vou dar um exemplo: conheço um corretor de imóveis, que atira para todo lado, trabalha com galpões, venda de lançamentos, venda de terceiros, e faz captações.

E conheço Pedro, que só trabalha com captação de imóveis. A ideia dele é trazer o máximo de imóveis possíveis, e só se dedica nisso, resultado: Pedro traz muitos Imóveis, esses são todos negociados por vários corretores de imóveis; Pedro sempre ganha comissões e está muito bem.

Já o corretor metralhadora, aquele que atira para todo lado, vive reclamando que o mercado está parado e que os negócios não estão acontecendo. A palavra-chave nesse paradoxo é: “foco”, note que se você não tiver um objetivo principal definido, você será uma metralhadora atirando em alvos de longa distância, não terá precisão alguma, é muito de vez em quando acertará algo.

Já os profissionais que tem o seu objetivo claro e definido, são como um sniper, dando um único tiro, acertam em cheio os seus objetivos, prezado colega corretor de imóveis, tenha um nicho no mercado, aquele que você gosta de trabalhar, se dedique a ele em tempo integral; e com certeza colherá os frutos dessa empreitada.

Artigo de Sérgio F. Barbosa.