O que é Weltanschauung e sua Aplicação no Mercado Imobiliário.

O que é Weltanschauung, é a  cosmovisão. A forma que cada um enxerga as coisas, A visão que temos do mundo. A definição perfeita seria: “a verdade particular de cada um”. Weltanschauung termo alemão que se pronuncia “vèltanxauung”.

Como você vê, e o jeito que seu cliente enxerga:

Você trabalha duro: anuncia, prospecta, gasta dinheiro com gasolina, anúncios caros, sai do escritório dedica o tempo na visita; tempo este que poderia estar trabalhando com outros clientes.

Depois de gastar muito com o celular e conseguir marcar visitas, muitos clientes agem da seguinte forma: uns Marcam mas não vem, outros nem ligam para te dar satisfação porque não vieram; os que vem chegam atrasados e comprometem o horário  das outras visitas.

Eu um dia querendo entender, o que se passava na cabeça de um cliente perguntei: já é a terceira vez que a senhora marca e não vem; então ela me respondeu: sua obrigação é ficar me esperando. Eu estava ocupada e não deu para vir e pronto.

Na minha visão, a cliente agiu de forma desrespeitosa; pois assumiu um compromisso e não veio. E o pior: se quer teve a educação de ligar para avisar que não vinha. Pouco se importou se eu teria compromissos; ou se poderia gastar meu tempo com alguém realmente interessado.

Na visão da cliente, era a minha obrigação ficar ali esperando; e caso ela não viesse isso seria normal. Pois eu estou ganhando para isso. Note que por nenhum momento, a cliente pensou que o corretor não tem salário; e que referido profissional só é remunerado no sucesso da transação. Transação essa que não ocorreu pois ela não veio; ou pelo menos se avisasse o corretor poderia estar oferecendo seus préstimos a outro cliente.

A visão  de alguns proprietários na hora de pagar a comissão.

Certa vez um senhor me procurou, disse que a casa dele estava a mais de dois anos para vender; mas não vendia e o pior ninguém nem ia visitar.

Fiz um trabalho diferenciado, anunciei nos principais players do mercado. Deixei o imóvel na capa de destaques de nosso site; e disparei para o nosso circuito de parcerias. Na época eram mais de 50 imobiliárias e vários corretores de imóveis.

O resultado de tanta dedicação foi brindado com a venda; em um período recorde vendemos em menos de duas semanas.

A minha visão sobre a venda em tempo recorde.

Pensei comigo, se o proprietário amargava o dissabor de dois anos sem a venda. E eu consegui vender em menos de quinze dias; eu mereço no mínimo uma bonificação por ter vendido mais rápido.

Afinal eu tinha gastado com anúncios, e ainda tinha aceitado dividir a comissão com o parceiro que me trouxe o comprador. No mínimo seria justo um acréscimo; pela excelência e rapidez no serviço prestado.

A visão do proprietário sobre a venda em tempo recorde.

Ao chegar em meu escritório já fui surpreendido pelo seguinte comentário: quanto você acha justo receber pelo pouco que trabalhou. De pronto rebati, A pergunta é outra: por ter me preparado por muitos anos, para que essa venda acontecesse rapidamente; mereço uma comissão adicional. Afinal o senhor estava a mais de dois anos para vender e não vendeu.

Nessa hora o mal caráter dele aflorou, e ele disse: não tenho nada assinado com você. Eu disse: tenho a cópia de todos os emails trocados com o senhor; mas termo de visitação e proposta assinada pelo interessado. Ele viu que minha evidência material era forte, e decidiu pagar ao menos os 6% seis por cento.

Para que você corretor de imóveis, não tenha problemas na hora de receber a comissão; recomendo a leitura do seguinte artigo: http://bancodosimoveis.net/como-nao-tomar-chapeu-na-hora-de-receber-a-comissao/

Vejam as diferentes visões a respeito do mesmo tema. Note que devemos compreender a cosmovisão de cada um; a fim de nos antecipar e tomar a decisão certa. Para não sermos surpreendidos negativamente. Corretor de imóveis de herói a vilão:  http://bancodosimoveis.net/corretor-de-imoveis-de-heroi-a-vilao/ hoje essa é uma realidade quando falamos de pagamento de honorários.

Diferença entre Weltanschauung e mau caráter.

Ter visão diferente é uma coisa; fingir oposição a visão a alheia em detrimento próprio é outra. Existem pessoas de mau caráter intensificado. Que se aproveitam da situação negocial, para imprimir uma falsa cosmovisão ou um pseudo ponto de vista. Sendo que só pensam em conseguir vantagens estratégicas. Não se preocupando se possam prejudicar o seu interlocutor.

Artigo de Sérgio F. Barbosa