{"id":8425,"date":"2017-06-25T07:00:38","date_gmt":"2017-06-25T10:00:38","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8425"},"modified":"2017-06-24T16:08:07","modified_gmt":"2017-06-24T19:08:07","slug":"batna-e-maana-na-hora-do-fechamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/batna-e-maana-na-hora-do-fechamento\/","title":{"rendered":"Batna e Maana na hora do fechamento"},"content":{"rendered":"
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Mills(1993:18)<\/strong> apresenta a import\u00e2ncia de se desenvolver sua BATNA<\/strong> (the Best Alternative To a Negotiated Agreement), tamb\u00e9m apresentada por v\u00e1rios autores brasileiros ou em livros traduzidos como MAANA (Melhor Alternativa \u00c0 Negocia\u00e7\u00e3o de um Acordo) , para se evitar entrar em uma negocia\u00e7\u00e3o e depois se arrepender.<\/div>\n<\/div>\n
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Conceito desenvolvido por Roger Fisher e William Ury<\/strong> conhecer o BATNA\/MAANA da negocia\u00e7\u00e3o significa saber o que \u00e9 poss\u00edvel obter caso n\u00e3o se chegue a um acordo, \u00e9 chamado do Plano B.<\/div>\n
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Conhecer o BATNA\/MAANA<\/strong> faz parte do preparo \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. O objetivo \u00e9 proteger o negociador de aceitar um acordo desalinhado com os seus objetivos e interesses.<\/div>\n<\/div>\n
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Sabendo o que fazer se o acordo n\u00e3o for poss\u00edvel, o negociador tem uma v\u00e1lvula de escape, e poder\u00e1 extrair uma sa\u00edda que seja um simples fracasso da negocia\u00e7\u00e3o.<\/div>\n<\/div>\n
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O negociador deve n\u00e3o apenas conhecer o seu BATNA \/MAANA como tamb\u00e9m tentar descobrir o BATNA\/MAANA da outra parte embora isso nem sempre seja poss\u00edvel.<\/div>\n
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Quando se fala em MAANA, deve-se ter em mente que, apesar de normalmente se ter claro qual \u00e9 o objetivo ideal que se pretende atingir numa negocia\u00e7\u00e3o, visto que muitas vezes n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel atingir esse objetivo, deve-se ter claro tamb\u00e9m qual \u00e9 a linha m\u00ednima que se espera atingir, abaixo da qual n\u00e3o se fica satisfeito. Antes de ir para a negocia\u00e7\u00e3o, quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. Dessa forma, pode-se avaliar qual \u00e9 considerada melhor, em termos alternativos. Entrar em uma negocia\u00e7\u00e3o sem conhecer as alternativas dispon\u00edveis tem o risco de levar o negociador a optar por uma alternativa que, al\u00e9m de n\u00e3o ser a ideal, pode n\u00e3o ser a mais vi\u00e1vel entre aquelas que estariam dispon\u00edveis.<\/p>\n<\/div>\n
O MAANA pode considerar vital estrategicamente, pois:<\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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Ajuda a definir e decidir um objetivo ideal, agora pensando realisticamente. Determina o n\u00edvel de posi\u00e7\u00e3o de retirada (ou recuo) do negociador, Proporciona seguran\u00e7a psicol\u00f3gica durante a negocia\u00e7\u00e3o, assim como solu\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a.<\/div>\n<\/div>\n
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Como dica segue um checklist para o negociador: <\/strong><\/div>\n
Preparar-se bem – \u00e9 a fase de conhecer bem a si mesmo e a outra parte;<\/div>\n
Planejar adiante – \u00e9 o estabelecimento das metas, a defini\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias para atingir essas metas (considerando-se a MAANA) e do processo da negocia\u00e7\u00e3o em si;<\/div>\n
Implementar – aqui s\u00e3o fundamentais as t\u00e1ticas, as habilidades e o comportamento dos negociadores;<\/div>\n
Revisar – aqui os aspectos fundamentais s\u00e3o; aprender como se pode aprender ao longo do processo, melhorar habilidades e conhecimentos.<\/div>\n<\/div>\n
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\nUm grande abra\u00e7o<\/strong>…<\/div>\n
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POSTADO POR CHAGAS<\/span><\/div>\n<\/div>\n

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http:\/\/chagasul.blogspot.com.br\/2010\/01\/batna-e-maana-em-negociacao.html<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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