Ao aplicar estas palavras em suas estrat\u00e9gias, voc\u00ea deixar\u00e1 de ser a maior obje\u00e7\u00e3o em sua negocia\u00e7\u00e3o para se tornar um grande alavancador de novos neg\u00f3cios. Mas antes de eu te apresentar estas\u00a06 palavras, \u00e9 preciso que voc\u00ea compreenda por que elas d\u00e3o certo na pr\u00e1tica<\/strong>.<\/p>\n Os estudos na \u00e1rea da neuroci\u00eancia relevaram que o nosso c\u00e9rebro \u00e9 dividido em tr\u00eas partes fundamentais com fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e deu a cada uma destas partes um nome. Desse modo, 3 subsistemas denominam o c\u00e9rebro triuno. S\u00e3o eles o sistema reptiliano, o sistema l\u00edmbico e o neocortex.<\/p>\n Por\u00e9m, para al\u00e9m dos nomes e fun\u00e7\u00f5es, o que \u00e9 preciso que voc\u00ea saiba agora \u00e9 que\u00a085% a 95% da decis\u00e3o de compra de uma pessoa \u00e9 tomada no inconsciente e que ela leva apenas 2,5 segundos para tomar a decis\u00e3o.\u00a0Os outros 5% de consci\u00eancia s\u00e3o usados apenas para justificar a escolha feita.<\/p>\n E o maior erro que normalmente acontece em vendas \u00e9 que grande parte dos profissionais direcionam sua comunica\u00e7\u00e3o exatamente para os 5%, isto \u00e9, utilizam argumentos que fazem o cliente pensar ou se questionar demais e com isso retardam o seu processo de tomada de decis\u00e3o, gerando o prolongamento e at\u00e9 a mesmo a n\u00e3o consolida\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Sendo assim, mais do que nunca, \u00e9 preciso redirecionar a sua comunica\u00e7\u00e3o para o inconsciente do c\u00e9rebro do cliente, isto \u00e9, para o n\u00edvel das emo\u00e7\u00f5es, onde de fato as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas. E as seis palavras que eu te direi agora t\u00eam justamente a fun\u00e7\u00e3o de acionar esta parte decisiva do c\u00e9rebro. Isso \u00e9 neuroci\u00eancia pura, s\u00e3o estudos e testes validados e comprovados na pr\u00e1tica.<\/p>\n As seis palavras s\u00e3o:<\/p>\n \n Dentro do contexto adequado, estas palavras t\u00eam uma for\u00e7a de persuas\u00e3o infal\u00edvel. Vamos entender por qu\u00ea.<\/p>\n \n A palavra\u00a0\u201cvoc\u00ea\u201d\u00a0<\/strong>ativa diretamente o c\u00e9rebro que toma a decis\u00e3o. As palavras\u00a0\u201cmerece, recompense e possuir\u201d<\/strong>\u00a0com suas varia\u00e7\u00f5es trazem uma sensa\u00e7\u00e3o de conforto e bem-estar e, quando estamos bem, nos sentimos mais seguros e pr\u00e9-dispostos para tomar a decis\u00e3o. A palavra\u00a0\u201cabrir<\/strong>\u201d invoca uma vis\u00e3o de futuro, um novo mundo de oportunidades que a pessoa ter\u00e1 ao adquirir determinado produto ou servi\u00e7o. E por fim, a palavra\u00a0\u201cstatus\u201d<\/strong>\u00a0faz a pessoa querer desejar algo imediatamente.<\/p>\n E por que essas palavras d\u00e3o certo?<\/p>\n De maneira simples e objetiva, elas fazem com que o cliente n\u00e3o precise pensar ou se questionar muito, isto \u00e9, n\u00e3o precise racionalizar, gerando uma resposta imediata. Logo, utilizar essas 6 palavras ora de forma isolada, ora de forma conjunta, faz voc\u00ea chegar aos seus resultados de modo mais r\u00e1pido.<\/p>\n E as formas de voc\u00ea utiliz\u00e1-las s\u00e3o variadas, por\u00e9m \u00e9 preciso avaliar cada situa\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa montar seu pr\u00f3prio repert\u00f3rio.\u00a0Separei alguns exemplos que poder\u00e3o te ajudar<\/strong>.<\/p>\n – Sr. Cliente,\u00a0VOC\u00ca MERECE<\/strong>\u00a0um im\u00f3vel que lhe possibilite passar mais momentos agrad\u00e1veis com a sua fam\u00edlia.<\/p>\n – Sr. Cliente, VOC\u00ca tem trabalhado duro,\u00a0VOC\u00ca E SUA FAM\u00cdLIA<\/strong>\u00a0tem abdicado de tantas coisas para realizar o sonho da casa pr\u00f3pria, ent\u00e3o,\u00a0RECOMPENSE<\/strong>\u00a0a si mesmo \u00a0e a sua fam\u00edlia adquirindo este im\u00f3vel. Voc\u00eas\u00a0MERECEM<\/strong>\u00a0isso.<\/p>\n – Sr. Cliente, esta nova sala comercial ir\u00e1\u00a0ABRIR<\/strong>\u00a0novas frentes para expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n – Na vida, atitude \u00e9 tudo e esta casa lhe trar\u00e1 um novo\u00a0STATUS<\/strong>.<\/p>\n Perceba, n\u00e3o h\u00e1 uma regra para voc\u00ea aplicar essas 6 palavras, elas v\u00e3o variar de acordo com cada situa\u00e7\u00e3o e com cada demanda do cliente. Entenda a import\u00e2ncia dessas palavras, treine, pratique e veja seus resultados decolarem.<\/p>\n Eu costumo dizer que vendas s\u00e3o realizadas ou perdidas por quest\u00f5es de poucas palavras e n\u00e3o de pouco dinheiro. Portanto, se empenhe em trabalhar com palavras assertivas, que empoderem o cliente, que o ajude a tomar sua decis\u00e3o.<\/p>\n \n A hora \u00e9 agora.<\/p>\n Podemos fazer diferente, podemos fazer melhor. Quebre as Regras!!!<\/p>\n \n– VOC\u00ca;<\/h2>\n
– MERECE;<\/h2>\n
– RECOMPENSE;<\/h2>\n
– POSSUIR;<\/h2>\n
– ABRIR;<\/h2>\n
– STATUS.<\/h2>\n
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