{"id":8203,"date":"2016-01-17T10:06:24","date_gmt":"2016-01-17T12:06:24","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8203"},"modified":"2016-01-07T10:20:36","modified_gmt":"2016-01-07T12:20:36","slug":"corretor-de-imoveis-cliente-que-reclama-de-preco-o-que-fazer-5-dicas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/corretor-de-imoveis-cliente-que-reclama-de-preco-o-que-fazer-5-dicas-2\/","title":{"rendered":"Corretor de im\u00f3veis: cliente que reclama de pre\u00e7o, o que fazer? (5 dicas)"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea n\u00e3o aguenta mais ter que reduzir o seu honor\u00e1rio para satisfazer um cliente e, enfim, conseguir fechar uma sofrida venda?<\/strong><\/p>\n

Quer parar de negociar desconto e vender de uma maneira muito mais r\u00e1pida e plena, alcan\u00e7ando os resultados que voc\u00ea sempre desejou?<\/p>\n

Se a sua resposta foi sim para alguma dessas perguntas, acompanhe este artigo.
\nVoc\u00ea vai descobrir como transformar o seu sim em resultados reais!<\/p>\n

Dentre todas as obje\u00e7\u00f5es poss\u00edveis em uma negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, uma \u00e9 certeira: voc\u00ea sempre vai lidar com um cliente que reclama de pre\u00e7o. Eu mesmo, quando vou comprar algo que preciso, acabo soltando a fat\u00eddica frase \u201cnossa, como est\u00e1 caro\u201d, mas, mesmo assim, acabo comprando, afinal, \u00e9 algo que preciso.<\/p>\n

No entanto, \u00e9 natural ao ser humano querer reduzir o seu custo, pois trazemos em nosso inconsciente que trabalhamos muito para conquistar nosso dinheiro, logo, ele precisa ser valorizado. E assim, estamos sempre querendo arrumar um jeito de conseguir uma redu\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o e ficamos muito felizes quando recebemos um desconto, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n

N\u00e3o minta pra mim, eu sei que \u00e9 verdade. Por\u00e9m, essa verdade s\u00f3 \u00e9 absoluta quando estamos no papel de clientes, mas quando voc\u00ea \u00e9 o corretor, ou seja, quando \u00e9 voc\u00ea que est\u00e1 na posi\u00e7\u00e3o do vendedor, essa negocia\u00e7\u00e3o da margem se torna um grande obst\u00e1culo para a consolida\u00e7\u00e3o dos seus objetivos.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o que fazer?<\/p>\n

 <\/p>\n

Primeira dica \u2013<\/strong> Entenda se o \u00fanico impeditivo de compra \u00e9 o pre\u00e7o.
\nPode ser que o cliente tenha outros questionamentos e est\u00e1, nesse momento, colocando tudo em um \u201cpacote s\u00f3\u201d.<\/p>\n

Dica #QR \u2013<\/strong> Qualifique o seu cliente. Pergunte a ele, por exemplo:<\/p>\n

– Se encontrarmos algum modo do pre\u00e7o ficar mais acess\u00edvel, est\u00e1 fechado?<\/p>\n

Isolar a obje\u00e7\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gico. Isso \u00e9 ser Quebra-Regras!<\/p>\n

Segunda dica –<\/strong> Ningu\u00e9m compra apenas pre\u00e7o. CONFIAN\u00c7A \u00e9 mais importante do que pre\u00e7o. N\u00e3o adianta ter pre\u00e7o bom se o cliente n\u00e3o confia em voc\u00ea. Talvez, o cliente queira comprar, mas n\u00e3o de voc\u00ea. :\/<\/p>\n

Dica #QR \u2013<\/strong> Gere confian\u00e7a. Esteja preparado para a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel e, a cada momento que o seu cliente demonstrar uma d\u00favida, responda-o com exatid\u00e3o. Agindo assim, voc\u00ea vai surpreender positivamente o seu cliente e o seu atendimento ser\u00e1 mais assertivo.<\/p>\n

Terceira dica \u2013<\/strong> N\u00e3o \u00e9 porque o cliente achou caro que ele n\u00e3o vai comprar. Costumo dizer que, em vendas, existem dois valores: um, \u00e9 aquele que o cliente acha que o im\u00f3vel vale e, o outro, \u00e9 quanto realmente ele pode pagar.<\/p>\n

Dica #QR –<\/strong> Corretores inexperientes conhecem apenas o valor que o cliente acha que vale e, com isso, ignoram o seu real poder de pagamento.<\/p>\n

Quarta dica –<\/strong> O pre\u00e7o (investimento em reais \u2013 R$) pode at\u00e9 ser negoci\u00e1vel, mas VALOR N\u00c3O SE NEGOCIA.<\/p>\n

Oscar Wilde tem uma frase que traduz bem esse pensamento. Ele diz: \u201cVivemos em uma \u00e9poca onde sabemos o pre\u00e7o de tudo e o valor de nada\u201d.<\/p>\n

Venda valor para o seu cliente.<\/p>\n

\"Os<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Dica #QR \u2013<\/strong> Na apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, voc\u00ea precisa agregar benef\u00edcios que s\u00e3o importantes na perspectiva do seu cliente e n\u00e3o na sua.<\/strong> Por exemplo, voc\u00ea pode achar um empreendimento sensacional por ter uma \u00e1rea de lazer bastante diversificada. Mas para o seu cliente, o que pode importar \u00e9 ter um apartamento bem longe da \u00e1rea de lazer, pois ele n\u00e3o gosta de barulho.<\/p>\n

Percebe que o benef\u00edcio que \u00e9 bom para voc\u00ea n\u00e3o significa que ele seja bom para o seu cliente?<\/p>\n

Por isso, \u00e9 vital fazer uma investiga\u00e7\u00e3o minuciosa do seu cliente. Descubra quem ele \u00e9, quais s\u00e3o suas principais dores (necessidades). Seja o empres\u00e1rio do seu cliente. Defenda os interesses dele. Assim agem os melhores corretores, assim agem os corretores #QR\u2019s.<\/p>\n

Quinta dica –<\/strong> Se o cliente disser \u201csei que o im\u00f3vel vale xxxx, mas realmente n\u00e3o posso pagar\u201d: sinta-se um vitorioso, seu atendimento, neste caso, foi excelente.<\/p>\n

Dica #QR \u2013<\/strong> J\u00e1 que seu atendimento foi \u201ctop\u201d e seu cliente reconheceu isso, \u00e9 chegada a hora de pedir uma indica\u00e7\u00e3o. Claro! Vendas, acima de qualquer coisa, \u00e9 relacionamento, lembra? Tenho falado e defendido muito isso aqui no blog. Dessa forma, pe\u00e7a ao seu cliente uma lista de indica\u00e7\u00e3o de amigos dele que podem ter interesse no im\u00f3vel apresentado.<\/p>\n

Preste muita aten\u00e7\u00e3o no que voc\u00ea vai ler agora: voc\u00ea n\u00e3o precisa de mais t\u00e9cnicas de vendas, voc\u00ea precisa de mais \u201camigos\u201d, pessoas que te reconhe\u00e7am como um profissional diferenciado e que valorizam o que voc\u00ea faz.<\/p>\n

E antes que eu me esque\u00e7a: continue apresentando outros im\u00f3veis para o cliente que reconheceu que n\u00e3o poderia pagar por determinado valor. N\u00e3o \u00e9 porque ele n\u00e3o pode comprar o im\u00f3vel apresentado que voc\u00ea ir\u00e1 abandon\u00e1-lo.<\/p>\n

Espero que esse texto seja \u00fatil para os seus pr\u00f3ximos atendimentos.<\/strong> Mais do que ser um \u201ccara legal\u201d, eu quero te gerar resultados tang\u00edveis. O que voc\u00ea leu aqui n\u00e3o s\u00e3o somente li\u00e7\u00f5es e sim frutos de uma pr\u00e1tica que deu certo comigo e que se tornaram uma filosofia de vida, ou seja, um modo de ser e agir no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Jamais deixe de tirar os olhos de quem realmente importa: o cliente. Ele \u00e9 \u201ctudo\u201d. Mas n\u00e3o \u00e9 \u201ctudo\u201d simplesmente porque o seu honor\u00e1rio depende dele e sim porque a felicidade dele dependente de voc\u00ea. #euacreditoemvoce<\/p>\n

A jornada \u00e9 longa, mas a vit\u00f3ria \u00e9 certa. Conte comigo<\/strong> e mantenha-me informado dos acontecimentos.<\/p>\n

Eu quero conhecer os seus resultados.<\/p>\n

#juntossomosfortes<\/strong><\/p>\n

Fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

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\n<\/div>\n
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\u00a0Procurando Im\u00f3veis ?<\/em><\/h2>\n

\"Imoves<\/a><\/p>\n

www.altopedroso.com.br<\/a><\/p>\n

PABX (11) 2032-4040<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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