{"id":8189,"date":"2016-01-13T11:47:20","date_gmt":"2016-01-13T13:47:20","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8189"},"modified":"2017-05-27T11:21:54","modified_gmt":"2017-05-27T14:21:54","slug":"estou-so-olhando-vou-dar-uma-pesquisada-e-ja-volto-e-agora-corretor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/estou-so-olhando-vou-dar-uma-pesquisada-e-ja-volto-e-agora-corretor\/","title":{"rendered":"\u201cEstou s\u00f3 olhando. Vou dar uma pesquisada e j\u00e1 volto.\u201d E agora, corretor?"},"content":{"rendered":"

Boca seca\u2026Olhos flamejantes\u2026Cora\u00e7\u00e3o palpitando em ritmo acelerado\u2026Sintomas t\u00edpicos de um corretor irritado e extremamente chateado ao ouvir a fat\u00eddica frase: \u201cs\u00f3 estou olhando\u201d<\/em> ou \u201cvou pesquisar um pouco mais e j\u00e1 volto\u201d<\/em>.<\/p>\n

O primeiro pensamento que vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9: \u201cQueimei minha vez \u00e0 toa com mais um cliente especulador\u2026 um cliente \u2018pesco\u00e7o\u2019 que s\u00f3 me fez perder tempo e paci\u00eancia. O que este cara (cliente) veio fazer aqui? Por que n\u00e3o ficou em casa? N\u00e3o perderia o tempo dele e nem o meu, que alias \u00e9 preciosismo\u2026\u201d<\/em><\/p>\n

Esse \u00e9 um pensamento de corretor pangar\u00e9. Isso \u00e9 mais um mimimi de fracassado.<\/strong><\/p>\n

Sabe por que essa resposta do cliente irrita e assusta tanto os corretores comuns? Por causa do comodismo no qual muitos corretores normais est\u00e3o atolados. Afirmo isso CATEGORICAMENTE\u2026 Isso \u00e9 reflexo do mais puro e desastroso comodismo.<\/p>\n

Mas eu n\u00e3o estou aqui para julgar ningu\u00e9m. Quero levar os corretores de im\u00f3veis<\/strong> a uma nova categoria, a um novo patamar de corretores mais evolu\u00eddos\u2026 Corretores de resultados, verdadeiros QR.<\/p>\n

O que fazer para vender mais e melhor?<\/h2>\n

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\"como-vender-mais\"<\/a><\/p>\n

Acredito que todo cliente que entra em contato, seja pelo telefone ou no plant\u00e3o de vendas, \u00e9 um cliente em potencial<\/strong>. N\u00e3o consigo imaginar ningu\u00e9m saindo de casa disposto a dar apenas um passeio no stand de vendas ou algu\u00e9m que pegue no telefone com o intuito de n\u00e3o \u201cfalar nada\u201d com o corretor, apenas para fazer hora com a cara deste profissional.<\/p>\n

Corretor de im\u00f3veis, entenda de uma vez por todas: o mercado imobili\u00e1rio \u00e9 plural. N\u00e3o trabalhamos com im\u00f3veis, isso era coisa de corretor da d\u00e9cada passada. O corretor de im\u00f3veis hoje \u00e9 um especialista em GENTE<\/strong>. Um corretor QR entende isso e consegue identificar os \u201cn\u00e3os\u201d por tr\u00e1s do t\u00edtulo do nosso post de hoje e vai al\u00e9m da negativa, sai do comodismo e pode alcan\u00e7ar resultados grandiosos.<\/p>\n

Vou lev\u00e1-lo agora a um novo modelo mental. \u00c9 hora de sair da encolha e parar de se lamentar.<\/p>\n

Para evitar essa situa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea, corretor, precisa se preparar para a abordagem da venda de uma forma matadora, no sentido de aniquilar qualquer obje\u00e7\u00e3o. A palavra-chave para isso \u00e9 EMPATIA<\/strong>, ou seja, a capacidade de se colocar no lugar do outro, uma habilidade que voc\u00ea precisa desenvolver, tendo em vista o tempo e o espa\u00e7o de cada cliente.<\/p>\n

Para isso, voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, precisa se atentar a alguns detalhes:<\/p>\n

6 Dicas para Gerar Empatia com o Cliente (quase) instantaneamente<\/h2>\n

\"como-ter-empatia-com-os-clientes\"<\/a><\/p>\n

1 \u2013 Capriche na aproxima\u00e7\u00e3o e na sauda\u00e7\u00e3o<\/strong>. N\u00e3o seja comercial, seja HUMANO.<\/p>\n

2 \u2013 Mostre-se verdadeiramente sol\u00edcito.<\/strong> O cliente n\u00e3o pode sentir que est\u00e1 atrapalhando. Apesar de parecer inconceb\u00edvel, isso \u00e9 mais comum do que podemos pensar. Tem muito corretor que v\u00ea no cliente um inc\u00f4modo.<\/p>\n

3 \u2013 Nunca fale: \u201cPosso ajudar?\u201d<\/strong> N\u00e3o d\u00ea ao seu cliente uma oportunidade dele te dizer um n\u00e3o logo \u201cde cara\u201d. Diga: \u201cSeja bem-vindo. Meu nome \u00e9 Guilherme Machado e do Sr. \u00e9?\u201d<\/em> Tenha uma abordagem positiva e ativa. Perceba que o seu cliente falar\u00e1 o nome dele e dessa forma um di\u00e1logo se iniciar\u00e1.<\/p>\n

4 \u2013 Observe verdadeiramente o seu cliente<\/strong> e busque fazer um coment\u00e1rio positivo sobre o que ele est\u00e1 olhando. Por exemplo: ele est\u00e1 no escrit\u00f3rio e fixa o olhar na \u00e1rea de lazer ilustrada no folder de apresenta\u00e7\u00e3o do empreendimento. Se aproxime com naturalidade e com respeito diga: \u201cCom licen\u00e7a, percebi que essa \u00e1rea lhe chamou aten\u00e7\u00e3o. Esse complexo de lazer possui 1.000 metros quadrados. Um verdadeiro clube privativo.\u201d<\/em> Veja bem, quando digo com respeito, quero dizer que voc\u00ea n\u00e3o pode parecer invasivo, isso pode assustar e afastar o seu cliente.<\/p>\n

5 \u2013 Por isso, respeite a zona de seguran\u00e7a do seu cliente<\/strong>. N\u00e3o o pressione. N\u00e3o seja afoito. O cliente detesta ser pressionado. Tire o cifr\u00e3o dos seus olhos e coloque o cora\u00e7\u00e3o em campo, demonstre estar verdadeiramente interessado em ajudar o seu cliente. Seja interessado e n\u00e3o interesseiro. #ficaadica<\/p>\n

6 \u2013 Esteja sempre preparado.<\/strong> Um corretor que conhece a fundo o que vende est\u00e1 um passo a frente dos demais, gerando confian\u00e7a, fator muito valorizado pelos clientes.<\/p>\n

Assista tamb\u00e9m esse v\u00eddeo abaixo onde eu mostro um dos maiores erros cometidos na hora de vender im\u00f3veis.<\/h3>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Tenha sempre em mente \u201cclientes n\u00e3o gostam que vendam para eles, mas adoram comprar\u201d<\/em>. Esta \u00e9 uma frase de Jeffrey Gitomer<\/strong> e que eu gosto muito, pois ela \u00e9 muito significativa para os desafios do mercado imobili\u00e1rio atual. Os clientes querem corretores que os ajudem a definir suas necessidades e n\u00e3o que lhes empurrem um im\u00f3vel a qualquer custo.<\/p>\n

Fa\u00e7a o seu produto deixar de ser mais um.<\/strong> Tenha um atendimento memor\u00e1vel. N\u00e3o seja apenas mais uma op\u00e7\u00e3o para o seu cliente, torne-se A OP\u00c7\u00c3O. Afinal, im\u00f3veis podem ser similares, mas atendimento \u00e9 algo \u00daNICO.<\/p>\n

Podemos fazer diferente, podemos fazer melhor. #euacreditoemvoce<\/p>\n

Nos encontramos no p\u00f3dio! #quebreasregras<\/p>\n

Fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

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PABX (11) 2032-4040<\/p>\n<\/div>\n

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