{"id":8177,"date":"2016-01-11T14:30:41","date_gmt":"2016-01-11T16:30:41","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8177"},"modified":"2017-06-10T23:44:26","modified_gmt":"2017-06-11T02:44:26","slug":"10-motivos-bobos-que-levam-os-corretores-de-imoveis-ao-fracasso-o-7-vai-te-surpreender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/10-motivos-bobos-que-levam-os-corretores-de-imoveis-ao-fracasso-o-7-vai-te-surpreender\/","title":{"rendered":"10 motivos bobos que levam os corretores de im\u00f3veis ao fracasso ( o #7 vai te surpreender)"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 pensou nisto?<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea trabalha, trabalha e trabalha. Mas, depois de v\u00e1rios atendimentos, o n\u00famero das suas vendas \u00e9 igual a ZERO ou praticamente isso, ou seja, um n\u00famero t\u00e3o insignificante diante de todo seu esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso lhe parece familiar?<\/strong><\/p>\n

Eu tamb\u00e9m j\u00e1 passei por essa situa\u00e7\u00e3o! Contudo, n\u00e3o se preocupe, a sua hist\u00f3ria n\u00e3o precisa terminar assim. O fim do po\u00e7o n\u00e3o \u00e9 para voc\u00ea!<\/p>\n

Depois de anos de trabalho intenso como corretor de im\u00f3veis<\/strong>, posso afirmar que aqueles profissionais que n\u00e3o se destacam na profiss\u00e3o t\u00eam alguns comportamentos em comum. Por isso, eu vou te dizer o que os corretores med\u00edocres, o que os corretores que falham fazem e como pensam.<\/strong> S\u00e3o 10 motivos absurdamente simples, mas altamente nocivos para o seu sucesso.<\/p>\n

Voc\u00ea entrar\u00e1 num mundo inexplorado pela maioria dos corretores de im\u00f3veis, coisas que os cursos de forma\u00e7\u00e3o n\u00e3o te ensinam, mas que o mercado te empurra goela abaixo sem d\u00f3 nem piedade.<\/p>\n

E eu aposto que o motivo #7 ir\u00e1 surpreender voc\u00ea. Por qu\u00ea? Bom, ele \u00e9 ignorado pela maioria dos corretores que trabalham no mercado. E sim, ele faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Vamos l\u00e1!<\/p>\n

#1 \u2013 N\u00e3o gostam de vender<\/h2>\n

Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, os corretores que falham n\u00e3o gostam de vender<\/strong>. Eles viraram corretores pelo acaso, s\u00e3o os famosos \u201ccorretores de bico\u201d que ca\u00edram no mercado sem querer, por falta de op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Eles n\u00e3o sabem o que um corretor faz e ainda acreditam que ser corretor de im\u00f3veis \u00e9 ser um mero \u201cmostrador de im\u00f3veis\u201d.<\/p>\n

S\u00e3o os corretores que odeiam a segunda-feira e que n\u00e3o veem a hora de chegar logo a sexta-feira para a semana acabar mais r\u00e1pido, adoram um feriado para poder ter uma folga. Quando v\u00e3o tomar um cafezinho, ficam 1 hora conversando fiado para \u201ccomer o tempo\u201d. S\u00e3o frustrados por natureza e reclam\u00f5es por ess\u00eancia.<\/p>\n

#2 \u2013 Temem a rejei\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u201cPedras no caminho? Eu guardo todas. Um dia vou construir um castelo.\u201d (Nemo Nox)<\/em><\/p>\n

\u00c9 claro que ningu\u00e9m gosta de receber um n\u00e3o. Contudo, o n\u00e3o faz parte do DNA da nossa profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis.<\/p>\n

Os corretores med\u00edocres recebem o n\u00e3o e levam para o pessoal, como se fossem a \u201c\u00faltima cereja do bolo\u201d. Pobres coitados. Clientes n\u00e3o rejeitam a pessoa em sua ess\u00eancia, ao contr\u00e1rio, elas rejeitam o atendimento, o im\u00f3vel.<\/p>\n

Entender isso e saber lidar com a rejei\u00e7\u00e3o com profissionalismo \u00e9 vital, pois \u00e9 essa compreens\u00e3o que te dar\u00e1 as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para construir um relacionamento verdadeiro com o seu cliente e converter uma obje\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n

#3 \u2013 Se sentem perseguidos<\/h2>\n

Corretores fracos acreditam que a venda deveria \u201ccair do c\u00e9u\u201d, que o cliente \u00e9 dif\u00edcil e que a empresa e os clientes querem us\u00e1-los. Por isso, sentem-se perseguidos pelo \u201cdestino\u201d, pela vida, pela empresa, pelo gerente, pelos clientes, pelo azar, por tudo\u2026<\/p>\n

Esses corretores me lembram muito o desenho animado Lippy e Hardy. Neste desenho, o personagem Hardy, uma hiena, vive o tempo todo reclamando: \u201cOh vida, oh c\u00e9us, oh azar\u2026 isso n\u00e3o vai dar certo!\u201d\u00a0<\/em>Para Hardy (que significa\u00a0\u201cresistente\u201d),\u00a0a vida \u00e9 um fardo dif\u00edcil de se carregar.<\/p>\n

Nada lhe d\u00e1 prazer, nada lhe motiva. Igualzinho ao corretor fracassado.<\/p>\n

#4 \u2013 N\u00e3o t\u00eam \u201ctes\u00e3o\u201d<\/h2>\n

Os corretores med\u00edocres n\u00e3o possuem \u201ctes\u00e3o pela vida\u201d. E sem \u201ctes\u00e3o de viver\u201d acabam se tornando uns brochas. Fa\u00e7o essa analogia convicto, pois os corretores fracassados com quem trabalhei, convivi e analisei n\u00e3o possu\u00edam virilidade para ultrapassar os momentos dif\u00edceis.<\/strong> Com isso, acabam entrando na \u201croda do rato\u201d, ou seja, andam, andam e n\u00e3o saem do lugar.<\/p>\n

Eles confundem teimosia com persist\u00eancia e os seus resultados s\u00e3o puro sofrimento. O resultado: perdem de vez o tes\u00e3o, o entusiasmo pela vida, pelo trabalho, pela profiss\u00e3o.<\/p>\n

#5 \u2013 Focam a venda<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Corretores fracassados possuem foco nas vendas e n\u00e3o nas pessoas<\/strong>. Dessa forma, n\u00e3o s\u00e3o curiosos, n\u00e3o perguntam ao cliente o motivo da compra (ou venda) e s\u00f3 se preocupam em vender, vender e vender\u2026<\/p>\n

Por consequ\u00eancia, n\u00e3o prestam aten\u00e7\u00e3o nos detalhes e acabam perdendo a oportunidade de entender e compreender as pessoas. Esses corretores jamais batem suas metas.<\/p>\n

#6 \u2013 N\u00e3o t\u00eam paix\u00e3o<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o gosta do que vende, jamais ser\u00e1 um corretor #QR!<\/strong> No m\u00e1ximo, voc\u00ea ser\u00e1 um bom corretor que at\u00e9 vende de vez em quando.<\/p>\n

Por\u00e9m, corretores campe\u00f5es s\u00e3o apaixonados pelo que vendem e, acima de tudo, acreditam no que vendem, eles t\u00eam a convic\u00e7\u00e3o de que ajudam as pessoas e por isso seus resultados s\u00e3o perp\u00e9tuos.<\/p>\n

Para os QRs n\u00e3o tem esse bl\u00e1-bl\u00e1-bl\u00e1, que esse im\u00f3vel \u00e9 feio, que aquele \u00e9 melhor que outro. Seu pensamento \u00e9 um s\u00f3:\u201cSe um im\u00f3vel existe, ele tem comprador\u201d.<\/strong><\/p>\n

Basta colocar paix\u00e3o na a\u00e7\u00e3o para encontrar o cliente para ele.<\/p>\n

#7 \u2013 Vivem 1 ano em 10 anos<\/h2>\n

\u201cSeja um padr\u00e3o de qualidade. As pessoas n\u00e3o est\u00e3o acostumadas a um ambiente onde o melhor \u00e9 o esperado.\u201d (Steve Jobs)<\/em><\/p>\n