{"id":8162,"date":"2016-01-07T15:45:31","date_gmt":"2016-01-07T17:45:31","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8162"},"modified":"2017-05-29T10:16:01","modified_gmt":"2017-05-29T13:16:01","slug":"segredos-de-uma-boa-negociacao-descubra-agora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/segredos-de-uma-boa-negociacao-descubra-agora\/","title":{"rendered":"Segredos de uma boa negocia\u00e7\u00e3o: descubra agora!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe negociar?<\/strong><\/p>\n

O que voc\u00ea me responderia?<\/p>\n

Mesmo sem saber exatamente a sua resposta, eu consigo imaginar algumas possibilidades. Entre elas:\u00a0\u201cAh! Mas \u00e9 claro que sei negociar. Eu sou um corretor de im\u00f3veis, a\u00a0negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0faz parte do meu DNA. Que pergunta mais boba!\u201d.<\/em><\/p>\n

Posso afirmar, sem medo, que essa seria uma das suas respostas, pois essa seria a resposta que eu mesmo daria. Ali\u00e1s, essa foi uma resposta que usei muitas vezes ao longo da minha carreira.<\/p>\n

Assim como voc\u00ea, eu achava que sabia negociar. Mas a verdade \u00e9 que eu n\u00e3o sabia nada. Durante muito tempo, eu achei que era um bom negociador e demorei muito para perceber o quanto eu estava errado.<\/strong><\/p>\n

Meu maior erro em negocia\u00e7\u00f5es\u2026<\/h2>\n

Em muitas das minhas negocia\u00e7\u00f5es, eu s\u00f3 enxergava aquilo que eu mesmo queria ver. Estava mais focado na minha comiss\u00e3o e vivia brigando por pre\u00e7o. N\u00e3o entendia o meu cliente, n\u00e3o me colocava no lugar dele, n\u00e3o gerava empatia e, com isso, n\u00e3o fazia com que o cliente entendesse o meu ponto de vista.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Vivia t\u00e3o ansioso em fechar uma venda que n\u00e3o percebia o quanto eu estava errando<\/strong>. E depois, ainda reclamava que n\u00e3o conseguia atingir meus resultados.<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m comete esses erros na hora de negociar?<\/h2>\n

Se voc\u00ea, hoje, acha que entende seu papel em uma negocia\u00e7\u00e3o, mas est\u00e1 focado apenas no dinheiro, passa por cima dos sentimentos do seu cliente, n\u00e3o consegue conquistar a confian\u00e7a dele e n\u00e3o est\u00e1 virando suas vendas do modo que gostaria, eu sugiro que voc\u00ea repense a sua resposta e, por isso, eu te pergunto novamente:\u00a0voc\u00ea sabe negociar?<\/strong><\/p>\n

Agora ficou mais dif\u00edcil de responder, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n

Ent\u00e3o, vamos a um exerc\u00edcio pr\u00e1tico de negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Imagine que voc\u00ea tenha um im\u00f3vel \u00e0 venda cujo valor real \u00e9 de 600 mil reais. No entanto, o propriet\u00e1rio disse que abaixaria o pre\u00e7o para 480 mil reais, pois este \u00e9 um im\u00f3vel que est\u00e1 parado h\u00e1 muito tempo e est\u00e1 trazendo preju\u00edzo, por isso, deseja se desfazer dele o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Ent\u00e3o, aparece um comprador para este im\u00f3vel, voc\u00ea faz o atendimento, apresenta todas as caracter\u00edsticas e especifica\u00e7\u00f5es, o cliente fica interessado e pergunta sobre o valor. Qual valor voc\u00ea informaria? Por quanto voc\u00ea venderia este im\u00f3vel?<\/p>\n

Se voc\u00ea, sem titubear, respondeu que venderia por 480 mil, voc\u00ea definitivamente n\u00e3o sabe nada sobre o que \u00e9 fazer uma boa negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Sabe por qu\u00ea?<\/h3>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 chega com uma oferta pronta, ao seu cliente s\u00f3 resta uma postura:\u00a0pedir desconto.<\/strong><\/p>\n

Por\u00e9m, aprenda uma coisa agora que vai mudar definitivamente a sua vida:\u00a0desconto n\u00e3o se d\u00e1! Desconto se concede mediante a um compromisso do seu cliente. Uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 assim!<\/strong><\/p>\n

Mas veja bem, eu n\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea n\u00e3o vai vender o im\u00f3vel por 480 mil reais.<\/p>\n

Voc\u00ea at\u00e9 pode vender por este valor e \u00e9 bem prov\u00e1vel que fa\u00e7a isso.<\/p>\n

Contudo, antes de fazer qualquer oferta ou de conceder um desconto, como um bom negociador, voc\u00ea precisa ter a certeza e estar seguro de que o cliente est\u00e1 de fato interessado em fechar o neg\u00f3cio com voc\u00ea, de que ele est\u00e1 envolvido na sua hist\u00f3ria e acredita que voc\u00ea ir\u00e1 possibilitar o melhor neg\u00f3cio para a vida dele. Com isso, atrav\u00e9s da sua negocia\u00e7\u00e3o,\u00a0voc\u00ea precisa estabelecer um comprometimento do seu cliente.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o, neste caso, a\u00a0postura de um bom negociador<\/strong>, seria falar primeiramente o valor real do im\u00f3vel. Depois disso, identificar o quanto de desconto o cliente gostaria de ter e o quanto ele est\u00e1 comprometido em fechar a venda com voc\u00ea e, assim, deixar ele ir para casa sem uma proposta fechada. Depois de um tempo, voc\u00ea vai ligar e informar que foi para o campo de batalha por ele, que lutou por ele e conseguiu uma oferta imperd\u00edvel. E a\u00ed sim, vender o im\u00f3vel por 480 mil.<\/p>\n

Mas voc\u00ea poderia pensar,\u00a0\u201cisto n\u00e3o seria desonesto, Guilherme, apesar do im\u00f3vel valer 600 mil reais, o propriet\u00e1rio j\u00e1 havia baixado o valor. Agindo assim eu n\u00e3o estaria enganando o meu cliente\u201d?<\/em><\/p>\n

Entenda: voc\u00ea estaria sendo desonesto se apresentasse um valor fantasioso do im\u00f3vel, apresentando-o primeiramente por um pre\u00e7o acima de 600 mil e depois reduzindo a margem para negociar um valor com desconto que chegaria ao valor real de 600 mil ou pouco menos do que isso. A\u00ed sim, voc\u00ea estaria tentando fazer o seu cliente de ot\u00e1rio. Atitude que eu n\u00e3o recomendo para nenhum profissional.<\/p>\n

Ent\u00e3o eu te respondendo: N\u00c3O! Voc\u00ea n\u00e3o estaria enganando o seu cliente.\u00a0Voc\u00ea estaria agindo de forma estrat\u00e9gica, garantindo um compromisso do seu cliente com voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n

Por isso, al\u00e9m de garantir este compromisso, outra coisa muito importante em uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9\u00a0saber se existem mais pessoas envolvidas na tomada de decis\u00e3o pelo fechamento do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n

Seu cliente tem autonomia na decis\u00e3o de compra?<\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Descubra, por exemplo, se o seu cliente tem autonomia para decidir pela compra sozinho ou se depende da opini\u00e3o de outra pessoa.<\/p>\n

E se tiver mais algu\u00e9m envolvido neste processo de decis\u00e3o, envolva-o tamb\u00e9m em seu atendimento. Agende uma nova reuni\u00e3o e apresente a sua proposta para todas as partes importantes desta negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o deixe que o cliente leve a proposta para o outro por voc\u00ea<\/strong>. Voc\u00ea \u00e9 o corretor de im\u00f3veis. Somente VOC\u00ca sabe vender o seu empreendimento como ningu\u00e9m. \u00c9 voc\u00ea quem entende do assunto, que sabe o que o seu cliente precisa e que pode oferecer qualquer suporte ou tirar qualquer d\u00favida que possa surgir em rela\u00e7\u00e3o a sua proposta.<\/p>\n

Portanto, voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, precisa conquistar a confian\u00e7a do seu cliente e tamb\u00e9m ter a seguran\u00e7a de que n\u00e3o est\u00e1 se \u201cmatando\u201d \u00e0 toa, perdendo seu tempo com algu\u00e9m que n\u00e3o est\u00e1 interessado de fato na compra ou que n\u00e3o tem o poder de decis\u00e3o para isso.<\/p>\n

Note que um sentimento comum que as pessoas t\u00eam \u00e9 de que o corretor est\u00e1 sempre querendo ganhar em cima delas. Ent\u00e3o, mostre para o seu cliente que voc\u00ea est\u00e1 comprometido com ele, com os sonhos e planos dele.\u00a0Mostre-se como uma autoridade no mercado<\/strong>\u00a0imobili\u00e1rio<\/strong>: seja o corretor que voc\u00ea gostaria de ter se voc\u00ea fosse um cliente.<\/p>\n

T\u00e9cnicas de Negocia\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis<\/h2>\n

Vende mais quem sabe usar melhor as t\u00e9cnicas,\u00a0porque venda \u00e9 isso: puramente t\u00e9cnica<\/strong>. Fique atento ao seu comportamento diante de uma proposta, de uma transa\u00e7\u00e3o. Veja onde voc\u00ea est\u00e1 errando, o motivo que o levou a perder determinada venda ou por que aquela pessoa n\u00e3o est\u00e1 voltando para fechar o neg\u00f3cio com voc\u00ea. Entenda o seu papel!<\/p>\n

Neste artigo, eu trouxe apenas alguns dos segredos de uma boa negocia\u00e7\u00e3o, deste mundo envolvido por emo\u00e7\u00f5es, egos e interesses, mundo este que s\u00f3 quem vivenciou e enfrentou seus desafios na pr\u00e1tica, sabe de fato como \u00e9.<\/p>\n

Eu sou\u00a0corretor de im\u00f3veis<\/strong>, assim como voc\u00ea, e conhe\u00e7o suas angustias. Eu j\u00e1 passei e venci a maioria delas e estou aqui para te ajudar. Por isso, muitos segredos ainda ser\u00e3o revelados!<\/p>\n

Eu me comprometo a desmistificar todos eles, quero te mostrar todos os m\u00ednimos detalhes que est\u00e3o passando batidos por voc\u00ea no estande de vendas. Vamos caminhar juntos em busca do primeiro lugar no p\u00f3dio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

<\/div>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe negociar? O que voc\u00ea me responderia? Mesmo sem saber exatamente a sua resposta, eu consigo imaginar algumas possibilidades. Entre elas:\u00a0\u201cAh! Mas \u00e9 claro que sei negociar. Eu sou um corretor de im\u00f3veis, a\u00a0negocia\u00e7\u00e3o\u00a0faz parte do meu DNA. Que pergunta mais boba!\u201d. Posso afirmar, sem medo, que essa seria uma das suas respostas, pois […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8163,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1374],"tags":[1790],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8162"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8162"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8537,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8162\/revisions\/8537"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8163"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}