{"id":8156,"date":"2016-01-05T11:41:16","date_gmt":"2016-01-05T13:41:16","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8156"},"modified":"2017-05-29T10:17:14","modified_gmt":"2017-05-29T13:17:14","slug":"qual-a-sua-responsabilidade-com-o-mercado-imobiliario-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/qual-a-sua-responsabilidade-com-o-mercado-imobiliario-2\/","title":{"rendered":"Qual a sua Responsabilidade Com o Mercado Imobili\u00e1rio?"},"content":{"rendered":"

Uma grande satisfa\u00e7\u00e3o\u00a0que pode ser vivenciada por um corretor de im\u00f3veis ao longo da sua carreira\u00a0\u00e9 aquele momento em que ele tem a oportunidade de passar em frente a algum\u00a0empreendimento pronto, onde ele tenha trabalhado quando ainda era um projeto na planta ou em constru\u00e7\u00e3o. Neste momento, voc\u00ea lembra exatamente do cliente, pensa no momento do atendimento, da visita e da assinatura do contrato. Passei por isso algumas vezes. \u00c9 sempre gratificante, ainda mais quando o projeto \u00e9 bem-sucedido, o entorno valorizado e o cliente fica feliz e satisfeito.<\/p>\n

Por\u00e9m existe tamb\u00e9m um outro lado,\u00a0cada vez mais\u00a0raro nos dias de hoje, mas que infelizmente ainda acontece: \u00e9 quando o im\u00f3vel n\u00e3o fica pronto no prazo ou simplesmente quando ele n\u00e3o \u00e9 entregue, gerando preju\u00edzo e insatisfa\u00e7\u00e3o para quem acreditou nele e investiu seu dinheiro. Muitos podem ser os motivos que levam a esse verdadeiro desastre, mas eu quero utilizar esta introdu\u00e7\u00e3o para sugerir uma reflex\u00e3o sobre outro aspecto:\u00a0qual \u00e9 a sua responsabilidade no mercado imobili\u00e1rio?<\/strong><\/p>\n

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E para pensar na sua parcela de responsabilidade,\u00a0voc\u00ea tem ideia de quantas profissionais podem viver do mercado imobili\u00e1rio mesmo que n\u00e3o sejam corretores?<\/strong>\u00a0Imagine um plant\u00e3o de lan\u00e7amentos, por exemplo, onde s\u00e3o necess\u00e1rios arquitetos, paisagistas e profissionais de constru\u00e7\u00e3o civil para edificar um stand com decorado. Tamb\u00e9m s\u00e3o necess\u00e1rias empresas que possam criar maquetes, perspectivas,\u00a0contratar colaboradores para limpeza, para a seguran\u00e7a e para o bom funcionamento do stand. E para vender? Quantas empresas podem ser contratadas? Uma, duas, tr\u00eas imobili\u00e1rias? N\u00e3o importam quantas, certamente cada uma delas tem seu\u00a0CRM contratado de algum importante software<\/strong>. Pois bem, se nos esfor\u00e7armos, vamos encontrar mais profissionais que sustentam suas fam\u00edlias atrav\u00e9s do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Mas digamos que o\u00a0empreendimento seja malsucedido, que ele n\u00e3o venda\u00a0o suficiente viabiliza\u00e7\u00e3o do projeto e, por isso, ele n\u00e3o pode ser entregue, gerando dor de cabe\u00e7a e decep\u00e7\u00e3o para quem depositou ali as economias de sua vida. De quem \u00e9 a responsabilidade? Se o empreendimento \u00e9 lan\u00e7ado com a demanda saturada para determinada metragem e mesmo depois de v\u00e1rios eventos, com milhares de pessoas passando pelo stand, as vendas n\u00e3o correspondem \u00e0 expectativa, sobre quem recaem as responsabilidades do fracasso?<\/p>\n

Para mim, essa \u00e9 uma pergunta simples de ser respondida:\u00a0se todos vivem deste mercado, todos devem dividir as responsabilidades<\/strong>.\u00a0Mas n\u00e3o \u00e9 essa a realidade que verifico nas visitas que fa\u00e7o a empreendimentos.\u00a0Diante do\u00a0cen\u00e1rio de crise, ou de queda de vendas, quase sempre vejo cair sobre os ombros do corretor de im\u00f3veis n\u00e3o s\u00f3 a responsabilidade, mas tamb\u00e9m culpa pela falta de vendas! O corretor \u00e9 questionado pela sua forma\u00e7\u00e3o, pela sua qualifica\u00e7\u00e3o, sobre a sua capacidade de prestar um bom servi\u00e7o e um bom atendimento.<\/p>\n

Neste sentido, cada vez mais surgem empresas que no seu bojo oferecem a mesma coisa: solu\u00e7\u00f5es que permitam corretores e imobili\u00e1rias a vender mais. Poucas delas apresentam um resultado real e verdadeiro. Poucas delas conseguem entregar aquilo que prometeram. E sabem por que o resultado n\u00e3o \u00e9 o mesmo que o prometido? Porque uma coisa \u00e9 enxergar o corretor de im\u00f3veis como um colega, posicionando-se ao lado dele para ajud\u00e1-lo, outra coisa \u00e9 ver nele um cliente, oferecendo servi\u00e7os que subestimem a sua capacidade de entrega de resultados.<\/p>\n

Nos dias de Hoje\u2026<\/h2>\n

Vivemos um momento de readequa\u00e7\u00e3o do mercado, a velocidade de vendas n\u00e3o \u00e9 a mesma de anos atr\u00e1s e n\u00e3o \u00e9 adquirindo servi\u00e7os e produtos m\u00e1gicos que sua equipe vai \u2018zerar\u2019 o estoque de im\u00f3veis. Que tal, ao inv\u00e9s disso, investir na sua equipe, qualificar em vez de contratar mais corretores? E recusar vender um projeto mal concebido de uma construtora com reputa\u00e7\u00e3o duvidosa?<\/p>\n

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Seja respons\u00e1vel com o futuro do mercado imobili\u00e1rio!<\/strong>\u00a0Lembre-se que voc\u00ea e sua\u00a0fam\u00edlia\u00a0viver\u00e3o dele ainda por muitos anos. Posicione-se a favor do comprador, pense como ele. Um cliente insatisfeito reclama em v\u00e1rios canais, o que \u00e9 muito justo. Para continuar a vender tome novas atitudes! Quebre as Regras!\u00a0Deixe de vender se voc\u00ea perceber que um empreendimento apresenta riscos para o seu cliente. Escolha vender os produtos que voc\u00ea se identifica, aqueles que voc\u00ea gostaria de morar. Agindo assim, voc\u00ea estar\u00e1 fazendo muito mais pela\u00a0sa\u00fade\u00a0do mercado imobili\u00e1rio do que comprando aquela \u00faltima solu\u00e7\u00e3o para vender mais.<\/p>\n

Fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

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