{"id":8152,"date":"2016-01-04T11:31:58","date_gmt":"2016-01-04T13:31:58","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8152"},"modified":"2017-05-29T10:18:17","modified_gmt":"2017-05-29T13:18:17","slug":"4-habitos-que-impedem-o-corretor-de-vender-imoveis-todos-os-dias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/4-habitos-que-impedem-o-corretor-de-vender-imoveis-todos-os-dias\/","title":{"rendered":"4 h\u00e1bitos que impedem o corretor de vender im\u00f3veis todos os dias"},"content":{"rendered":"

\u201cN\u00e3o h\u00e1 nada que seja maior evid\u00eancia de insanidade do que fazer a mesma coisa dia ap\u00f3s dia e esperar resultados diferentes\u201d<\/em>. N\u00e3o haveria frase mais prop\u00edcia do que esta do g\u00eanio Albert Einstein para come\u00e7ar este post.<\/p>\n

Tenho rodado todo Brasil, conhecendo e conversando com centenas de corretores de im\u00f3veis das mais diferentes regi\u00f5es e realidades. E embora estes profissionais atuem, muitas vezes, em cen\u00e1rios de mercados cada vez mais plurais, \u00e9 incr\u00edvel perceber como muitos deles cultivam\u00a0alguns h\u00e1bitos em comum que os afastam definitivamente dos resultados desejados<\/strong>.<\/p>\n

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Vejo que hoje muitos corretores v\u00eam utilizando as mesmas\u00a0estrat\u00e9gias de vendas\u00a0utilizadas h\u00e1 d\u00e9cadas e que, ainda assim, esperam ter resultados diferentes. \u00a0Ou seja, fazem sempre as mesmas coisas, atendem do mesmo jeito, cometem os mesmos erros e acabam vivendo do que eu chamo da\u00a0\u201cvenda da esperan\u00e7a\u201d<\/em>, isto \u00e9, ficam esperando um cliente quente aparecer na esperan\u00e7a de, enfim, dar a \u201csorte\u201d e vender para este cliente.<\/p>\n

Com isso v\u00eam as frustra\u00e7\u00f5es, os fracassos e aquela velha ladainha de que o mercado est\u00e1 ruim, os clientes n\u00e3o est\u00e3o comprando e tudo aquilo que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 cansando de ouvir dos \u201creclam\u00f5es\u201d do mercado.<\/p>\n

Entretanto, \u00e9 urgente compreender que o mercado mudou, os clientes mudaram, as rela\u00e7\u00f5es de consumo mudaram, logo, os corretores de im\u00f3veis tamb\u00e9m precisam se atualizar para acompanharem essas mudan\u00e7as e n\u00e3o ficarem obsoletos.<\/p>\n

Por isso, hoje eu vou te apresentar os\u00a04 h\u00e1bitos mortais que impedem o corretor de im\u00f3veis de vender todos os dias<\/strong>, para que voc\u00ea n\u00e3o corra o risco de cultiv\u00e1-los e elimine-os de vez da sua vida, caso alguns dos que eu vou te apresentar estejam presentes no seu dia a dia.<\/p>\n

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H\u00e1bito 1: a capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 feita apenas nos locais tradicionais<\/h2>\n

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O que percebo \u00e9 que muitos profissionais est\u00e3o cada vez mais acomodados numa zona de conforto e falsa sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a ou controle da situa\u00e7\u00e3o. Com isso, agem baseados na ilus\u00e3o do\u00a0\u201ceu sempre fiz assim e deu certo\u201d<\/em>\u00a0e acabam ficando mais resistentes a inovar em sua forma de atuar, sobretudo, no que fiz respeito \u00e0 capta\u00e7\u00e3o de clientes. Como consequ\u00eancia, esta importante etapa do trabalho do corretor fica muitas vezes restrita ao que \u00e9 comum, ao que todo mundo faz, ou seja, aos stands de vendas, padarias, sem\u00e1foros, etc.<\/p>\n

Contudo, hoje o corretor tem ao seu dispor\u00a0uma ferramenta muito poderosa para a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes,\u00a0mas que ainda n\u00e3o tem sido explorada em todo o seu potencial. Eu estou falando da\u00a0internet<\/strong>, principalmente do uso das redes sociais como estrat\u00e9gia de relacionamento com os clientes. \u00a0N\u00e3o se apropriar da internet significa estar mais longe dos clientes, tornando o trabalho do corretor mais fr\u00e1gil. No entanto, as possibilidades de intera\u00e7\u00e3o no ambiente digital s\u00e3o in\u00fameras e cabe ao corretor descobrir aquela que melhor se adequa \u00e0 sua realidade de mercado.<\/p>\n

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H\u00e1bito 2: tentar vender desde o primeiro momento sem\u00a0construir um relacionamento<\/h2>\n

Eu sempre bato nesta tecla, mas parece que muitos profissionais ainda n\u00e3o entenderam que vendas, antes que qualquer coisa, \u00e9 uma consequ\u00eancia do relacionamento que \u00e9 constru\u00eddo com o cliente.<\/p>\n

E um dos grandes erros que os corretores cometem \u00e9 tentar vender o im\u00f3vel de qualquer jeito, sem antes construir um relacionamento com o cliente, sem antes\u00a0\u201cse vender\u201d<\/em>\u00a0como um profissional diferenciado, apto a levar o cliente \u00e0 melhor negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria da vida dele.<\/p>\n

Portanto, mais do que nunca, o corretor precisa se preocupar em conquistar a confian\u00e7a do cliente, em conhecer quem \u00e9 o seu cliente e suas dores, a fim de entender as necessidades dele para ajud\u00e1-lo a comprar e n\u00e3o simplesmente querer vender a todo custo.<\/p>\n

Quando o corretor se preocupa apenas em vender, ele reduz a sua vis\u00e3o<\/strong>\u00a0e s\u00f3 consegue enxergar tijolo, parede, metragem, n\u00famero de itens de lazer e n\u00e3o consegue transformar isso em valor para o cliente. Com isso, n\u00e3o consegue converter a sua rela\u00e7\u00e3o em um atendimento \u00fanico e customizado e acaba n\u00e3o vendendo tanto quanto gostaria. \u00c9 urgente exterminar este h\u00e1bito.<\/p>\n

H\u00e1bito 3: abandonar o cliente depois da venda<\/h2>\n

Muitos corretores t\u00eam o h\u00e1bito de abandonar o cliente depois da venda fechada, o que diminui a oportunidade de novos neg\u00f3cios com este cliente ou com pessoas ligadas a ele. Lembre-se sempre: venda \u00e9 relacionamento.<\/p>\n

A assinatura do contrato n\u00e3o significa o fim da sua rela\u00e7\u00e3o com o cliente, ao contr\u00e1rio, significa a conclus\u00e3o de uma etapa e a oportunidade de in\u00edcio de um novo ciclo de relacionamento que precisa ser alimentado constantemente, por meio de uma presen\u00e7a ativa e estrat\u00e9gica do corretor na vida dos clientes.<\/p>\n

H\u00e1bito 4: achar que venda \u00e9 improviso<\/h2>\n

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Quer ficar sem vender? Trabalhe com improviso!<\/strong><\/p>\n

Quer vender muito e sempre? Entenda que venda \u00e9 t\u00e9cnica e que \u00e9 preciso estudar as\u00a0t\u00e9cnicas de vendas para aplic\u00e1-las dentro da realidade do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Quando voc\u00ea domina a t\u00e9cnica, aquilo que era feito de maneira intuitiva, no improviso, passa a ser feito de forma consciente, isto \u00e9, o corretor passa a ter um processo que pode ser reaplicado e aprimorado continuamente. E a\u00ed n\u00e3o tem mais aquela hist\u00f3ria de atender 10 clientes para vender para um, sua conta passa a ser: para cada cliente atendido, uma venda realizada. A t\u00e9cnica te permite isso.<\/p>\n

E a internet pode ser para voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, a sua plataforma de desenvolvimento de vendas perp\u00e9tuas, isto \u00e9, das vendas que n\u00e3o se esgotam. Ela pode ser o solo f\u00e9rtil para voc\u00ea enterrar todos esses\u00a04 h\u00e1bitos mortais e renascer como um novo profissional<\/strong>, como um profissional Quebra-Regras, usando a internet para captar novos clientes, construir \u00a0e manter relacionamentos e aprender novas t\u00e9cnicas de vendas, ou seja, automatizando os seus processos.<\/p>\n

E se voc\u00ea quer saber como a internet pode te ajudar a vender ainda mais, Clique no banner abaixo e deixe o seu e-mail no campo.<\/p>\n

Te vejo no p\u00f3dio!!!<\/p>\n<\/div>\n

Fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

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