{"id":8090,"date":"2015-12-21T15:45:42","date_gmt":"2015-12-21T17:45:42","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8090"},"modified":"2017-05-29T10:21:30","modified_gmt":"2017-05-29T13:21:30","slug":"tendencias-para-o-mercado-imobiliario-em-2016","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/tendencias-para-o-mercado-imobiliario-em-2016\/","title":{"rendered":"Tend\u00eancias para o Mercado Imobili\u00e1rio em 2016"},"content":{"rendered":"

O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive um momento que gera muitas d\u00favidas, expectativas e especula\u00e7\u00f5es. E a pergunta que muitos fazem \u00e9: quais ser\u00e3o as tend\u00eancias e novidades em nossa \u00e1rea para 2016?<\/p>\n

No post anterior, onde fiz uma retrospectiva sobre 2015 e falei um pouco sobre o que esperar para 2016, eu comentei sobre a \u201cjanela imobili\u00e1ria\u201d. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o viu esse artigo, clique aqui.<\/p>\n

A janela imobili\u00e1ria \u00e9 uma oportunidade de aumentar o volume das vendas mesmo que o valor de um im\u00f3vel fique abaixo do esperado no mercado. Essa informa\u00e7\u00e3o est\u00e1 cada vez mais precisa. Muitos especialistas do mercado imobili\u00e1rio<\/strong>afirmam que este ser\u00e1 o grande boom para aumentar o volume de vendas, mesmo que as expectativas para o valor dos im\u00f3veis fiquem abaixo do esperado.<\/p>\n

Dados contundentes do FipeZap, \u00cdndice Nacional de Pre\u00e7os dos Im\u00f3veis Anunciados, indicam que a queda no pre\u00e7o ser\u00e1 determinante para o aumento na inten\u00e7\u00e3o de compra dos im\u00f3veis. Esse relat\u00f3rio de an\u00e1lise do mercado \u00e9 divulgado todo trimestre pela Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Pesquisas Econ\u00f4micas (Fipe).<\/p>\n

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De qualquer maneira, as construtoras e incorporadoras estar\u00e3o mais cautelosas j\u00e1 que 2016 ser\u00e1 um ano para evitar riscos ainda maiores. Pelo menos nos pr\u00f3ximos meses, tudo aponta que a movimenta\u00e7\u00e3o ser\u00e1 baixa nos plant\u00f5es de vendas.<\/p>\n

De fato, sabemos que a falta de cr\u00e9dito para o financiamento se tornou um dos fatores determinantes para o desenvolvimento do setor no Brasil. Al\u00e9m disso, o lan\u00e7amento de novos empreendimentos n\u00e3o deve acontecer t\u00e3o cedo quanto esperamos. Neste caso, as incorporadoras v\u00e3o esperar para investir nas unidades em estoque e, assim, acompanhar integralmente a recupera\u00e7\u00e3o da economia brasileira.<\/p>\n

Com a infla\u00e7\u00e3o e a recess\u00e3o econ\u00f4mica em situa\u00e7\u00e3o delicada, como algu\u00e9m pode imaginar um cen\u00e1rio favor\u00e1vel?<\/p>\n

\u00c9 aqui que entram em cena os profissionais a quem eu chamo de quebra-regras, que ousam desafiar o status quo e ser um desvio do padr\u00e3o. Essa \u00e9 a hora de descruzar os bra\u00e7os e agir.<\/p>\n

Se as construtoras e incorporadas d\u00e3o sinal de que continuar\u00e3o a trabalhar com estoques e esperar\u00e3o um pouco mais para lan\u00e7ar novos empreendimentos, isto significa \u00f3timas oportunidades de negocia\u00e7\u00e3o para o cliente e a oportunidade que voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, tem para se destacar, oferecer uma excelente consultoria e vender.<\/p>\n

(Des)valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do im\u00f3vel<\/h2>\n

Para os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis, a not\u00edcia pode n\u00e3o parecer boa. Para os clientes, sim. De acordo com dados do \u00faltimo relat\u00f3rio do \u00edndice FipeZap, divulgado em setembro, o pre\u00e7o m\u00e9dio do metro quadrado dos im\u00f3veis caiu 0,12% em muitas cidades brasileiras.<\/p>\n

Isso indica aquilo que os especialistas j\u00e1 alertavam: a partir do segundo semestre de 2016, os pre\u00e7os dos im\u00f3veis v\u00e3o cair de tal forma que ser\u00e3o comparados aos mesmos apresentados no final de 2011. Como eu disse, os clientes ser\u00e3o os maiores beneficiados.<\/p>\n

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Como fazer uma venda em 2016<\/h2>\n

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A palavra-chave para 2016 \u00e9 planejamento financeiro<\/strong>. Diga isso ao seu cliente!<\/p>\n

Sabemos que muitos se arriscam, principalmente por querer investir em um im\u00f3vel acima da sua capacidade de pagamento. Em muitos casos, esses buscam alternativas mirabolantes para fazer com que o t\u00e3o sonhado im\u00f3vel se encaixe em seu or\u00e7amento. E eu duvido que voc\u00ea queira fazer uma venda assim. Al\u00e9m de perigoso, o risco de o cliente comprometer todas as suas economias \u00e9 ainda maior. Caso contr\u00e1rio, ele entrar\u00e1 em algum financiamento sem fim, gerando parcelas exorbitantes e que influenciar\u00e3o diretamente em sua vida financeira no futuro.<\/p>\n

Portanto, aten\u00e7\u00e3o! Voc\u00ea ter\u00e1 in\u00fameras chances de fazer boas abordagens de vendas. Com cuidado, analise qual delas possui condi\u00e7\u00f5es de realmente ser uma venda feliz.<\/p>\n

Investigue tudo sobre seu cliente! N\u00e3o tenha receios de saber quais s\u00e3o seus prop\u00f3sitos e de como pretende manter a adimpl\u00eancia com a aquisi\u00e7\u00e3o deste bem. Uma dica importante nesta etapa \u00e9 avaliar a situa\u00e7\u00e3o financeira dele antes de fazer qualquer oferta. Ajude-o a fazer um levantamento de seus pr\u00f3prios recursos e economias para financiar o menor valor poss\u00edvel.<\/p>\n

Explique a ele por que \u00e9 fundamental fazer um planejamento com anteced\u00eancia. Essa conversa franca com seu cliente \u00e9 um tipo de suporte muito vi\u00e1vel, evitando que ele entre de cabe\u00e7a em um neg\u00f3cio pelo qual n\u00e3o est\u00e1 preparado.<\/p>\n

Lembre-se tamb\u00e9m de informar todos os custos extras sobre a compra, como impostos, custos cartor\u00e1rios, transa\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias e at\u00e9 o pre\u00e7o do condom\u00ednio para o caso de ser uma negocia\u00e7\u00e3o de um apartamento.<\/p>\n

Se a inten\u00e7\u00e3o de compra de seu cliente n\u00e3o for algo urgente, oriente-o a esperar pelo melhor momento. Ele confiar\u00e1 em sua an\u00e1lise e, com isso, voc\u00ea \u2013 corretor \u2013 andar\u00e1 lado a lado com as necessidades de ambos. Afinal, se \u00e9 para realizar o t\u00e3o desejado sonho da casa pr\u00f3pria, fa\u00e7a isso sem que comprometa todo o or\u00e7amento de seu cliente.<\/p>\n

Antes de finalizar, quero que voc\u00ea tenha em mente uma coisa muito importante. Estamos falando aqui de tend\u00eancias para 2016, e tend\u00eancias n\u00e3o s\u00e3o certezas confirmadas, mas indicativos que contribuem para um melhor preparo dos profissionais.<\/p>\n

Eu verdadeiramente acredito que, para seu 2016 ser melhor do que seu 2015, depender\u00e1 muito mais de voc\u00ea do que qualquer outra vari\u00e1vel. A econ\u00f4mica e a pol\u00edtica influenciam nos resultados? Sim, influenciam, n\u00e3o seja tolo e n\u00e3o ignore isso.<\/p>\n

Por\u00e9m, assim como um cen\u00e1rio positivo n\u00e3o \u00e9 garantia do seu sucesso, o inverso tamb\u00e9m \u00e9 verdadeiro: o cen\u00e1rio mais delicado tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 garantia do seu fracasso. Fa\u00e7a a sua hist\u00f3ria, escreva seu destino. Esteja preparado, capacite-se, se preocupe verdadeiramente em fazer o melhor pelo seu cliente, foque nas pessoas e n\u00e3o na venda simplesmente e os resultados que voc\u00ea deseja certamente aparecer\u00e3o. Eu acredito nisso, eu acredito em voc\u00ea! #quebreasregras<\/p>\n

Te vejo no p\u00f3dio!!!<\/p>\n<\/div>\n

fonte: guilhermemachado.com<\/p>\n

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