{"id":8032,"date":"2015-11-18T16:03:57","date_gmt":"2015-11-18T18:03:57","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=8032"},"modified":"2017-05-29T10:59:05","modified_gmt":"2017-05-29T13:59:05","slug":"tecnica-de-persuasao-como-se-vender-em-30-segundos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/tecnica-de-persuasao-como-se-vender-em-30-segundos\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnica de Persuas\u00e3o – Como se vender em 30 Segundos"},"content":{"rendered":"

Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea est\u00e1 no elevador com uma pessoa que \u00e9 muito estrat\u00e9gica e importante para consolidar o seu objetivo. Voc\u00ea ter\u00e1 somente 30 segundos a s\u00f3s com ela para conseguir o seu telefone a fim de posteriormente obter um contato maior ou agendar uma reuni\u00e3o. O que voc\u00ea faz?<\/p>\n

Lembre-se que esses 30 segundos no elevador<\/strong> s\u00e3o cruciais e voc\u00ea depende disso para alcan\u00e7ar o que tanto deseja. Portanto provoque-se: qual \u00e9 a sua capacidade de impactar algu\u00e9m num espa\u00e7o t\u00e3o curto de tempo? Como se tornar uma figura interessante neste pequeno intervalo? Como convencer e se conectar com uma pessoa em apenas 30 segundos?<\/p>\n

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\u00c9 isso que voc\u00ea ir\u00e1 descobrir agora neste artigo.<\/strong><\/p>\n

Vivemos numa \u00e9poca onde as pessoas t\u00eam cada vez menos tempo para se informar. Ao mesmo tempo, estamos expostos a cada vez mais informa\u00e7\u00f5es que v\u00eam de todos os lugares no decorrer do dia. Na pr\u00e1tica, estamos mais conectados, impacientes e saturados com tantos est\u00edmulos que s\u00e3o os primeiros segundos da sua conversa que determinar\u00e3o se a outra pessoa continuar\u00e1 te ouvindo ou n\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 interessante para ela ou n\u00e3o.<\/p>\n

Portanto, mais do que nunca, relacionamento \u00e9 a palavra de ordem. Acredito que hoje uma pessoa \u00e9 rica pelas conex\u00f5es que possui<\/strong>, isto \u00e9, pelos relacionamentos constru\u00eddos. E vou al\u00e9m, tenho a convic\u00e7\u00e3o de que o mais importante n\u00e3o \u00e9 simplesmente quem voc\u00ea conhece, mas sim quem conhece voc\u00ea. O seu neg\u00f3cio ter\u00e1 um grande salto quando voc\u00ea fizer as pessoas conhecerem voc\u00ea.<\/p>\n

Por isso, vou compartilhar uma t\u00e9cnica que eu pratico e que me garante resultados excepcionais quando se trata de gerar conex\u00f5es e conquistar ou apresentar algo importante em pouqu\u00edssimo tempo.<\/p>\n

Essa t\u00e9cnica \u00e9 chamada de Pitch de elevador<\/strong>. Ela tem este nome porque no elevador voc\u00ea tem um tempo m\u00ednimo para conversa e se n\u00e3o for convincente, pode ser que voc\u00ea n\u00e3o tenha outra chance de se relacionar com determinada pessoa. Portanto, esta t\u00e9cnica te provoca a desenvolver a sua capacidade de persuas\u00e3o, de se conectar e ser interessante num curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n

Vou te contar como eu fa\u00e7o para ter o meu telefone gravado na agenda e tamb\u00e9m obter o contato das pessoas que s\u00e3o estrat\u00e9gicas para os meus neg\u00f3cios. Para isso, vou te apresentar o meu roteiro de tr\u00eas passos e depois vou te contar como eu aplico este script.<\/p>\n

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Passo 1: diga seu nome<\/h2>\n

Dizer seu nome \u00e9 o primeiro passo para voc\u00ea iniciar uma conex\u00e3o forte. Neste momento, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa descobrir o nome do seu interlocutor, caso ainda n\u00e3o tenha se relacionado com ele anteriormente.<\/p>\n

Passo 2: mostre em que voc\u00ea \u00e9 autoridade, em que voc\u00ea \u00e9 especialista<\/h2>\n

\"dicas-de-persuasao\"<\/a><\/p>\n

Quando voc\u00ea apresenta o que faz e no que \u00e9 especialista, isso gera uma curiosidade, um interesse no outro de querer conversar e se conectar com voc\u00ea.<\/p>\n

Neste passo, voc\u00ea precisa destacar por que pode ser interessante para a outra pessoa, caso contr\u00e1rio, ela n\u00e3o ir\u00e1 se conectar com voc\u00ea.<\/p>\n

Se voc\u00ea possui um cargo de relev\u00e2ncia, lembre-se de evidenci\u00e1-lo nesta hora.<\/p>\n

Passo 3: fa\u00e7a sua declara\u00e7\u00e3o de benef\u00edcio<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Esta \u00e9 a hora em que voc\u00ea deve responder: o que a outra pessoa vai ganhar ao se conectar comigo? Qual \u00e9 a dor ou o problema que eu posso sanar? Como a minha especialidade vai ajudar?<\/p>\n

Este \u00e9 um passo muito importante e que precisa ser muito bem planejado. N\u00e3o basta voc\u00ea querer oferecer um pacote de solu\u00e7\u00f5es prontas. Voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o qual \u00e9 a principal dor de quem voc\u00ea est\u00e1 se relacionando naquele momento e como pode ajudar a san\u00e1-la. A pessoa precisa sentir que voc\u00ea est\u00e1 interessado especificamente em ajud\u00e1-la. Voc\u00ea deve ser interessado para ser interessante para o outro.<\/p>\n

Portanto, conhe\u00e7a muito bem o seu p\u00fablico e como o seu neg\u00f3cio \u00e9 relevante para ele.<\/p>\n

Agora que j\u00e1 te apresentei meu script, vou te contar como eu o aplico. Para isso, imagine que voc\u00ea est\u00e1 no elevador comigo, voc\u00ea n\u00e3o me conhece e eu quero me conectar a voc\u00ea para ter o seu telefone. Eu s\u00f3 tenho 30 segundos para isso. Ent\u00e3o, eu digo:<\/p>\n

– Ol\u00e1, eu sou Guilherme Machado, qual \u00e9 o seu nome? (PASSO 1)<\/p>\n

Vamos supor que voc\u00ea se chame Jo\u00e3o e eu continuo\u2026<\/p>\n

– Sr. Jo\u00e3o, sou o diretor da empresa palestrante Guilherme Machado, onde trabalho com desenvolvimento de carreira. Eu desenvolvo pessoas, tirando-as da zona da mediocridade e levando-as para um patamar de excel\u00eancia e de sucesso. (PASSO 2)<\/p>\n

– Sr. Jo\u00e3o, posso dizer mais. Eu ajudo pessoas a se autodesenvolverem, a ter intelig\u00eancia e equil\u00edbrio emocional por meio do autoconhecimento. (PASSO 3)<\/p>\n

Perceba que neste breve di\u00e1logo, eu desenvolvo o meu script: falo meu nome, induzo a pessoa a dizer o dela, apresento qual \u00e9 a minha autoridade e por fim mostro como posso ajudar o meu interlocutor dentro daquilo que \u00e9 relevante para o objetivo do meu neg\u00f3cio.<\/p>\n

E com esta forma de abordagem, a conversa flui e eu consigo me conectar e captar a aten\u00e7\u00e3o do meu interlocutor, seja ele um cliente ou algu\u00e9m que poderia me conectar a outra pessoa que eu tenha interesse em me relacionar. \u00a0Ou seja, com apenas 30 segundos, eu a fa\u00e7o ter mais vontade de continuar conectada comigo.<\/p>\n

E agora vem uma grande sacada. Muitas pessoas nesta hora de apresenta\u00e7\u00e3o costumam dar um cart\u00e3o de visita na esperan\u00e7a de que o outro fa\u00e7a o contato. Mas eu te digo: JAMAIS FA\u00c7A ISSO.<\/strong> N\u00e3o d\u00ea um cart\u00e3o de visitas ao aplicar esta t\u00e9cnica, isso vai fazer toda sua estrat\u00e9gia falhar, pois voc\u00ea vira ref\u00e9m uma vez que o outro pode ou n\u00e3o te ligar.<\/p>\n

O que voc\u00ea precisa \u00e9 ter o telefone da outra pessoa para que a responsabilidade do contato posterior seja sua.<\/p>\n

Ent\u00e3o o que eu fazia?<\/h2>\n

Eu pegava meu celular e dizia:<\/p>\n

– Sr. Jo\u00e3o, eu quero marcar um hor\u00e1rio com senhor para te apresentar minha proposta com mais detalhe e te conhecer melhor. Por\u00e9m, eu estou sem meu cart\u00e3o de visitas aqui. Ent\u00e3o, o senhor pode, por favor, anotar seu telefone aqui no meu celular para que eu possa combinar um melhor hor\u00e1rio para nos reunirmos?<\/p>\n

E eu te garanto, sempre que eu agia assim, a outra pessoa registrava o telefone na minha agenda. E digo mais, ela n\u00e3o registrava um n\u00famero qualquer, mas o seu n\u00famero pessoal, um contato com o qual eu realmente conseguiria falar diretamente. Afinal, o que muitas vezes acontece \u00e9 a outra pessoa te dar um cart\u00e3o, onde na maioria dos casos s\u00f3 h\u00e1 um telefone comercial ou quando muito um celular da empresa ou de um assessor.<\/p>\n

Mas quando eu dava meu celular para ele registrar o contato, isso gerava um estimulo inconsciente no c\u00e9rebro da pessoa que entendia que precisava anotar o n\u00famero pessoal. Isso \u00e9 neuroci\u00eancia<\/strong> pura, \u00e9 voc\u00ea agindo diretamente no n\u00facleo de tomada de decis\u00e3o do outro, por\u00e9m, de uma forma natural, sem ser invasiva. O que te leva a conquistar seus resultados muito mais rapidamente.<\/p>\n

Isso funcionou e ainda funciona muito comigo. Tenho certeza de que pode dar certo com voc\u00ea. Lembre-se sempre, as pessoas est\u00e3o com o tempo cada vez mais corrido e por isso querem respostas cada vez mais r\u00e1pido.<\/p>\n

Portanto, esta situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica do elevador nos leva a desenvolver melhor a capacidade de lidar, por exemplo, com um cliente que nunca tem tempo, que s\u00f3 passa para dar uma \u201colhadinha\u201d e n\u00e3o quer saber de muito papo, que quando voc\u00ea liga para fazer uma prospec\u00e7\u00e3o, mal quer te dar aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Logo, conseguir ser convincente e persuasivo<\/strong> num espa\u00e7o t\u00e3o curto de tempo \u00e9 vital para disparar um gatilho que fa\u00e7a o seu cliente querer dedicar mais tempo para se conectar com voc\u00ea. Sendo assim, se envolva verdadeiramente neste exemplo que te dei, tente captar a ess\u00eancia e se empenhe em construir o seu roteiro, dentro daquilo que \u00e9 importante para o seu neg\u00f3cio e para o objetivo que voc\u00ea quer atingir.<\/p>\n

Adaptando esta t\u00e9cnica e aprimorando para sua realidade, voc\u00ea vai conquistar o que voc\u00ea deseja e vai conseguir cravar sua venda com apenas 30 segundos.<\/p>\n

Eu sei que algumas pessoas que est\u00e3o lendo este artigo poder\u00e3o at\u00e9 dizer que isso \u00e9 imposs\u00edvel. Este, por\u00e9m, \u00e9 um pensamento de profissionais med\u00edocres, que vivem reclamando e que terceirizam o seu sucesso. Mas eu te garanto, oSUCESSO \u00c9 UMA DECIS\u00c3O. DECIDA-SE AGORA SER UM SUCESSO. S\u00d3 DEPENDE DE VOC\u00ca.<\/strong><\/p>\n

Esta t\u00e9cnica que te apresentei d\u00e1 certo, mas voc\u00ea precisa ter equil\u00edbrio emocional, seguran\u00e7a e acreditar verdadeiramente no que voc\u00ea est\u00e1 falando. Portanto, planeje-se, crie seu PITCH de elevador com anteced\u00eancia. Improvisar n\u00e3o vai te gerar resultados. Fa\u00e7a a diferen\u00e7a. \u00a0Quebre as regras, pois eu estou te esperando no p\u00f3dio!<\/p>\n<\/div>\n

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