\u00c9 isso mesmo! Estamos vivendo um mercado em que o cliente est\u00e1 mais desconfiado, o seu tempo de decis\u00e3o \u00e9 maior, est\u00e1 mais inseguro e precisa de mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, mais do que nunca, a compra \u00e9 um processo coletivo. Embora o seu cliente tenha o poder de escolha, ele n\u00e3o quer decidir sozinho, por isso, busca a opini\u00e3o de familiares, amigos e busca experi\u00eancias nas redes sociais de pessoas que compraram o mesmo produto que ele almeja comprar.<\/p>\n
Tudo isso para que tenha mais seguran\u00e7a em sua tomada de decis\u00e3o e perceba que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n
Avalio que muitos corretores de im\u00f3veis est\u00e3o com dificuldade de converter suas vendas porque ainda n\u00e3o entenderam essa mudan\u00e7a no comportamento do consumidor e continuam a insistir em estrat\u00e9gias de vendas ultrapassadas, que n\u00e3o condizem com a realidade atual.<\/p>\n
Por isso, separei tr\u00eas dicas que, se assimiladas e colocadas em pr\u00e1tica, ir\u00e3o ajudar voc\u00ea a vender imediatamente. Eu testei e obtive resultados positivos. Acredito que voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1. Ent\u00e3o, confira e pratique.<\/p>\n
Dica 1: nunca deixe o cliente sair da sua frente sem comprar o que voc\u00ea vende.<\/h2>\n
Voc\u00ea fez um atendimento, conseguiu levar o cliente para conhecer o im\u00f3vel e, depois da apresenta\u00e7\u00e3o, ele disse que ia pensar e n\u00e3o voltou mais. Se isso aconteceu com voc\u00ea \u00e9 porque houve alguma coisa errada na sua abordagem.<\/p>\n
Vejo muitos profissionais cometerem um erro mortal durante o seu atendimento que \u00e9 deixar o cliente ir embora sem firmar um compromisso com ele, mesmo que seja deixar pr\u00e9-agendada uma liga\u00e7\u00e3o no dia seguinte.<\/p>\n
Isso acontece porque muitas vezes o corretor perde um tempo valioso falando dele mesmo, da empresa ou do produto, e se esquece de falar do cliente por um motivo simples: ele n\u00e3o conhece o cliente.<\/p>\n
Questione-se quem \u00e9 o seu cliente. Qual \u00e9 a dor que ele traz? Como o seu produto resolve essa dor?<\/p>\n
Perceba, se voc\u00ea conhece o seu cliente, sabe qual \u00e9 a dor dele e como o seu im\u00f3vel resolve essa dor, \u00e9 imposs\u00edvel voc\u00ea n\u00e3o vender. Se o cliente veio at\u00e9 a voc\u00ea, \u00e9 porque ele quer sanar um problema. E se voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 como este neg\u00f3cio n\u00e3o ser fechado.<\/p>\n
Ent\u00e3o, pare de falar de voc\u00ea, pare de falar da sua empresa e comece a falar do seu cliente.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.guilhermemachado.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/se-interesse-pelo-seu-cliente.png\" "\\"se-interesse-pelo-seu-cliente\\"")
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