{"id":7970,"date":"2015-10-17T16:13:40","date_gmt":"2015-10-17T19:13:40","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=7970"},"modified":"2017-05-29T16:29:48","modified_gmt":"2017-05-29T19:29:48","slug":"mercado-imobiliario-reduz-precos-e-facilita-pagamentos-para-recuperar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-reduz-precos-e-facilita-pagamentos-para-recuperar-clientes\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio reduz pre\u00e7os e facilita pagamentos para recuperar clientes"},"content":{"rendered":"
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Ap\u00f3s quase uma d\u00e9cada de pre\u00e7os em alta e vendas elevadas, o mercado imobili\u00e1rio mudou a estrat\u00e9gia em 2015. Para recuperar clientes, as construtoras, incorporadoras, imobili\u00e1rias e donos de im\u00f3veis est\u00e3o realizando uma reacomoda\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, por meio de descontos e facilidades de pagamento que n\u00e3o ocorriam quando o mercado estava superaquecido.<\/p>\n

O mercado de im\u00f3veis novos registrou\u00a0desempenho ruim em 2014<\/strong>, com menos lan\u00e7amentos, vendas historicamente baixas e, consequentemente, alta no estoque (unidades n\u00e3o vendidas ap\u00f3s tr\u00eas anos).<\/p>\n

Segundo o Secovi (Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Loca\u00e7\u00e3o e Administra\u00e7\u00e3o de Im\u00f3veis Residenciais e Comerciais de S\u00e3o Paulo), o estoque passou de 19.692, em 2013, para 27.255 unidades em 2014.<\/p>\n

Esse ac\u00famulo se deve \u00e0s baixas vendas do ano passado, que chegaram a 21,6 mil unidades \u2014 35% a menos que 2013, pior resultado desde 2004.<\/p>\n

\u201cO im\u00f3vel anda muito junto com a economia, e a economia foi terr\u00edvel em 2014 e vai ser pior ainda em 2015\u201d, justifica Em\u00edlio Kallas, vice-presidente de Incorpora\u00e7\u00e3o e Terrenos Urbanos do Secovi-SP.<\/p>\n

\u2014 Para comprar um im\u00f3vel ou algum bem que voc\u00ea fica muitos anos pagando, a gente precisa ter confian\u00e7a, numa forma geral, confian\u00e7a no emprego, confian\u00e7a na renda, confian\u00e7a de que n\u00e3o ter\u00e1 nenhuma cat\u00e1strofe. Ent\u00e3o ele [comprador] pensa duas, tr\u00eas, quatro vezes [antes de fechar neg\u00f3cio].<\/p>\n

O efeito disso ser\u00e1 a menor quantidade de lan\u00e7amentos em 2015, segundo o Secovi, que prev\u00ea queda de at\u00e9 10%<\/strong>.<\/p>\n

\u2014 As construtoras v\u00e3o pensar um pouco mais antes de fazer um lan\u00e7amento. E as incorporadoras t\u00eam que se adequar a esse estoque enorme.<\/p>\n

Para o mercado de usados, no entanto, o cen\u00e1rio foi diferente. As vendas subiram 41% em 2014 \u2014 desde 2010, s\u00f3 n\u00e3o cresceu em 2012 (veja mais ao final). J\u00e1 os pre\u00e7os, por outro lado, ca\u00edram 22% no ano passado.<\/p>\n

Os dados s\u00e3o do Creci-SP (Conselho Regional dos Corretores de Im\u00f3veis), que n\u00e3o possui n\u00fameros absolutos, mas faz o levantamento ap\u00f3s consultar 215 imobili\u00e1rias.<\/p>\n

O presidente do Creci-SP, Jos\u00e9 Augusto Viana Neto, relativiza o desempenho. \u201c\u00c9 um bom resultado, por\u00e9m poderia ser muito melhor, se os neg\u00f3cios estivessem como estavam at\u00e9 2012 e 2013\u201d, afirma.<\/p>\n

\u2014 Na m\u00e9dia, n\u00f3s tivemos um movimento bom, mas 2014 foi sofr\u00edvel. N\u00f3s tivemos queda na velocidade de venda dos im\u00f3veis, apesar de n\u00e3o apresentar n\u00fameros negativos.<\/p>\n

O ano do usado<\/strong><\/p>\n

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Em meio a esse cen\u00e1rio de desconfian\u00e7a, tanto Viana Neto quanto Kallas concordam que a venda de usados ir\u00e1 se destacar em 2015.<\/div>\n<\/div>\n

Segundo o presidente do Creci, \u201ctodas as vezes que h\u00e1 diminui\u00e7\u00e3o nos lan\u00e7amentos, h\u00e1 um aumento de venda de im\u00f3veis usados\u201d.<\/p>\n

\u2014 Quando termina aquela propaganda forte do im\u00f3vel novo, o cliente acaba se dirigindo \u00e0s imobili\u00e1rias para ver os usados.<\/p>\n

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J\u00e1 Kallas afirma que \u201co im\u00f3vel usado \u00e9 mais atrativo porque \u00e9 mais barato, apesar de n\u00e3o ter todas as caracter\u00edsticas de um novo\u201d.<\/p>\n

\u2014 E se voc\u00ea garimpar, \u00e9 muito mais f\u00e1cil achar uma pessoa f\u00edsica que esteja precisando vender do que uma pessoa jur\u00eddica.<\/p>\n

O diretor de vendas da Lello Im\u00f3veis, Igor Freire, aposta que 2015 \u201cser\u00e1 o ano do usado\u201d. S\u00f3 na imobili\u00e1ria, o valor dos neg\u00f3cios fechados em fevereiro foi 25% maior do que no mesmo m\u00eas do ano passado.<\/p>\n

\u2014 Recebemos 10% a mais de clientes no per\u00edodo. A tend\u00eancia de mercado, com essa situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica inst\u00e1vel, \u00e9 que o cliente n\u00e3o queira fechar um neg\u00f3cio para daqui dois, tr\u00eas anos, [como seria no caso de um lan\u00e7amento], j\u00e1 que ele n\u00e3o sabe como estar\u00e1 sua situa\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n

Descont\u00e3o em vista<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m de ser \u201co ano do usado\u201d, 2015 promete ser tamb\u00e9m o ano para fechar neg\u00f3cio. O motivo \u00e9 bem simples: seja comprando um im\u00f3vel novo ou usado, h\u00e1 margem para pechinchar. Isso amplia as formas de pagamento e pode at\u00e9 derrubar o pre\u00e7o. \u201cO mercado est\u00e1 aberto\u201d, dizem os especialistas.<\/p>\n

No caso dos novos, as oportunidades est\u00e3o nos feir\u00f5es de queima de estoque. No \u00faltimo s\u00e1bado (7), a imobili\u00e1ria Lopes realizou uma campanha com 14 incorporadoras de 60 empreendimentos. O desconto prometido era de at\u00e9 32%.<\/p>\n

A MRV Engenharia, a Gafisa e a Tecnisa, dos ramos de constru\u00e7\u00e3o e incorpora\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m est\u00e3o com queima de estoque em andamento.<\/p>\n

No caso da Gafisa, as promo\u00e7\u00f5es acontecem em seu site at\u00e9 o fim do m\u00eas, durante a campanha Taxa Zero, que promete\u00a0parcelas fixas (sem corre\u00e7\u00e3o) durante o per\u00edodo de obras dos empreendimentos.<\/p>\n

As empresas n\u00e3o revelam at\u00e9 quando continuam os feir\u00f5es, mas a expectativa \u00e9 de que essa estrat\u00e9gia perdure at\u00e9 a redu\u00e7\u00e3o dos estoques.<\/p>\n

J\u00e1 no caso dos usados, os descontos n\u00e3o devem passar dos 10%, dizem os corretores. Eles destacam, no entanto, as facilidades na hora de comprar.<\/p>\n

\u201cO cliente vendedor final ou o cliente incorporador est\u00e1 mais suscet\u00edvel \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. Isso faz com que aumente a demanda do cliente [comprador] por nossos im\u00f3veis\u201d, afirma Rodrigo Gordinho, diretor de Im\u00f3veis Prontos da Lopes, que tamb\u00e9m prev\u00ea um primeiro trimestre melhor em 2015 do que em 2014.<\/p>\n

\u2014 N\u00e3o vai ser mais aquela loucura de subir pre\u00e7o. Abaixar pre\u00e7o tamb\u00e9m acho muito dif\u00edcil. Mas \u00e9 um assentamento natural de pre\u00e7os, e as melhores oportunidades v\u00e3o prevalecer.<\/p>\n

Freire afirma que, quando o mercado estava \u201csuperaquecido\u201d, os vendedores n\u00e3o aceitavam redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, ou um sinal (pagamento inicial) mais baixo, como vem ocorrendo agora.<\/p>\n

Para Viana Neto, do Creci-SP, os pre\u00e7os podem baixar ainda mais.<\/p>\n

\u2014 Acredito at\u00e9 que os pre\u00e7os precisam baixar mais um pouco para cair dentro da realidade do mercado, porque a renda familiar n\u00e3o alcan\u00e7a a necessidade para a pessoa assinar um contrato.<\/p>\n

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Fonte:\u00a0http:\/\/noticias.r7.com\/<\/p>\n<\/div>\n

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