Se voc\u00ea \u00e9 um corretor de im\u00f3veis<\/b> e est\u00e1 lendo este artigo agora, precisa entender o quanto \u00e9 necess\u00e1rio construir uma plataforma que converse com as pessoas e ao mesmo tempo venda algo para elas.<\/p>\n
N\u00e3o se trata de sair por a\u00ed oferecendo im\u00f3veis, e sim de apresentar os benef\u00edcios que estes im\u00f3veis ir\u00e3o trazer para quem decidir adquiri-los. A estrat\u00e9gia funciona como uma isca, onde a presa \u00e9 atra\u00edda por algo que lhe chama aten\u00e7\u00e3o. Portanto, descubra o que desperta interesse em potenciais compradores e publique com intensidade em seu blog para ganhar a confian\u00e7a deles.<\/p>\n
\u201cA ferramenta de marketing mais poderosa do mundo \u00e9 um blog atraente integrado a um site bem projetado para vender produtos e servi\u00e7os.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Quando falo de um blog, estou falando de um ambiente aparentemente descompromissado com a venda direta, onde as pessoas acessam a fim de colher informa\u00e7\u00f5es que lhes interessam. Contudo, este blog precisa deixar evidente o que voc\u00ea faz e o que voc\u00ea oferece. Desta forma, deixamos produtos e servi\u00e7os \u00e0 mostra para serem consumidos.<\/p>\n
Gosto de fazer uma separa\u00e7\u00e3o bem clara entre site e blog. Para mim, um site representa as p\u00e1ginas institucionais do seu neg\u00f3cio, assim como todas as p\u00e1ginas que cont\u00e9m seus servi\u00e7os e seus produtos. Voc\u00ea pode perceber isso em meu pr\u00f3prio site, onde a p\u00e1gina inicial representa tudo o que eu ofere\u00e7o, por\u00e9m, essas informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o completamente integradas ao blog que voc\u00ea est\u00e1 acessando agora.<\/p>\n
\u201cA grande sacada \u00e9 justamente integrar o site e o blog em uma s\u00f3 comunica\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
O maior erro que o corretor de im\u00f3veis<\/b> comete \u00e9 achar que uma prateleira de produtos online vai resolver seus problemas. E para piorar a situa\u00e7\u00e3o, incomoda as pessoas com o envio de spam por email e publica\u00e7\u00f5es extremamente comerciais nas redes sociais.<\/p>\n
Se um corretor de im\u00f3veis<\/b> n\u00e3o entender como se vende atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o entre um blog e um site, vai colher os mesmos frutos amargos dos profissionais que possuem paix\u00e3o, compet\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o conseguem converter esses valores em resultados expressivos atrav\u00e9s da internet.<\/p>\n
Um exemplo para inspirar<\/h3>\n
Apesar de n\u00e3o se apresentar integrado a um site com setores institucionais, o blog \u201cCasas Bacanas\u201d consegue gerar excelentes resultados atrav\u00e9s da internet. Atualmente composto por 5 corretoras de im\u00f3veis<\/strong> com diversas forma\u00e7\u00f5es paralelas, oferece um conte\u00fado de alto n\u00edvel para quem procura por decora\u00e7\u00e3o, design, arquitetura, engenharia, paisagismo, etc.<\/p>\n
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Um dos setores que geram diversas vendas est\u00e1 ligado \u00e0 categoria \u201cIm\u00f3veis\u201d, onde elas publicam informa\u00e7\u00f5es sobre todas as casas que vendem. O visitante, al\u00e9m de comprar os produtos do blog, tamb\u00e9m solicita indica\u00e7\u00f5es de diversos servi\u00e7os, como por exemplo quais empresas trabalham com aplica\u00e7\u00e3o de cimento queimado e ladrilho hidr\u00e1ulico.<\/p>\n
Confira outros diferenciais competitivos que fazem do blog \u201cCasas Bacanas\u201d uma refer\u00eancia em mat\u00e9ria de prospec\u00e7\u00e3o de clientes no mercado imobili\u00e1rio:<\/p>\n
1. As fotos s\u00e3o muito bem produzidas, tendo a devida preocupa\u00e7\u00e3o com a composi\u00e7\u00e3o da imagem e do ambiente na hora de fotografar;<\/p>\n
2. Os t\u00edtulos e as descri\u00e7\u00f5es s\u00e3o redigidos para conduzir o visitante a uma viagem emocional. Pode parecer besteira, mas faz toda a diferen\u00e7a;<\/p>\n
3. O trabalho de divulga\u00e7\u00e3o feito no Facebook \u00e9 uma verdadeira aula de persuas\u00e3o. Uma das melhores linhas editoriais que j\u00e1 pude conferir;<\/p>\n
4. O blog conseguiu se posicionar como refer\u00eancia em casas de alto padr\u00e3o;<\/p>\n
5. V\u00e1rias empresas e profissionais fazem quest\u00e3o de interagir nas postagens para vender seus servi\u00e7os especializados.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o tente vender tudo para todos. Posicione-se como refer\u00eancia em determinada categoria de im\u00f3veis.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Quando decidi me tornar um consultor de marketing digital, eu sabia que ao me posicionar no mercado imobili\u00e1rio me tornaria uma refer\u00eancia para muitos corretores de im\u00f3veis<\/strong>. Fa\u00e7a o mesmo e vai alcan\u00e7ar \u00eaxito em sua jornada na internet.<\/p>\n
Transforme seu site em uma m\u00e1quina de fazer contatos<\/h3>\n
Antes de um corretor de im\u00f3veis<\/strong> planejar seu site ou seu blog, ele precisa ter em mente quais devem ser as a\u00e7\u00f5es que os visitantes precisam realizar ao serem conduzidos para dentro de sua zona de influ\u00eancia.<\/p>\n
No caso de um site imobili\u00e1rio, a principal miss\u00e3o ser\u00e1 fazer com que o visitante realize um contato atrav\u00e9s do telefone, email ou atendimento online. Portanto, tudo deve ser pensado para que isso aconte\u00e7a com muita frequ\u00eancia.<\/p>\n
\u201cPode parecer simples, mas fazer o visitante entrar em contato com voc\u00ea \u00e9 uma verdadeira arte.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Vamos analisar um caso espec\u00edfico para ajudar voc\u00ea a entender o que estou falando. Vejamos o exemplo dos links e bot\u00f5es para entrar em contato com um corretor de im\u00f3veis<\/strong> da \u201cSolar Consultoria Imobili\u00e1ria\u201d. Perceba que para onde voc\u00ea navegar no site, um corretor virtual vai literalmente lhe perseguir. Clique nas imagens abaixo para visualizar melhor.<\/p>\n
Contudo, tome muito cuidado ao oferecer este tipo de atendimento em seu site, pois se falhar no momento que o visitante solicitar um corretor online, sua credibilidade pode ficar amea\u00e7ada. Ao inv\u00e9s disso, sugiro que troque a abordagem por uma solicita\u00e7\u00e3o de agendamento para n\u00e3o ter problemas.<\/p>\n
\u201cVoc\u00ea pode adaptar essa estrat\u00e9gia para induzir quem acessa seu site a agendar uma visita no im\u00f3vel desejado. O importante \u00e9 sempre fomentar um contato de qualquer esp\u00e9cie.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Queria continuar escrevendo sobre as diversas formas de construir um site imobili\u00e1rio vendedor, por\u00e9m, isso tornaria o artigo ainda mais longo e muito cansativo para voc\u00ea absorver as partes mais importantes.<\/p>\n
Espero ter lhe ajudado a compreender um pouco mais sobre a nobre arte de prospectar clientes atrav\u00e9s da internet. N\u00e3o perca a oportunidade de ler este artigo e come\u00e7ar a construir uma bela carreira como corretor de im\u00f3veis digital<\/strong>.<\/p>\n
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