{"id":7467,"date":"2015-07-02T08:00:02","date_gmt":"2015-07-02T11:00:02","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=7467"},"modified":"2017-06-02T17:14:55","modified_gmt":"2017-06-02T20:14:55","slug":"como-nao-tomar-chapeu-na-hora-de-receber-a-comissao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/como-nao-tomar-chapeu-na-hora-de-receber-a-comissao\/","title":{"rendered":"Como N\u00e3o Tomar Chap\u00e9u na Hora de Receber a Comiss\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Como N\u00e3o Tomar Chap\u00e9u na Hora de Receber a Comiss\u00e3o<\/strong>, mostrarei os segredos para n\u00e3o ser surpreendido, o assunto \u00e9 pol\u00eamico mas deixo claro que n\u00e3o me refiro as pessoas honestas digo os muitos propriet\u00e1rios e clientes de boa \u00edndole, e sim a uma pequena minoria a qual fazem quest\u00e3o, de tentar a qualquer custo arrumar o mais s\u00f3rdidos motivos para n\u00e3o pagar a nossa comiss\u00e3o.<\/p>\n

A tempos escrevi um pequeno artigo chamado, corretor de im\u00f3veis de her\u00f3i a vil\u00e3o<\/a><\/strong>, aonde falo que o corretor de im\u00f3veis \u00e9 o profissional que vai mais r\u00e1pido de her\u00f3i a vil\u00e3o, do que qualquer outra categoria, somos os her\u00f3is ao vender aquele im\u00f3vel que estava a tanto tempo parado, e nos tornamos os vil\u00f5es na hora de receber<\/strong> o que \u00e9 justo por direito, acredito que pela vultuosidade dos valores se comparado a qualquer outra ramo, o nosso neg\u00f3cio tem cifras expressivas, mas o trabalho \u00e9 \u00e1rduo e isso normalmente n\u00e3o \u00e9 observado por muitos.<\/p>\n

Os Segredos Para<\/strong>\u00a0N\u00e3o Tomar Chap\u00e9u na Hora de Receber a Comiss\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Registro Via Email<\/strong><\/p>\n

Deixe salvo todos os emails<\/strong>, eu costumo ter uma pasta em minha caixa de email com o nome da rua e numero da propriedade que estou negociando, l\u00e1 deixo arquivado tudo referente a aquele neg\u00f3cio, emails de interessados que vieram atrav\u00e9s do site, emails que recebi do propriet\u00e1rio com a documenta\u00e7\u00e3o, e todo o passo a passo das negocia\u00e7\u00f5es referentes a aquele im\u00f3vel, quando fa\u00e7o uma visita com o cliente no im\u00f3vel, no mesmo dia eu mando um email para o propriet\u00e1rio, avisando a data e hora e nome do cliente que levei no im\u00f3vel, eu guardo a c\u00f3pia desse email que serve como prova na hora de uma eventual demanda.<\/p>\n

Registro de um Termo de Visita\u00e7\u00e3o\u00a0<\/strong><\/p>\n

Todos os clientes que v\u00e3o ver \u00a0im\u00f3veis em meu escrit\u00f3rio, antes da visita eles assinam um termo de visita\u00e7\u00e3o<\/strong>, aonde fica claro que todo o neg\u00f3cio envolvendo aquela propriedade, dever\u00e1 ser tratado em nosso escrit\u00f3rio, o objetivo do termo de visita\u00e7\u00e3o tem a finalidade resguardar as partes envolvidas, corretor de im\u00f3veis, comprador e vendedor, recomendo a leitura do artigo, Interpreta\u00e7\u00f5es do Artigo 725<\/a><\/strong>, que tamb\u00e9m pode ajudar o corretor no assunto dessa mat\u00e9ria.<\/p>\n

\u00a0Popularmente Falando, Quem \u00e9 o Safado ?<\/strong><\/p>\n

Existem centenas de casos aonde voc\u00ea leva o comprador no im\u00f3vel, e esse depois sem te avisar vai l\u00e1 sozinho tentando localizar o propriet\u00e1rio, tudo isso para tentar baratear a transa\u00e7\u00e3o, para que o im\u00f3vel fique 6% seis por cento mais barato<\/strong>, existem pessoas assim que usam de maldade nos neg\u00f3cios, para tirar vantagens pessoais e n\u00e3o se importam se com isso v\u00e3o prejudicar algu\u00e9m, por isso recomendamos todos os cuidados acima.<\/p>\n

Tamb\u00e9m temos propriet\u00e1rios que de forma descarada, pedem o telefone do pretenso comprador logo no primeiro encontro, e na frente do corretor de im\u00f3veis que est\u00e1 l\u00e1 conduzindo a visita, certa vez ao me deparar com uma situa\u00e7\u00e3o dessa, e peguei o cart\u00e3o da m\u00e3o de meu cliente e o substitui pelo meu dizendo, meu trabalho e n\u00e3o dar trabalho<\/strong> para nenhuma das partes envolvidas, estou aqui para fazer a intermedia\u00e7\u00e3o e agilizar todo o tramite, eles entenderam e me pediram desculpas, disse n\u00e3o por isso e continuei minha rotina at\u00e9 o fechamento, as vezes n\u00e3o existe a maldade, mas \u00e9 preciso sempre estar prevenido.<\/p>\n

Um Caso Real que Aconteceu Comigo<\/strong><\/p>\n

Fui mostrar um im\u00f3vel para um cliente que foi ao escrit\u00f3rio, tomei todos os procedimentos de seguran\u00e7a, ele assinou o termo de visita\u00e7\u00e3o, eu mandei os emails ap\u00f3s a visita para o propriet\u00e1rio, em fim tudo registrado e documentado, o cliente come\u00e7ou a colocar muitos defeitos no im\u00f3vel e disse que n\u00e3o se interessou pelo mesmo, o ditado antigo que diz quem desdenha quer comprar<\/strong> caiu como uma luva, eu costumo mandar um email para meus clientes perguntando se o atendimento foi de acordo com o esperado, ele disse que o atendimento foi \u00f3timo mas que realmente o im\u00f3vel n\u00e3o interessou.<\/p>\n

Pois bem passado quase seis meses, vi o carro daquele cliente na garagem do im\u00f3vel, na hora me veio uma raiva incontrol\u00e1vel, mas decidi agir com bom censo e liguei para o propriet\u00e1rio, falei em tom calmo boa tarde senhor Rog\u00e9rio, o im\u00f3vel ainda est\u00e1 a venda, ele disse n\u00e3o eu j\u00e1 o vendi diretamente, ai eu falei eu sei o senhor o vendeu diretamente e para um cliente que eu levei em seu im\u00f3vel.<\/p>\n

O senhor Rog\u00e9rio me disse o seguinte, S\u00e9rgio inclusive o seu cliente me disse que foi mal tratado em seu escrit\u00f3rio, e que por isso n\u00e3o queria tratar mas com voc\u00eas, e ent\u00e3o eu assumi e negociamos direto, na hora eu lembrei da pesquisa de atendimento e falei, eu tenho o email aonde ele falou que n\u00e3o gostou da casa e que o atendimento foi \u00f3timo, ent\u00e3o como ficamos ?.<\/p>\n

O propriet\u00e1rio disse que n\u00e3o pagaria a comiss\u00e3o, e que se eu quisesse que procurasse os meus direitos, sem discutir eu disse passar bem e boa tarde, reuni toda a papelada e procurei o meu advogado na \u00e9poca dos fatos, foi feita uma analise e como a evid\u00eancia material era muito forte, entramos com a a\u00e7\u00e3o de cobran\u00e7a da comiss\u00e3o.<\/p>\n

O Dia da Audi\u00eancia<\/strong><\/p>\n

Eu odeio ter que resolver os meus problemas dessa forma, mas realmente foi a \u00fanica forma civilizada de sanar a demanda, a audi\u00eancia foi marcada as 15:00 horas, na sala de audi\u00eancia o ex propriet\u00e1rio do im\u00f3vel, o atual propriet\u00e1rio e eu e os advogados, o juiz fez a seguinte pergunta, os emails trocados e o termo de visita\u00e7\u00e3o o senhor reconhece ou n\u00e3o, com a voz embargada o ex propriet\u00e1rio disse sim mas veja bem, antes dele concluir o magistrado disse, o senhor concorda que se n\u00e3o fosse a intermedia\u00e7\u00e3o do corretor o neg\u00f3cio n\u00e3o sairia, ou n\u00e3o ?.<\/p>\n

Mas ele maltratou o comprador, por isso fechei o neg\u00f3cio diretamente, meu advogado pediu a palavra e citou as folhas aonde constava a minha pesquisa de atendimento, o juiz foi at\u00e9 as folhas e leu e perguntou para o meu cliente, o senhor escreveu isso ? o cliente disse sim, o magistrado olhou para o ex propriet\u00e1rio e disse pague o rapaz !.<\/strong><\/p>\n

A Regra de Ouro Para N\u00e3o Tomar Chap\u00e9u.<\/strong><\/p>\n

Esteja sempre muito bem documentado, tudo deve ser registrado, desde as trocas de emails at\u00e9 as conversas pelo whatsapp<\/strong>, pois existem clientes que podem alegar a ociosidade do corretor, e se provarem que o corretor foi ocioso na transa\u00e7\u00e3o ai complica, por isso tudo deve estar amplamente documentado e arquivado, o termo de visita\u00e7\u00e3o \u00e9 pe\u00e7a chave, mas acredito que o conjunto da obra \u00e9 o que faz toda a diferen\u00e7a, em todos os casos que eu tomei todos os cuidados acima, eu sempre recebi a comiss\u00e3o.<\/p>\n

Quando o corretor de im\u00f3veis apresenta as partes, ele j\u00e1 faz jus a comiss\u00e3o<\/strong>, se ele n\u00e3o apresentasse o vendedor n\u00e3o venderia, e o interessado jamais teria chegado ao im\u00f3vel, quem se utiliza dos servi\u00e7os de um corretor de im\u00f3veis e depois o descarta, visando somente abater o valor que seria deste profissional, essa pessoa tem um nome para mim \u00e9 ladr\u00e3o, pois est\u00e1 roubando o direito de recebimento de um pai ou m\u00e3e de fam\u00edlia, prezado corretor irm\u00e3o de batalha<\/strong>, esteja recheado de evid\u00eancia material e mostre o seu trabalho e exija os seus direitos !.<\/p>\n

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Artigo de :<\/strong><\/p>\n

\"donsergione\"<\/a><\/p>\n

S\u00e9rgio Barbosa<\/strong><\/p>\n

Permito a divulga\u00e7\u00e3o desde que fique mantido o link original www.bancodosimoveis.net<\/a> e sempre mencione o autor.<\/p>\n

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