Saber escolher sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, buscar o aprimoramento constante e colocar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente em primeiro lugar s\u00e3o fatores essenciais ao sucesso<\/p>\n
\u201cCorretor de im\u00f3veis \u00e9 uma profiss\u00e3o que est\u00e1 na moda, mas para desempenhar essa fun\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso fazer a li\u00e7\u00e3o de casa. Por isso, trouxemos hoje duas pessoas que entendem muito bem deste assunto: o empres\u00e1rio e corretor de im\u00f3veis Joaquim Agenor Santos e a pedagoga, psic\u00f3loga e consultora empresarial Josiane Barbieri\u201d, apresentou Roseli.<\/p>\n
Em ess\u00eancia, todos os relatos convergiram para a mesma mensagem: o corretor de im\u00f3veis pode ter muito sucesso na profiss\u00e3o, mas, para isso, \u00e9 imprescind\u00edvel que goste do que faz, tenha o dom de se relacionar bem com pessoas e n\u00e3o se importe de trabalhar sete dias por semana, sem hor\u00e1rio, fim de semana ou feriado. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial saber lidar com as incertezas da profiss\u00e3o, como longos per\u00edodos sem neg\u00f3cios.<\/p>\n
E, se houvesse um \u201cGuia para o sucesso do corretor\u201d, ele certamente traria o seguinte passo a passo:<\/p>\n
1. Conquistar o cliente: \u201c\u00c9 preciso conquistar o cliente como se conquista uma namorada\u201d, relatou Santos. \u201cPrimeiro, eu transformo o cliente em um amigo. Depois falamos de im\u00f3vel\u201d, revelou.<\/p>\n
2. Identificar o comprador: \u201cFa\u00e7o sempre uma entrevista segura para entender quais s\u00e3o os desejos e necessidades do comprador e tamb\u00e9m de quem est\u00e1 vendendo a resid\u00eancia\u201d, explicou o corretor.<\/p>\n
3. Conhecer im\u00f3veis dispon\u00edveis na regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o: \u201cO bairro onde atuo \u00e9 meu. Encaro-o como se fosse o meu quintal. Isso aumenta minha credibilidade perante o cliente e amplia minha for\u00e7a de a\u00e7\u00e3o, pois conhe\u00e7o a regi\u00e3o minuciosamente, inclusive os moradores\u201d, apontou.<\/p>\n
4. Ter confian\u00e7a em si mesmo: \u201cSou muito seguro do meu trabalho e isso \u00e9 fundamental para que o cliente confie em mim\u201d, prosseguiu Santos.<\/p>\n
5. Sentir responsabilidade pela satisfa\u00e7\u00e3o do cliente: \u201cA minha vida n\u00e3o muda tanto ao assinar uma nova escritura, mas a vida do cliente vai mudar drasticamente e sei o peso da minha responsabilidade nesse processo\u201d, falou.<\/p>\n
6. Amar o que faz: \u201cTenho orgulho em ser corretor. Penso na minha profiss\u00e3o como uma miss\u00e3o e n\u00e3o como uma forma de ganhar dinheiro\u201d.<\/p>\n
7. Trabalhar por realiza\u00e7\u00e3o e n\u00e3o por dinheiro: \u201cN\u00e3o pergunto quanto o cliente tem, mas o que ele quer. A euforia por dinheiro, quando o neg\u00f3cio n\u00e3o acontece, pode nos levar \u00e0 depress\u00e3o\u201d, alertou Santos.<\/p>\n
8. Promover o aprimoramento constante: \u201cO m\u00ednimo que se deve fazer \u00e9 escolher e estudar a fundo uma regi\u00e3o, mas \u00e9 muito importante atualizar-se profissionalmente, seja por meio de cursos, seja acompanhando as novidades do mercado\u201d.<\/p>\n
9. Colocar o cliente em primeiro lugar: \u201cQuando voc\u00ea conduz a negocia\u00e7\u00e3o harmoniosamente, ganha um amigo e fecha um neg\u00f3cio. Se voc\u00ea n\u00e3o conduz o processo adequadamente, arranja um inimigo e perde o neg\u00f3cio\u201d, descreveu.<\/p>\n
10. Estar atento a si mesmo, mantendo-se bem em tempo integral. \u00c9 fundamental cuidar bem da sa\u00fade e, em hip\u00f3tese alguma, infringir valores \u00e9ticos por bens materiais.<\/p>\n
Saber escolher sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, buscar o aprimoramento constante e colocar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente em primeiro lugar s\u00e3o fatores essenciais ao sucesso \u201cCorretor de im\u00f3veis \u00e9 uma profiss\u00e3o que est\u00e1 na moda, mas para desempenhar essa fun\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso fazer a li\u00e7\u00e3o de casa. Por isso, trouxemos hoje duas pessoas que entendem muito […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1369],"tags":[1607],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7275"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7275"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7275\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8891,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7275\/revisions\/8891"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}