O primeiro passo \u00e9 compreender que o stand de vendas \u00e9 um excelente ambiente para a cria\u00e7\u00e3o de novos relacionamentos. Pois, sabe-se que o relacionamento com o cliente e imprescind\u00edvel para o fechamento ou n\u00e3o de um neg\u00f3cio, at\u00e9 mesmo para prefer\u00eancia de um corretor.<\/p>\n
Sendo assim o stand de vendas promove uma amplia\u00e7\u00e3o para o corretor de im\u00f3veis demonstrar toda a sua habilidade de comunica\u00e7\u00e3o e flexibilidade de atendimento, assim consolidando os relacionamentos criados e conquistando novos. Explorar o stand de vendas como canal de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um passo muito importante para a maturidade profissional e ascens\u00e3o da carreira do corretor de im\u00f3veis, pois al\u00e9m de amadurece-lo nos procedimentos de comunica\u00e7\u00e3o com os clientes, tamb\u00e9m o torna mais conhecido no mercado.<\/p>\n
Outra dica \u00e9 a pr\u00f3pria evolu\u00e7\u00e3o do marketing imobili\u00e1rio nos \u00faltimos anos. Construtoras e imobili\u00e1rias t\u00eam investido bastante para transformar esses stands em verdadeiros showrooms! De maquetes eletr\u00f4nicas \u00e0 experi\u00eancias sensoriais com \u00f3culos 3d, de decorados minimamente planejados a ambientes realistas: os espa\u00e7os est\u00e3o cada vez mais interativos e confort\u00e1veis, e tudo para passar ao cliente final a sensa\u00e7\u00e3o de como seria morar em um ambiente assim.
\nEntretanto, o stand se trata apenas de um ambiente confort\u00e1vel e interativo, mas de grande valor para garantir uma venda \u00e9, sem d\u00favidas, ampliar a atua\u00e7\u00e3o do corretor de im\u00f3veis, fazendo com que o mesmo seja reconhecido no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 1 \u2013 Prepare o seu show no stand de vendas<\/p>\n
Seja organizado, tenha em m\u00e3os tudo que for necess\u00e1rio para apresentar cada im\u00f3vel ao cliente potencial, ao que seu banco de dados deve incluir: panfleto do empreendimento, tabela de pre\u00e7os, bloco de anota\u00e7\u00f5es e caneta etc. Visualize todo o seu momento de a\u00e7\u00e3o e providencie o necess\u00e1rio. Procure ao m\u00e1ximo aprimorar seu conhecimento em vendas, certifique-se que est\u00e1 por dentro dos produtos oferecidos, \u00e9 necess\u00e1rio haver sintonia entre teoria e pr\u00e1tica, e uma boa t\u00e1tica para garantir \u00e9 observar o p\u00fablico \u00e9 a concorr\u00eancia no stand de vendas.<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 2 \u2013 Planeje a experi\u00eancia de compra do cliente<\/p>\n
O corretor tem a oportunidade de criar situa\u00e7\u00f5es exclusivas e agradaveis para cada cliente potencial. Por\u00e9m sem esquecer que cada cliente \u00e9 \u00fanico em suas caracter\u00edsticas, necessidades e desejos. Assim uma boa t\u00e1tica para gerar alto impacto \u00e9 o corretor preparar um roteiro com suas atra\u00e7\u00f5es, mas deixar que essa estrutura se manifeste naturalmente conforme o perfil de cada cliente.. \u00c9 preciso estar bem preparado, mas igualmente \u00e9 importante ser flex\u00edvel.<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 3 \u2013 Mantenha rela\u00e7\u00f5es ganha-ganha com os colegas<\/p>\n
Estabelecer harmonia entre os seus profissionais sempre foi a melhor aposta das empresas vencedoras. Mas em se tratando da \u00e1rea de Vendas, e mais especificamente do mercado imobili\u00e1rio, o natural cen\u00e1rio extremamente competitivo dificulta a harmonia entre os corretores de im\u00f3veis. A sacada genial aqui para todo corretor de im\u00f3veis que almeje construir uma carreira s\u00f3lida em longo prazo \u00e9 se basear em dois alicerces: \u00e9tica e generosidade. \u00c9tica n\u00e3o no conselho lugar comum, mas no sentido de criar um forte posicionamento e mant\u00ea-lo coerente e sustent\u00e1vel em longo prazo, o que justamente \u00e9 o conceito de credibilidade.
\nTodo corretor de im\u00f3veis que consegue se manter \u00e9tico e generoso acaba por construir uma aura de energia que s\u00f3 multiplica o seu poder, assim transformando cada inimigo potencial em mais um aliado para defender e propagar sua marca. E convenhamos, nada melhor em um stand de vendas que estar cercado de apoiadores. Pois al\u00e9m de aumentar a produtividade, \u00e9 como se os clientes sentissem quem s\u00e3o os melhores corretores s\u00f3 por isso, o que resulta em ainda mais oportunidades de vendas!<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 4 \u2013 Foque nas necessidades e desejos do cliente<\/p>\n
Por mais prazeroso que seja para o corretor de im\u00f3veis focar o processo de vendas em si mesmo, ou seja, exibir todo o seu repert\u00f3rio de im\u00f3veis, soltar todo o seu latim sobre oportunidades de neg\u00f3cio etc., para n\u00e3o \u201cqueimar cartucho\u201d e desperdi\u00e7ar oportunidades no stand de vendas \u00e9 preciso focar primeiro nas necessidades e desejos do cliente. E para isso uma excelente t\u00e1tica \u00e9 fazer as perguntas certas, de modo sequencial e crescente, at\u00e9 captar as informa\u00e7\u00f5es e emo\u00e7\u00f5es do cliente. E uma vez entendida a hist\u00f3ria do cliente e a sua motiva\u00e7\u00e3o de compra, a partir da\u00ed ent\u00e3o o corretor deve usar esse conhecimento com engenhosidade para alinhar os seus empreendimentos \u00e0 venda com as expectativas e sonhos do cliente!<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 5 \u2013 Encante e conquiste o cliente acima de tudo<\/p>\n
Para conquistar o cliente, atrair sua aten\u00e7\u00e3o, demanda que o corretor tenha persist\u00eancia, criatividade e habilidade para ganhar o poss\u00edvel cliente que est\u00e1 em sua frente. As principais sugest\u00f5es s\u00e3o: tenha interesse verdadeiro no cliente; descubra pelo que ele se interessa; fa\u00e7a-o se sentir importante; seja um bom ouvinte; fa\u00e7a apenas elogios sinceros; lembre-se sempre de seu nome, entre outras coisas. Conquiste seu cliente e o seu neg\u00f3cio estar\u00e1 bem mais perto de se realizar.<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 6 \u2013 Seja proativo e agende visitas para o stand de vendas<\/p>\n
O corretor de im\u00f3veis deve utilizar todas as formas criativas para se destacar dentre os demais. Por isso, o corretor precisa atrair novas visitas para o stand, potencializando uma visibilidade mais ampla. E necess\u00e1rio oferecer aos clientes potenciais aos quais j\u00e1 se tem relacionamento a oportunidade de conhecer esse ambiente e assim se encantarem com os empreendimentos. Uma sugest\u00e3o, \u00e9 realizar a promo\u00e7\u00e3o do evento antecipadamente.Neste ponto combinar as a\u00e7\u00f5es de Vendas com as de Marketing ser\u00e1 o grande diferencial para o sucesso.<\/p>\n
Dica Infal\u00edvel n\u00ba 7 \u2013 Fa\u00e7a follow-up categoricamente<\/p>\n
Esse termo, no caso de vendas, o \u201cfollow up\u201d s\u00e3o tarefas usadas para fazer um acompanhamento da rela\u00e7\u00e3o estabelecida entre a empresa e o cliente, permitindo tamb\u00e9m avaliar o seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o. Qualquer que seja o m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes fazer follow-up efetivamente \u00e9 crucial para evoluir no processo e fechar boas vendas.
\nAgilidade e criatividade \u00e9 imprescind\u00edvel para se conquistar o cliente e fechar um poss\u00edvel neg\u00f3cio. \u00c9 preciso ser eficiente e eficaz, ou seja, j\u00e1 ter preparado os materiais de cada tipo de produto, procure ter sempre um diferencial.<\/p>\n
Fonte: Blog da RankimCatarinense<\/p>\n
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O primeiro passo \u00e9 compreender que o stand de vendas \u00e9 um excelente ambiente para a cria\u00e7\u00e3o de novos relacionamentos. Pois, sabe-se que o relacionamento com o cliente e imprescind\u00edvel para o fechamento ou n\u00e3o de um neg\u00f3cio, at\u00e9 mesmo para prefer\u00eancia de um corretor. Sendo assim o stand de vendas promove uma amplia\u00e7\u00e3o para […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8892,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7272"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7272"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7272\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8893,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7272\/revisions\/8893"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8892"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7272"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}