Voc\u00ea n\u00e3o aguenta mais ter que reduzir o seu honor\u00e1rio para satisfazer um cliente e, enfim, conseguir fechar uma sofrida venda?<\/p>\n
Quer parar de negociar desconto e vender de uma maneira muito mais r\u00e1pida e plena, alcan\u00e7ando os resultados que voc\u00ea sempre desejou?<\/p>\n
Se a sua resposta foi sim para alguma dessas perguntas, acompanhe este artigo.
\nVoc\u00ea vai descobrir como transformar o seu sim em resultados reais!<\/p>\n
Dentre todas as obje\u00e7\u00f5es poss\u00edveis em uma negocia\u00e7\u00e3o, uma \u00e9 certeira: voc\u00ea sempre vai lidar com um cliente que reclama de pre\u00e7o. Eu mesmo, quando vou comprar algo que preciso, acabo soltando a fat\u00eddica frase \u201cnossa, como est\u00e1 caro\u201d, mas, mesmo assim, acabo comprando, afinal, \u00e9 algo que preciso.<\/p>\n
No entanto, \u00e9 natural ao ser humano querer reduzir o seu custo, pois trazemos em nosso inconsciente que trabalhamos muito para conquistar nosso dinheiro, logo, ele precisa ser valorizado. E assim, estamos sempre querendo arrumar um jeito de conseguir uma redu\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o e ficamos muito felizes quando recebemos um desconto, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n
N\u00e3o minta pra mim, eu sei que \u00e9 verdade. Por\u00e9m, essa verdade s\u00f3 \u00e9 absoluta quando estamos no papel de clientes, mas quando voc\u00ea \u00e9 o corretor, ou seja, quando \u00e9 voc\u00ea que est\u00e1 na posi\u00e7\u00e3o do vendedor, essa negocia\u00e7\u00e3o da margem se torna um grande obst\u00e1culo para a consolida\u00e7\u00e3o dos seus objetivos.<\/p>\n
Ent\u00e3o, o que fazer?<\/p>\n
Primeira dica \u2013 Entenda se o \u00fanico impeditivo de compra \u00e9 o pre\u00e7o.
\nPode ser que o cliente tenha outros questionamentos e est\u00e1, nesse momento, colocando tudo em um \u201cpacote s\u00f3\u201d.<\/p>\n
Dica #QR \u2013 Qualifique o seu cliente. Pergunte a ele, por exemplo:<\/p>\n
– Se encontrarmos algum modo do pre\u00e7o ficar mais acess\u00edvel, est\u00e1 fechado?<\/p>\n
Isolar a obje\u00e7\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gico. Isso \u00e9 ser Quebra-Regras!<\/p>\n
Segunda dica – Ningu\u00e9m compra apenas pre\u00e7o. CONFIAN\u00c7A \u00e9 mais importante do que pre\u00e7o. N\u00e3o adianta ter pre\u00e7o bom se o cliente n\u00e3o confia em voc\u00ea. Talvez, o cliente queira comprar, mas n\u00e3o de voc\u00ea. :\/<\/p>\n
Dica #QR \u2013 Gere confian\u00e7a. Esteja preparado para a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel e, a cada momento que o seu cliente demonstrar uma d\u00favida, responda-o com exatid\u00e3o. Agindo assim, voc\u00ea vai surpreender positivamente o seu cliente e o seu atendimento ser\u00e1 mais assertivo.<\/p>\n
Terceira dica \u2013 N\u00e3o \u00e9 porque o cliente achou caro que ele n\u00e3o vai comprar. Costumo dizer que, em vendas, existem dois valores: um, \u00e9 aquele que o cliente acha que o im\u00f3vel vale e, o outro, \u00e9 quanto realmente ele pode pagar.<\/p>\n
Dica #QR – Corretores inexperientes conhecem apenas o valor que o cliente acha que vale e, com isso, ignoram o seu real poder de pagamento.<\/p>\n
Quarta dica – O pre\u00e7o (investimento em reais \u2013 R$) pode at\u00e9 ser negoci\u00e1vel, mas VALOR N\u00c3O SE NEGOCIA.<\/p>\n
Oscar Wilde tem uma frase que traduz bem esse pensamento. Ele diz: \u201cVivemos em uma \u00e9poca onde sabemos o pre\u00e7o de tudo e o valor de nada\u201d.<\/p>\n
Venda valor para o seu cliente.<\/p>\n
Os benef\u00edcios devem ser importantes na vis\u00e3o do clienteDica #QR \u2013 Na apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, voc\u00ea precisa agregar benef\u00edcios que s\u00e3o importantes na perspectiva do seu cliente e n\u00e3o na sua. Por exemplo, voc\u00ea pode achar um empreendimento sensacional por ter uma \u00e1rea de lazer bastante diversificada. Mas para o seu cliente, o que pode importar \u00e9 ter um apartamento bem longe da \u00e1rea de lazer, pois ele n\u00e3o gosta de barulho.<\/p>\n
Percebe que o benef\u00edcio que \u00e9 bom para voc\u00ea n\u00e3o significa que ele seja bom para o seu cliente?<\/p>\n
Por isso, \u00e9 vital fazer uma investiga\u00e7\u00e3o minuciosa do seu cliente. Descubra quem ele \u00e9, quais s\u00e3o suas principais dores (necessidades). Seja o empres\u00e1rio do seu cliente. Defenda os interesses dele. Assim agem os melhores corretores, assim agem os corretores #QR\u2019s.<\/p>\n
Quinta dica – Se o cliente disser \u201csei que o im\u00f3vel vale xxxx, mas realmente n\u00e3o posso pagar\u201d: sinta-se um vitorioso, seu atendimento, neste caso, foi excelente.<\/p>\n
Dica #QR \u2013 J\u00e1 que seu atendimento foi \u201ctop\u201d e seu cliente reconheceu isso, \u00e9 chegada a hora de pedir uma indica\u00e7\u00e3o. Claro! Vendas, acima de qualquer coisa, \u00e9 relacionamento, lembra? Tenho falado e defendido muito isso aqui no blog. Dessa forma, pe\u00e7a ao seu cliente uma lista de indica\u00e7\u00e3o de amigos dele que podem ter interesse no im\u00f3vel apresentado.<\/p>\n
Preste muita aten\u00e7\u00e3o no que voc\u00ea vai ler agora: voc\u00ea n\u00e3o precisa de mais t\u00e9cnicas de vendas, voc\u00ea precisa de mais \u201camigos\u201d, pessoas que te reconhe\u00e7am como um profissional diferenciado e que valorizam o que voc\u00ea faz.<\/p>\n
E antes que eu me esque\u00e7a: continue apresentando outros im\u00f3veis para o cliente que reconheceu que n\u00e3o poderia pagar por determinado valor. N\u00e3o \u00e9 porque ele n\u00e3o pode comprar o im\u00f3vel apresentado que voc\u00ea ir\u00e1 abandon\u00e1-lo.<\/p>\n
Espero que esse texto seja \u00fatil para os seus pr\u00f3ximos atendimentos. Mais do que ser um \u201ccara legal\u201d, eu quero te gerar resultados tang\u00edveis. O que voc\u00ea leu aqui n\u00e3o s\u00e3o somente li\u00e7\u00f5es e sim frutos de uma pr\u00e1tica que deu certo comigo e que se tornaram uma filosofia de vida, ou seja, um modo de ser e agir no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n
Jamais deixe de tirar os olhos de quem realmente importa: o cliente. Ele \u00e9 \u201ctudo\u201d. Mas n\u00e3o \u00e9 \u201ctudo\u201d simplesmente porque o seu honor\u00e1rio depende dele e sim porque a felicidade dele dependente de voc\u00ea. #euacreditoemvoce<\/p>\n
A jornada \u00e9 longa, mas a vit\u00f3ria \u00e9 certa. Conte comigo e mantenha-me informado dos acontecimentos.<\/p>\n
Eu quero conhecer os seus resultados.<\/p>\n
#juntossomosfortes<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o aguenta mais ter que reduzir o seu honor\u00e1rio para satisfazer um cliente e, enfim, conseguir fechar uma sofrida venda? Quer parar de negociar desconto e vender de uma maneira muito mais r\u00e1pida e plena, alcan\u00e7ando os resultados que voc\u00ea sempre desejou? Se a sua resposta foi sim para alguma dessas perguntas, acompanhe este […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8919,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[1598,1599],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7235"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7235"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7235\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8921,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7235\/revisions\/8921"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8919"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7235"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7235"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7235"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}