Gosto muito de jogar xadrez.
\n\u00c9 um jogo que, al\u00e9m de distrair, exercita o c\u00e9rebro e \u00e9 tamb\u00e9m uma excelente alegoria da vida pessoal e pode ser aplicado a v\u00e1rias \u00e1reas profissionais, sendo uma delas o mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n
Mesmo se voc\u00ea n\u00e3o joga xadrez, \u00e9 poss\u00edvel que saiba que cada uma das pe\u00e7as possui uma caracter\u00edstica de utiliza\u00e7\u00e3o, atribuindo-lhes posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, ora permitindo o ataque, ora defendendo. Cada uma dessas pe\u00e7as tem seu grau de destaque, sendo o rei a mais importante delas, determinante para o fim de uma partida.<\/p>\n
Ao iniciar uma nova partida, em qualquer que seja o lado do tabuleiro, cavalos, bispos e torres existem aos pares posicionados ao lado de um rei e de uma rainha. Logo \u00e0 frente deles, posicionam-se oito pe\u00f5es, com import\u00e2ncia e movimentos limitados em compara\u00e7\u00e3o \u00e0s demais pe\u00e7as que, geralmente, decidem o jogo.<\/p>\n
Para quem come\u00e7a a jogar xadrez, o pe\u00e3o parece sim limitado, quase sempre movimenta-se apenas uma casa por jogada, n\u00e3o consegue avan\u00e7ar se tiver \u00e0 sua frente um obst\u00e1culo advers\u00e1rio, serve quase sempre de isca para uma jogada que se desenvolve com o objetivo de ganhar espa\u00e7o do advers\u00e1rio.<\/p>\n
Mas o pe\u00e3o pode ser muito mais que a linha de prote\u00e7\u00e3o para pe\u00e7as mais nobres. Bem posicionado, ele \u00e9 decisivo para que seu time avance no jogo, anda sempre em frente, busca sempre o avan\u00e7o e nunca retrocede em seu caminho. E por n\u00e3o retroceder, o pe\u00e3o que, mesmo com sua locomo\u00e7\u00e3o limitada, consegue chegar at\u00e9 a \u00faltima casa do tabuleiro ganha promo\u00e7\u00e3o, pode escolher sua nova fun\u00e7\u00e3o e ser ainda mais decisivo.<\/p>\n
Pois bem, o pe\u00e3o \u00e9 uma pe\u00e7a fundamental no xadrez e justamente pela sua import\u00e2ncia \u00e9 que fa\u00e7o uma analogia com o mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n
O mercado imobili\u00e1rio \u00e9 constitu\u00eddo de uma grande diversidade de profissionais que juntos desenvolvem projetos para o consumidor e cria campanhas para toda a equipe de vendas. Neste processo, s\u00e3o contratados servi\u00e7os de constru\u00e7\u00e3o, limpeza, inform\u00e1tica, log\u00edstica, eventos, enfim, \u00e9 praticamente incont\u00e1vel toda a cadeia que comp\u00f5e o sistema em torno do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n
E do desempenho de quem depende todo este sistema? Em quem as \u00e1reas de atendimento, marketing, intelig\u00eancia de mercado, desenvolvimento de produto, departamento jur\u00eddico, entre outros, depositam suas expectativas de sucesso?<\/p>\n
O corretor assim como o pe\u00e3o tem papel importante no mercado imobili\u00e1rioTal qual o pe\u00e3o no jogo de xadrez, o corretor de im\u00f3veis cumpre um papel importante e decisivo no tabuleiro imobili\u00e1rio. \u00c9 dele a responsabilidade de estar \u00e0 frente de toda a estrat\u00e9gia de marketing que envolve um empreendimento ou uma campanha.<\/p>\n
\u00c9 ele quem tem o contato real com o poss\u00edvel comprador, al\u00e9m de ser dele, corretor, a origem das informa\u00e7\u00f5es mais confi\u00e1veis a respeito do atendimento e resultado.<\/p>\n
Talvez seja por isto que tantas pessoas falam na capacita\u00e7\u00e3o do corretor de im\u00f3veis como solu\u00e7\u00e3o para a queda de vendas no mercado imobili\u00e1rio. Sobretudo, em um per\u00edodo em que a economia imp\u00f5e uma velocidade menor na venda de im\u00f3veis, me espanta a quantidade de pessoas oferecendo solu\u00e7\u00f5es m\u00e1gicas para corretores.<\/p>\n
Eu sinceramente acredito que existam colegas desqualificados ou atrasados com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de vendas, atendimento e tecnologia. O boom imobili\u00e1rio tamb\u00e9m atraiu muita gente que estava muito mais interessada em comiss\u00f5es do que em uma carreira profissional.<\/p>\n
Mas acredito que isso n\u00e3o \u00e9 um privil\u00e9gio dos corretores.<\/p>\n
Muitas vezes, eu vi a\u00e7\u00f5es de marketing inadequadas ao p\u00fablico de um empreendimento e, mesmo assim, corretores constru\u00edram um hist\u00f3rico de sucesso. Nunca vi ningu\u00e9m dizer que ag\u00eancias, arquitetos, paisagistas e profissionais de marketing precisam se reciclar, criar im\u00f3veis mais adequados \u00e0 demanda.<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio, salvo exce\u00e7\u00f5es, vemos, na maioria das vezes, as mesmas f\u00f3rmulas, as mesmas imagens aplicadas em v\u00e1rios e v\u00e1rios projetos e o resultado \u00e9 quase sempre o de \u2018d\u00e9j\u00e0 vu\u2019 no cliente. E cabe ao corretor a tarefa de reverter o quadro, transformando obje\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n
Vejo com muito bons olhos que, passada a euforia do boom imobili\u00e1rio, sobraram no mercado profissionais mais bem preparados, capazes de prospectar futuros clientes, realizar um atendimento de qualidade e de conduzir uma intermedia\u00e7\u00e3o do in\u00edcio ao fim. E isto n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o seja preciso o aperfei\u00e7oamento e a reciclagem constantes, comuns a todas as carreiras.<\/p>\n
Eu tenho muito orgulho de ter encarado a profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis como uma carreira.<\/p>\n
Fui coordenador, gerente, diretor de departamento on-line. Foi o per\u00edodo em que mais adquiri conhecimento em minha vida, fiz v\u00e1rios cursos e, todos eles, me conduziram at\u00e9 o momento de hoje, quando trabalho produzindo conte\u00fado para corretores e imobili\u00e1rias no Guru do Corretor, canal do Portal VivaReal.<\/p>\n
Sou a prova de que o pe\u00e3o \u00e9 determinado a crescer, melhorar sempre, ser promovido e decidir a partida.<\/p>\n
Autor: Guilherme Machado.<\/p>\n
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Gosto muito de jogar xadrez. \u00c9 um jogo que, al\u00e9m de distrair, exercita o c\u00e9rebro e \u00e9 tamb\u00e9m uma excelente alegoria da vida pessoal e pode ser aplicado a v\u00e1rias \u00e1reas profissionais, sendo uma delas o mercado imobili\u00e1rio. Mesmo se voc\u00ea n\u00e3o joga xadrez, \u00e9 poss\u00edvel que saiba que cada uma das pe\u00e7as possui uma […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8922,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":[],"categories":[1],"tags":[1596,1597],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7232"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7232"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7232\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7292,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7232\/revisions\/7292"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7232"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7232"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7232"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}