{"id":7228,"date":"2015-05-20T10:14:23","date_gmt":"2015-05-20T13:14:23","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=7228"},"modified":"2017-06-03T13:11:36","modified_gmt":"2017-06-03T16:11:36","slug":"corretor-veja-como-vender-imoveis-em-momentos-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/corretor-veja-como-vender-imoveis-em-momentos-de-crise\/","title":{"rendered":"Corretor: Veja como vender im\u00f3veis em momentos de crise"},"content":{"rendered":"

\"Resultado<\/a><\/p>\n

\u00a0Imagine que voc\u00ea \u00e9 um apicultor. Voc\u00ea levanta cedo para colher o mel. Suas colmeias esbanjam favos com fartura, eles est\u00e3o t\u00e3o suculentos que praticamente suplicam a sua aten\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea, por\u00e9m, n\u00e3o d\u00e1 a m\u00ednima, passa direto e vai admirar (pra n\u00e3o dizer cobi\u00e7ar) a colmeia do seu vizinho.<\/p>\n

\u00c9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea que est\u00e1 lendo este artigo n\u00e3o seja um apicultor e esteja se questionando:<\/p>\n

>> O que essa hist\u00f3ria tem a ver com a minha vida?<\/p>\n

>> Como ela vai me fazer vender mais?<\/p>\n

>> Qual a rela\u00e7\u00e3o do mel com a crise? Ali\u00e1s, a crise est\u00e1 muito mais para um fel (amargo) do que para um mel (doce).<\/p>\n

E eu te digo, o apicultor desta hist\u00f3ria n\u00e3o est\u00e1 somente em nossa imagina\u00e7\u00e3o como eu propus no in\u00edcio deste post. Ele faz parte de uma realidade cruel.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel vender im\u00f3veis em tempos de crise?<\/p>\n

Vou esclarecer: quantas vezes voc\u00ea n\u00e3o se viu sedento por uma venda, o que resultou numa busca fren\u00e9tica por novos clientes? Por\u00e9m, essa busca acaba sendo direcionada para mercados (colmeias) distantes, que est\u00e3o al\u00e9m do seu dom\u00ednio. Voc\u00ea deixa de olhar para aquilo que est\u00e1 ao seu alcance, que suplica a sua aten\u00e7\u00e3o e \u201cpassa batido\u201d.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho, eu tamb\u00e9m j\u00e1 fui assim. Confesso que demorei a compreender e a perceber essa atitude, mas foi na crise imobili\u00e1ria de 2008, a \u00e9poca da t\u00e3o temida Bolha Imobili\u00e1ria, que esse comportamento ficou claro pra mim.<\/p>\n

E a partir dessa compreens\u00e3o, eu consegui passar pelos momentos de crise com menos traumas, mantendo um ritmo de crescimento de vendas. Aprendi que n\u00e3o devemos ter medo da crise, mas que precisamos aprender a nos relacionar com ela, sem a ignorarmos, mas tamb\u00e9m n\u00e3o ficando inerte diante dela.<\/p>\n

4 Doses Poderosas para Vender Im\u00f3veis em Tempos de Crise
\ncomo-vender-imoveis-em-tempos-dificeis<\/p>\n

Vou revelar agora a cura para suas dores. Ser\u00e3o quatro doses poderosas para voc\u00ea vender em momentos de crise, que foram aplicadas e comprovadas por mim. N\u00e3o falarei de teoria e sim de PR\u00c1TICA.<\/p>\n

Aqui \u00e9 de CORRETOR PARA CORRETOR.<\/p>\n

Antes, por\u00e9m, um aviso importante: ESTA CURA \u00c9 CONTRAINDICADA para os corretores de im\u00f3veis medianos, comuns. Ela vai \u201ccortar na pele\u201d e vai \u201csangrar\u201d muito.<\/p>\n

Se voc\u00ea acha que n\u00e3o aguenta, eu sugiro que v\u00e1 embora agora.<\/p>\n

Contudo, quem ficar e sobreviver, EU GARANTO: ganhar\u00e1 a gl\u00f3ria e o reconhecimento atrav\u00e9s de MUITAS VENDAS.<\/p>\n

Ainda aqui? Ent\u00e3o, \u201ctire as crian\u00e7as da sala\u201d, pois o conte\u00fado apresentado ser\u00e1 forte.<\/p>\n

1\/4 DA VACINA – Seus MELHORES CLIENTES s\u00e3o SEUS ATUAIS CLIENTES
\nPosso dizer que essa \u00e9 a \u201cgrande moral\u201d da hist\u00f3ria do apicultor que voc\u00ea imaginou no come\u00e7o da nossa conversa. Por que ficar buscando mel no favo do vizinho? Por que ficar atr\u00e1s de novos clientes? Por qu\u00ea? Por qu\u00ea?<\/p>\n

Foque nos clientes que j\u00e1 te conhecem, que j\u00e1 se relacionaram com voc\u00ea. Pare de ficar buscando no vizinho (no mercado) os potenciais clientes. Preste aten\u00e7\u00e3o nas suas abelhas (seus atuais clientes).<\/p>\n

Esses clientes que j\u00e1 foram conquistados atendem ao seu telefonema, s\u00e3o mais simp\u00e1ticos \u00e0 sua abordagem e oferta de im\u00f3vel, gostam e confiam em voc\u00ea.<\/p>\n

Acredite: eles est\u00e3o esperando voc\u00ea. V\u00e1 ao encontro deles.<\/p>\n

Coragem, corretor!<\/p>\n

1\/3 DA VACINA \u2013 Ofere\u00e7a algo novo para eles.
\nNesses momentos de crise, sempre aparecem boas oportunidades com condi\u00e7\u00f5es diferenciadas de negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Todo mundo adora uma boa oferta. O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 apenas oferecer.<\/p>\n

D\u00ea ao seu cliente uma oportunidade \u00fanica. Voc\u00ea vai se surpreender com o potencial dessa dose para a cura dos seus baixos resultados.<\/p>\n

1\/2 DA VACINA \u2013 Invista no relacionamento com o seu cliente.
\nConvide-o para ir almo\u00e7ar, ir ao teatro, ao lan\u00e7amento da exposi\u00e7\u00e3o, sei l\u00e1\u2026 Use a sua criatividade e promova um encontro informal com ele.<\/p>\n

Antes da crise de 2008, o que eu fazia (quando fazia) era presentear o meu cliente com o almo\u00e7o ou entrada de shows e\/ou teatro. Isso era legal e dava resultado. Contudo, quando veio a crise de 2008, eu tive que me adaptar a uma nova realidade. Passei a n\u00e3o apenas dar um convite para o meu cliente, mas a ir com ele.<\/p>\n

Com isso, eu me aproximava, criava com ele um relacionamento real. E como eu sempre digo: venda \u00e9 relacionamento. Atrav\u00e9s dessa rela\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tem a possibilidade de gerar uma afinidade incr\u00edvel, descobrindo novos aspectos da personalidade do seu criado que podem ser transformados em argumentos decisivos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

O resultado disso: vendas ou INDICA\u00c7\u00c3O. E a indica\u00e7\u00e3o \u00e9 a dose mais poderosa desse \u201ctratamento de choque\u201d contra a crise e, por isso, podemos cham\u00e1-la de \u201cA VACINA\u201d.<\/p>\n

Escute tamb\u00e9m esse podcast: O que fazer para o seu cliente comprar com voc\u00ea, DEFINITIVAMENTE?<\/p>\n

A VACINA \u2013 Vivemos a era da indica\u00e7\u00e3o.
\n\u00c9 isso que importa. Estamos em um per\u00edodo de comoditiza\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os e, neste contexto, a indica\u00e7\u00e3o passa a ser o seu grande diferencial competitivo.<\/p>\n

Portanto, se o seu atual cliente, aquele com que voc\u00ea vem mantendo um relacionamento visando um novo neg\u00f3cio, n\u00e3o quiser comprar nada com voc\u00ea, fa\u00e7a-o te indicar para outra pessoa.<\/p>\n

Em cada contato com o seu cliente, tente obter pelo menos tr\u00eas indica\u00e7\u00f5es. Pe\u00e7a autoriza\u00e7\u00e3o para usar o nome dele nos novos contatos que ser\u00e3o feitos, assim, as pessoas que voc\u00ea contatar n\u00e3o te ver\u00e3o apenas como mais um corretor, mas sim como um algu\u00e9m em que se pode confiar e que merece aten\u00e7\u00e3o, pois voc\u00ea ser\u00e1 uma indica\u00e7\u00e3o de um amigo.<\/p>\n

Mas aten\u00e7\u00e3o: saiba como aplicar bem a sua vacina. Tenha cuidado com o \u201car dentro da seringa\u201d, isso pode causar uma s\u00e9ria complica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o deixe lacunas, afinal, relacionamento \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla.<\/p>\n

Por isso, aqui vai uma dose extra: se voc\u00ea tiver a oportunidade de indicar o seu cliente, fa\u00e7a isso! Por exemplo, se ele \u00e9 um advogado, indique-o tamb\u00e9m para os seus conhecidos. Isso faz a sua rede de relacionamentos ser infinita.<\/p>\n

Tenha em mente que uma crise muda os h\u00e1bitos das pessoas e, com isso, muda tamb\u00e9m o comportamento do mercado. O processo de compra tende a ser mais cauteloso, mas isso n\u00e3o significa que a venda n\u00e3o ir\u00e1 ocorrer. \u00c9 preciso se adaptar r\u00e1pido e essas doses que te ofereci neste artigo v\u00e3o fazer a diferen\u00e7a em seu pr\u00f3ximo atendimento.<\/p>\n

Portanto, coragem! Aplique-as! Comprove na pr\u00e1tica a efic\u00e1cia desse tratamento de choque contra a crise.<\/p>\n

Eu quero te encontrar no p\u00f3dio e n\u00e3o vou abrir m\u00e3o disso. #juntossomosfortes<\/p>\n

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Quebre As Regras!!!<\/p>\n

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