{"id":7134,"date":"2015-05-02T15:25:14","date_gmt":"2015-05-02T18:25:14","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=7134"},"modified":"2017-06-05T13:14:00","modified_gmt":"2017-06-05T16:14:00","slug":"real-estate-connect-nyc-2015-debateu-novas-abordagens-e-tendencias-do-marketing-imobiliario-por-bruno-lessa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/real-estate-connect-nyc-2015-debateu-novas-abordagens-e-tendencias-do-marketing-imobiliario-por-bruno-lessa\/","title":{"rendered":"Real Estate Connect NYC 2015 debateu novas abordagens e tend\u00eancias do marketing imobili\u00e1rio \u2013 por Bruno Lessa"},"content":{"rendered":"
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Na \u00faltima semana de janeiro, tive a oportunidade de participar de um dos principais eventos sobre marketing imobili\u00e1rio do mundo: Real Estate Connect, que aconteceu em Nova York \u2013 EUA, no luxuoso hotel Marriot, na Times Square. Com temas que iam desde estrat\u00e9gias b\u00e1sicas de capta\u00e7\u00e3o de clientes at\u00e9 \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de empresas milion\u00e1rias, empres\u00e1rios e executivos mundialmente reconhecidos compartilharam suas experi\u00eancias durante os 4 dias de congresso.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Como profissional de marketing para o segmento imobili\u00e1rio, o que mais me motivou a participar deste evento foi a oportunidade de poder aprender e analisar as melhores pr\u00e1ticas de marketing em um mercado maduro e competitivo como o dos Estados Unidos, que vem se reerguendo ap\u00f3s uma severa crise \u2013 cen\u00e1rio no qual o marketing \u00e9 visto como um importante aliado. Para minha sorte, minhas expectativas foram atendidas e at\u00e9 mesmo superadas, pois as palestras foram feitas por profissionais que realmente atuam no dia-a-dia do mercado, s\u00e3o reconhecidos por seu sucesso em momentos bons e supera\u00e7\u00e3o em momentos dif\u00edceis e possuem vis\u00e3o macro de neg\u00f3cios, n\u00e3o se limitando somente \u00e0s suas fun\u00e7\u00f5es. Estas, sem d\u00favidas, s\u00e3o caracter\u00edsticas de quem tem algo a dizer e merece ser ouvido.<\/p>\n

Em todas as apresenta\u00e7\u00f5es, tr\u00eas coisas me chamaram a aten\u00e7\u00e3o: inova\u00e7\u00e3o, busca incessante pelo resultado e o uso da tecnologia levado a s\u00e9rio. Estes itens, os quais comento abaixo, s\u00e3o t\u00e3o fortes que fazem parte da cultura empresarial americana.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o<\/p>\n

A busca pela diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 algo levado muito a s\u00e9rio. Mesmo em atividades consideradas usuais, como a produ\u00e7\u00e3o de um v\u00eddeo ou um website, as organiza\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias americanas buscam sempre se diferenciar da concorr\u00eancia e fazer algo que nunca foi feito. N\u00e3o existe o medo de errar, e uma eventual inseguran\u00e7a de fazer algo que pode ser mal julgado por outras pessoas \u00e9 substitu\u00edda pelo desejo de ser reconhecido pelo pioneirismo, mesmo que isso signifique aparecer em um v\u00eddeo c\u00f4mico para apresentar um im\u00f3vel de forma diferenciada. Uma das provas que o mercado busca a criatividade foi o fato da organiza\u00e7\u00e3o do evento ter convidado David Butler, vice presidente de inova\u00e7\u00e3o da Coca-Cola Company, para compartilhar suas experi\u00eancias e incentivar ainda mais o mercado imobili\u00e1rio a inovar, mostrando que al\u00e9m de fazer bem para a marca da empresa, a inova\u00e7\u00e3o gera neg\u00f3cios.<\/p>\n

Busca incessante pelo resultado<\/p>\n

Todos os profissionais que conheci durante o evento, sejam palestrantes ou participantes, t\u00eam total consci\u00eancia de que existe um resultado empresarial a ser atingido. N\u00e3o se fala sobre uma ideia criativa de campanha ou desenvolvimento de um aplicativo sem dizer que \u201cisto deve ser feito para se atingir o resultado de X em vendas para o p\u00fablico Y dentro do tempo Z\u201d. Na programa\u00e7\u00e3o do evento, grande parte era destinada a temas do tipo \u201ccomo atingi o resultado X atrav\u00e9s da a\u00e7\u00e3o Y\u201d, ou seja, mais do que falar do processo de desenvolvimento de uma campanha, eles buscam sempre demonstrar o que esta a\u00e7\u00e3o repercutiu financeiramente para a empresa. Fala-se com orgulho \u201ce foi assim que vendi X milh\u00f5es\u201d. Creio que esta \u00e9 uma habilidade que devemos praticar mais, pois se aprendermos a defender nossas propostas e campanhas com base em resultados a serem atingidos de forma clara, com certeza ser\u00e1 mais f\u00e1cil conseguir a t\u00e3o sonhada verba que sempre quisemos.<\/p>\n

Tecnologia<\/p>\n

Quando falo \u201ctecnologia levado a s\u00e9rio\u201d, quero dizer que ela \u00e9 realmente muito valorizada e recebe o devido investimento, pois auxilia na conquista dos itens anteriores: a inova\u00e7\u00e3o e o resultado. N\u00e3o se mede esfor\u00e7os para usar tecnologia na cria\u00e7\u00e3o de um bom v\u00eddeo ou para investir na intera\u00e7\u00e3o com o consumidor.<\/p>\n

Tend\u00eancias<\/p>\n

Sobre as tend\u00eancias apresentadas, de uma forma geral destaco o mobile marketing (que na verdade j\u00e1 deixou de ser tend\u00eancia e j\u00e1 est\u00e1 incorporado ao nosso dia-a-dia) com o uso de bons sites responsivos, aplicativos e m\u00eddia online direcionada a dispositivos m\u00f3veis (celulares smartphones e tablets). N\u00e3o se faz nada sem pensar sem pensar no mobile, pois \u00e9 praticamente certo que o conte\u00fado vai ser acessado a partir dali. Produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos para apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis \u00e9 outro item que tamb\u00e9m merece destaque, com uma especial orienta\u00e7\u00e3o: v\u00eddeos otimizados para correta abertura e visualiza\u00e7\u00e3o em smartphones, justificado pelo motivo anterior. Ainda sobre v\u00eddeos, o uso dos drones j\u00e1 se popularizou nos Estados Unidos e foram incorporados neste tipo de produ\u00e7\u00e3o de forma natural \u2013 processo que est\u00e1 ocorrendo neste momento no Brasil. Alguns v\u00eddeos apresentados no evento s\u00e3o verdadeiras superprodu\u00e7\u00f5es, e com certeza valorizam as propriedades.<\/p>\n

Networking<\/p>\n

Al\u00e9m das apresenta\u00e7\u00f5es de alto n\u00edvel, um outro fato me surpreendeu positivamente: a participa\u00e7\u00e3o de empres\u00e1rios brasileiros que tamb\u00e9m viajaram para longe em busca do conhecimento. No evento, tive o prazer de conhecer Alexandre Langer (\u00caxito), Daniel Kley (Beira Mar), Filipe Miranda Lima (Miranda), Hugo Le\u00e3o (Tha\u00eds Imobili\u00e1ria), Leonardo Aguiar de Vasconcelos (Aguiar Vasconcelos), Marcelo Ferola (Ferola), Marco Ant\u00f4nio Demartini (Lopes Royal), Marcos Garzon (MGarzon), Rubens Oseki (BR House) e S\u00f4nia Ruscher (S\u00f4nia Im\u00f3veis).<\/p>\n

Estes empres\u00e1rios que movimentam o mercado imobili\u00e1rio do centro oeste brasileiro estavam muito bem acompanhados pelo time do portal Viva Real em uma comitiva liderada por Brian Requarth, Lucas Vargas, Natalia Bartelotti, Janaina Bergamaschi, Ricardo Feferbaum, al\u00e9m dos j\u00e1 nacionalmente (e agora internacionalmente) conhecidos Guilherme Machado, principal palestrante e consultor de vendas do mercado imobili\u00e1rio brasileiro e Mariana Ferronato, gerente de marketing corporativo do portal Viva Real e respons\u00e1vel pelo Marketingimob. Mesmo com todo o sucesso que j\u00e1 possuem, estes profissionais continuam em busca do conhecimento com a maior humildade poss\u00edvel. Fica claro perceber por que s\u00e3o refer\u00eancia no que fazem. Foi um imenso prazer poder encontra-los, debater o mercado e tamb\u00e9m se divertir, aproveitando tudo de melhor que Nova York tem para oferecer.<\/p>\n

Confesso que o evento superou minhas expectativas em todos os sentidos, me incentivando a pensar mais fora da caixa e buscar inova\u00e7\u00e3o para poder trazer mais resultados aos clientes. Como dizia Albert Einsten, \u201ca mente que se abre a uma nova ideia, jamais volta ao seu tamanho original\u201d.<\/p>\n

* Bruno Lessa \u00e9 publicit\u00e1rio e p\u00f3s-graduado em marketing pela USP. \u00c9 editor do Portal VGV, site refer\u00eancia em marketing imobili\u00e1rio, e diretor da Marketing SIM, ag\u00eancia de solu\u00e7\u00f5es integradas de marketing com forte atua\u00e7\u00e3o no segmento imobili\u00e1rio.<\/p>\n

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