<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar sobre a carreira de corretor de im\u00f3veis? \u00c0s vezes nos vemos t\u00e3o ocupados na correria do dia a dia que passamos a dar pouca \u2014 ou nenhuma \u2014 aten\u00e7\u00e3o ao que fazemos ou o que esperamos desses profissionais que trabalham conosco.<\/p>\n
Seja voc\u00ea empres\u00e1rio do ramo imobili\u00e1rio ou algu\u00e9m que escolheu a corretagem como profiss\u00e3o e meio de vida, elaboramos um artigo especial mostrando o que \u00e9 fundamental para se estabelecer e se destacar no mercado. Porque, afinal, o sonho de todo profissional \u00e9 obter sucesso, certo?<\/p>\n
Educa\u00e7\u00e3o \u2014 o primeiro passo<\/strong><\/p>\n Assim como o o arquiteto e o advogado, o corretor tamb\u00e9m precisa de forma\u00e7\u00e3o adequada. Afinal, essa \u00e9 uma profiss\u00e3o que h\u00e1 quase 37 anos \u00e9 regida por uma Lei Federal (lei N\u00ba 6.530, de 12 de maio de 1978<\/a>). Para tanto \u00e9 necess\u00e1rio investir ou em um curso t\u00e9cnico (Transa\u00e7\u00f5es Imobili\u00e1rias, o famoso TTI) ou o Superior em Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios.<\/p>\n Somente ap\u00f3s a formatura ele pode dar entrada no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Im\u00f3veis) da sua regi\u00e3o. Vale lembrar que \u00e9 fundamental que o corretor de im\u00f3veis precisa estar credenciado na institui\u00e7\u00e3o, bem como estar em dia com as anuidades.<\/p>\n Hoje em dia tamb\u00e9m existem diversos cursos e workshops de atualiza\u00e7\u00e3o, para que o corretor esteja atualizado com as demandas do mercado.<\/p>\n Perfil profissional<\/strong><\/p>\n Existem, na verdade, duas formas de desenvolver o seu trabalho como corretor. A primeira \u00e9 atrav\u00e9s da carteira assinada, ou seja, trabalhar para uma imobili\u00e1ria ou neg\u00f3cios afins. A outra \u00e9 optando por ser um profissional liberal.<\/p>\n As duas formas, na verdade, recebem comiss\u00f5es pelos neg\u00f3cios fechados e os seus ganhos est\u00e3o atrelados ao desempenho do corretor para fechar neg\u00f3cios, atrair e fidelizar clientes. A grande diferen\u00e7a est\u00e1 na flexibilidade de tempo, j\u00e1 que quem n\u00e3o bate cart\u00e3o de ponto pode montar suas horas de trabalho de acordo com as demandas e necessidades pessoais.<\/p>\n Independentemente da forma de trabalhar (como aut\u00f4nomo ou em uma empresa), o bom profissional \u00e9 aquele que transmite seguran\u00e7a e conhecimentos, al\u00e9m de trabalhar sempre a empatia junto ao clientes, ou seja, a capacidade de se colocar no lugar do outro para entender quais os problemas e poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Plant\u00f5es de vendas<\/strong><\/p>\n Uma das maneiras mais comuns do corretor come\u00e7ar a sua carreira \u00e9 atrav\u00e9s dos plant\u00f5es de vendas. N\u00e3o vamos enganar, \u00e9 um ambiente dif\u00edcil, que contribui para separar quem realmente deseja entrar no ramo imobili\u00e1rio de quem n\u00e3o tem muita certeza de que este \u00e9 o seu lugar. Estamos falando de assimilar muitas regras do plant\u00e3o e competir com outros cem ou duzentos profissionais com o mesmo objetivo que voc\u00ea: vender os im\u00f3veis do lan\u00e7amento.<\/p>\n A comiss\u00e3o \u00e9 uma das mais baixas e muitas vezes \u00e9 poss\u00edvel sair de m\u00e3os vazias. Mas esse \u00e9 um \u00f3timo investimento para aprender na pr\u00e1tica sobre abordagem de clientes, t\u00e9cnicas de venda, regras de mercado e, mais do que tudo, vontade de vencer. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 em in\u00edcio de carreira, prepare-se para vivenciar algumas dessas experi\u00eancias como um est\u00e1gio pr\u00e1tico para se lan\u00e7ar no mercado.<\/p>\n Construindo a carteira de im\u00f3veis<\/strong><\/p>\n Para poder vender ou alugar \u00e9 necess\u00e1rio ter im\u00f3veis para oferecer \u00e0 clientela, \u00e9 l\u00f3gico. E uma das perguntas que muitos corretores fazem \u00e9 exatamente sobre como captar im\u00f3veis para a sua carteira. Na verdade, o processo de capta\u00e7\u00e3o pode variar um pouco dependendo da empresa, no caso de quem trabalha em corretoras. Algumas separam as \u00e1reas de capta\u00e7\u00e3o e de vendas e outras indicam para os profissionais em quais im\u00f3veis vale a pena investir.<\/p>\n Mas uma coisa n\u00e3o varia: a \u00e9tica, tanto entre os corretores quanto para com os donos dos im\u00f3veis prospectados deve ser respeitada acima de qualquer negocia\u00e7\u00e3o. Em caso de d\u00favida, consulte a legisla\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n O processo, em si, \u00e9 simples: olhos e ouvidos atentos para o mercado, buscando donos de im\u00f3veis que queiram vender ou alugar. A abordagem deve ser direta, mas sem constragimentos ou press\u00f5es por parte do captador, que deve obedecer aos princ\u00edpios de negocia\u00e7\u00e3o (a vontade fica sempre em primeiro lugar). Ent\u00e3o s\u00e3o estabelecidos os par\u00e2metros (pre\u00e7o, negocia\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o) para que possam celebrar um contrato para que voc\u00ea ou sua empresa possam represent\u00e1-lo na tarefa em quest\u00e3o (venda, aluguel, administra\u00e7\u00e3o).<\/p>\n Melhor op\u00e7\u00e3o para o consumidor<\/strong><\/p>\n O mercado imobili\u00e1rio \u00e9 forte, consolidado e cheio de oportunidades. O ponto principal \u00e9 ter sempre em mente a equa\u00e7\u00e3o do bom corretor: forma\u00e7\u00e3o + experi\u00eancia + bom senso + muito trabalho = \u00eaxito.<\/p>\n Cabe lembrar que um corretor de im\u00f3veis n\u00e3o \u00e9 apenas um vendedor. Ele ajuda seus clientes a conquistar um dos maiores sonhos: o de moradia. Seja atrav\u00e9s do aluguel ou da venda, \u00e9 ele quem seleciona, levando em considera\u00e7\u00e3o o perfil e as necessidades do consumidor, os im\u00f3veis que ir\u00e3o atender \u00e0s demandas da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n Portanto, corretor, sabia que a sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para garantir negocia\u00e7\u00f5es tranquilas para o aluguel, compra e administra\u00e7\u00e3o de bens imobili\u00e1rios, comerciais ou residenciais. Procure sempre estar atualizado com o mercado e sua carteira de im\u00f3veis. Afinal, profissional de destaque \u00e9 aquele que est\u00e1 na eterna busca pela excel\u00eancia.<\/p>\n Ainda tem d\u00favidas? Pronto para come\u00e7ar sua carreira de sucesso no ramo imobili\u00e1rio? Deixe um coment\u00e1rio!<\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar sobre a carreira de corretor de im\u00f3veis? \u00c0s vezes nos vemos t\u00e3o ocupados na correria do dia a dia que passamos a dar pouca \u2014 ou nenhuma \u2014 aten\u00e7\u00e3o ao que fazemos ou o que esperamos desses profissionais que trabalham conosco. 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