![\"\"](\"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-UOlJzREcQfI\/TYZMLA8WrDI\/AAAAAAAAAMo\/bvrAIriTN5g\/s1600\/NEGOCIA%25C3%2587%25C3%2583O.jpg\")
<\/a><\/div>\nA imagem estere\u00f3tipo de um vendedor \u00e9 aquela pessoa extrovertida, soci\u00e1vel e que se d\u00e1 bem com todo mundo, certo? Mas o que acontece quando algu\u00e9m quer seguir uma carreira em vendas e n\u00e3o tem necessariamente essas caracter\u00edsticas?<\/p>\n
Jennifer Allan se considera uma pessoa introvertida, e ainda assim \u00e9 uma vendedora bem sucedida. Como corretora de im\u00f3veis, ela ganha em m\u00e9dia 200 mil d\u00f3lares anuais. E escreveu um livro com dicas para aqueles que querem seguir essa carreira sem, como ela diz, \u201cvender sua alma\u201d.<\/p>\n
O livro Sell with Soul: Creating an Extraordinary Career in Real Estate without Losing Your Friends, Your Principles or Your Self-Respect (Venda com Alma: criando uma carreira extraordin\u00e1ria em vendas de im\u00f3veis sem perder seus amigos, princ\u00edpios ou auto-respeito, em tradu\u00e7\u00e3o livre) \u00e9 um guia para quem est\u00e1 entrando no setor imobili\u00e1rio e n\u00e3o quer recorrer aos velhos preceitos de vendas.<\/p>\n
A autora \u00e9 bem clara ao dizer que nunca foi f\u00e3 das ideias de que para vender bem \u00e9 preciso seduzir o cliente ou trat\u00e1-lo como um mero n\u00famero.<\/p>\n
Jennifer, que hoje atua tamb\u00e9m como consultora (al\u00e9m de ter outros livros publicados), escreveu a obra com base na carreira de corretor de im\u00f3veis nos Estados Unidos. Algumas das dicas s\u00e3o bem espec\u00edficas, mas a maioria vale para qualquer um que queira ser um bom vendedor.<\/p>\n
Veja cinco dicas para se tornar um bom vendedor, segundo o livro Sell with Soul:<\/p>\n
Voc\u00ea vai cometer erros<\/p>\n
\u201cMuitos novos agentes aprendem sobre o neg\u00f3cio da maneira mais dif\u00edcil. Muitas vezes \u00e0s custas dos seus clientes e, consequentemente, \u00e0s custas de sua pr\u00f3pria remunera\u00e7\u00e3o (se eles s\u00e3o honestos). Eu vou tentar te ajudar a evitar alguns desses erros caros e vergonhosos, mas, acredite em mim, voc\u00ea vai cometer alguns deles mesmo assim. Tente sorrir e aguentar \u2013 \u00e9 verdade que voc\u00ea aprende mais com seus erros que com os sucessos.\u201d<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser extrovertido, mas tem de ser bom<\/p>\n
\u201cSe voc\u00ea n\u00e3o consegue distrair as pessoas com o seu charme, vai ter de impression\u00e1-las com sua efici\u00eancia.\u201d Jennifer \u00e9 bem clara quando afirma que pessoas introvertidas t\u00eam espa\u00e7o em vendas. Tanto que o t\u00edtulo original do livro era \u201cVendas para os t\u00edmidos, um guia de uma introvertida para uma carreira de muito sucesso em corretoria de im\u00f3veis\u201d.<\/p>\n
Vendas n\u00e3o \u00e9 um trabalho em equipe<\/p>\n
\u201cSer agente de im\u00f3veis \u00e9 jogar em um esporte individual. Ponto final. Ningu\u00e9m no escrit\u00f3rio ou empresa onde voc\u00ea trabalha se importa com o seu sucesso ou fracasso e, como voc\u00ea pode imaginar, h\u00e1 sempre alguns torcendo para que voc\u00ea perca.\u201d<\/p>\n
Sempre esteja de olho nas possibilidades<\/p>\n
\u201cEsse \u00e9 um neg\u00f3cio em que voc\u00ea est\u00e1 sempre buscando, e seus amigos devem ser sua fonte prim\u00e1ria de boas refer\u00eancias. Qualquer atividade que voc\u00ea fizer deve ser vista como uma fonte potencial de neg\u00f3cios.\u201d<\/p>\n
N\u00e3o tenha medo de negociar sua comiss\u00e3o<\/p>\n
\u201cExistem raz\u00f5es perfeitamente aceit\u00e1veis para voc\u00ea cobrar menos \u2013 e faz bem para sua carreira pensar nelas. Acho normal, ao contr\u00e1rio da opini\u00e3o da velha guarda de corretores, que voc\u00ea ofere\u00e7a descontos para amigos e antigos clientes, assim como oferecer um bom desconto enquanto ainda est\u00e1 come\u00e7ando no neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n
Sell with Soul: Creating an Extraordinary Career in Real Estate without Losing Your Friends, Your Principles or Your Self-Respect
\nAutora: Jennifer Allan
\nDispon\u00edvel pela Amazon.com
\nPre\u00e7o: $17,42 ($8,39 para edi\u00e7\u00e3o Kindle)<\/p>\n