{"id":7030,"date":"2015-04-14T10:05:16","date_gmt":"2015-04-14T13:05:16","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=7030"},"modified":"2017-06-05T16:43:54","modified_gmt":"2017-06-05T19:43:54","slug":"o-que-e-design-thinking-e-sua-aplicacao-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/o-que-e-design-thinking-e-sua-aplicacao-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Design Thinking e Sua Aplica\u00e7\u00e3o no Mercado Imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

O Que \u00e9 Design Thinking<\/strong>, \u00e9 \u00a0a capacidade de inovar mediante a problemas, trabalhando na restri\u00e7\u00e3o imposta e a partir desta reformular o modelo de neg\u00f3cio, \u00e9\u00a0 entender as necessidades do cliente e oferecer as melhores op\u00e7\u00f5es de resolver o problema em quest\u00e3o, \u00e9\u00a0 a qualidade de observar o que deve ser resolvido e apresentar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Popularmente falando seria pensar fora da caixa, analisar o jogo de fora da mesa<\/strong>, gosto desta \u00faltima haja vista a seguinte compara\u00e7\u00e3o :<\/p>\n

Quando um jogador de sinuca n\u00e3o est\u00e1\u00a0 jogando e apenas observa a partida, esse tem vis\u00f5es\u00a0 de jogo que o jogador da partida n\u00e3o\u00a0 tem, pois o jogador est\u00e1 sob a tens\u00e3o\u00a0 da partida, e muitas vezes deixa de executar a jogada \u00f3bvia que lhe permitiria matar duas, tr\u00eas\u00a0 ou todas as bolas do jogo.<\/strong><\/p>\n

Mas o\u00a0 jogador que n\u00e3o est\u00e1 jogando tem a oportunidade de visualizar o jogo de fora, ele pensa de forma calma e detalhada, e quanto mais estudar oque deve ser feito, mas sa\u00eddas ter\u00e1 de resolver as jogadas leia – se problemas.<\/p>\n

Criar a solu\u00e7\u00e3o a partir do problema, para isso \u00e9\u00a0 necess\u00e1rio o estudo sistem\u00e1tico do problema em quest\u00e3o, o tema deve\u00a0 ser discutido exaustivamente (brainstorming) v\u00e1rios pensamentos divergentes v\u00e3o\u00a0 criar novas d\u00favidas a partir destas focar em v\u00e1rias formas de atacar o problema \u00e9 suas varia\u00e7\u00f5es, e como jogar xadrez para cada jogada uma defesa ou um ataque,\u00a0 afim de resolver o problema \u00e9 ganhar a partida.<\/p>\n

Um profissional que domina o design thinking precisa de restri\u00e7\u00f5es, pois isso n\u00e3o\u00a0 o amedronta, a partir do problema ele ter\u00e1 v\u00e1rios pontos de resolvimento essa \u00e9\u00a0 a diferen\u00e7a entre um profissional comum e um profissional que entende o design thinking.<\/p>\n

A Opini\u00e3o Steven Johnson<\/h1>\n

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De onde vem as boas id\u00e9ias<\/strong>, Steven batizou um padr\u00e3o,\u00a0 de palpite lento<\/strong> segundo Steven as grandes id\u00e9ias n\u00e3o nascem de um momento \u00fanico ou de um surto repentino de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As id\u00e9ias importantes passam por um longo processo de incuba\u00e7\u00e3o<\/strong> , podem demorar de 2 a 3 anos,\u00a0 a casos de at\u00e9\u00a0 longos per\u00edodos que v\u00e3o de 10 a 20 anos, geralmente da colis\u00e3o de dois palpites menores.<\/p>\n

O pr\u00f3prio criador da Internet Tim Berners Lee<\/strong><\/em><\/span> n\u00e3o tinha a id\u00e9ia formada de seu projeto e demorou 10 anos ap\u00f3s\u00a0 o in\u00edcio de seu projeto, para ter a id\u00e9ia da vis\u00e3o\u00a0 completa da Internet.<\/p>\n

Na vis\u00e3o de Steven a colis\u00e3o\u00a0 dos palpites formam as grandes id\u00e9ias, muito antes de Steven Johnson Napoleon Hill j\u00e1\u00a0 pregava a uni\u00e3o de mentes cria o master mind ou seja a uni\u00e3o da mente mestra, em prol do conhecimento e humanidade.<\/p>\n

Grandes autores defendem\u00a0 que todas as defini\u00e7\u00f5es\u00a0 de inova\u00e7\u00e3o incluem a implementa\u00e7\u00e3o de algo novo, contra essa argumenta\u00e7\u00e3o gosto do termo usado por xale man (1973 ) enquanto toda inova\u00e7\u00e3o implica em mudan\u00e7a,\u00a0 nem toda mudan\u00e7a\u00a0 implica em inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A recombina\u00e7\u00e3o\u00a0 de fatores<\/strong> j\u00e1 existentes, aliada a novas id\u00e9ias, \u00e9\u00a0 capaz de revolucionar o mercado, vejamos um recombina\u00e7\u00e3o de fatores que aliada a algumas inova\u00e7\u00f5es criaram uma ferramenta\u00a0 muito importante\u00a0 na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O velho modelo de torpedo SMS sofreu uma inova\u00e7\u00e3o chamada whatsapp<\/strong>, o whatsapp nada mais \u00e9\u00a0 que a reinven\u00e7\u00e3o do velho sistema de torpedo sms, uma cl\u00e1ssica recombina\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o que resultou nesse magn\u00edfico\u00a0 resultado.<\/p>\n

A musa inspiradora das inova\u00e7\u00f5es \u00e9\u00a0 a compensa\u00e7\u00e3o\u00a0 financeira<\/strong>, esse fator motiva as pessoas a criarem as inova\u00e7\u00f5es capazes de satisfazer as demandas do mercado.<\/p>\n

Estudando o problema \u00e9 criando a solu\u00e7\u00e3o.<\/h1>\n

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O arquiteto tinha um jardim e l\u00e1 crescia a uma planta rasteira que cresci frequentemente e ele sempre arrancava isso ocorreu por anos e anos, cansado daquela situa\u00e7\u00e3o ele decidiu estudar a planta leia – se estudar o problema.<\/p>\n

O arquiteto em suas pesquisas identificou que se tratava de uma planta comest\u00edvel, e pasmem uma planta altamente nutritiva chamada de “vegulosas”<\/strong> ent\u00e3o o arquiteto fez do problema uma solu\u00e7\u00e3o, parou de jogar fora o alimento e passou a consumi-lo.<\/p>\n

Pegando o problema lixo e criando a solu\u00e7\u00e3o.<\/h1>\n

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No projeto “Los Amigos” o professor Dafyd Rawlings<\/strong>\u00a0Mostra que com restos de madeira e mat\u00e9rias jogados fora vistos como problemas, foi poss\u00edvel enxergar a partir do problema a solu\u00e7\u00e3o, esses mat\u00e9rias foram usados para a constru\u00e7\u00e3o\u00a0 de casas populares.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9\u00a0 mostrada uma igreja feita a partir de materiais salvos, pneus, bal\u00e3o de feno, a proposta \u00e9\u00a0 a cria\u00e7\u00e3o\u00a0 a partir do caos, do problema,\u00a0 barreiras s\u00e3o feitas para serem transpostas.<\/p>\n

O design thinking aplicado no mercado imobili\u00e1rio.<\/h1>\n

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Certa vez um propriet\u00e1rio de uma enorme\u00a0 \u00e1rea de terras<\/strong> tinha um grande problema com seu Im\u00f3vel, parte do terreno era um grande morro, e oque sobrava era um grande buraco.<\/p>\n

Esse era um problema herdado de seus pais que por d\u00e9cadas n\u00e3o con seguiram vender a propriedade, por conta dos sucessivos aclives e declives do terreno.<\/p>\n

Cansado daquela situa\u00e7\u00e3o\u00a0 e sem pensar decidiu vender a propriedade<\/strong> por um quarto do que realmente valia, para um empres\u00e1rio da constru\u00e7\u00e3o civil que teve a seguinte id\u00e9ia\u00a0 ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O novo comprador contratou uma equipe de terraplanagem<\/strong> e solicitou que as partes aonde ficam localizados os morros, fossem retiradas e jogadas para aterrar os buracos e partes mais baixas do terreno.<\/p>\n

Dessa forma ele alinhavou a superf\u00edcie deixando o terreno plano como uma mesa de escrit\u00f3rio, vendo aquilo que n\u00e3o\u00a0 existia at\u00e9\u00a0 ent\u00e3o\u00a0 o dono de uma construtora<\/strong> bem maior que a do atual comprador, fez uma oferta pela propriedade\u00a0 a qual era pelo menos 8 vezes maior que o valor pago pelo im\u00f3vel e obras j\u00e1 executadas.<\/p>\n

Na narrativa acima podemos ver as duas formas de se lidar com um problema, a forma tradicional e imediatista, que visa o resolvimento do problema pelo sistema mais f\u00e1cil que seria a liquida\u00e7\u00e3o for\u00e7ada do im\u00f3vel.<\/p>\n

J\u00e1 um profissional que aplica o pensamento do design thinking<\/strong>, analisou o problema \u00e9 a partir deste criou uma solu\u00e7\u00e3o, que foi fazendo a movimenta\u00e7\u00e3o\u00a0 de terras tirando os morros e tapando os buracos, dessa forma ele nivelou o terreno e valorizou em muito a propriedade que a partir de sua a\u00e7\u00e3o aumentou em muito o potencial de venda, sendo mais atrativa ao mercado.<\/p>\n

Aonde o antigo propriet\u00e1rio enxergou s\u00f3\u00a0 problemas, ele vislumbrou uma \u00f3tima oportunidade de neg\u00f3cio, e criou a solu\u00e7\u00e3o a partir do problema alheio.<\/p>\n

Corretores de im\u00f3veis o procedimento que vejo dos colegas e trazer o cliente no escrit\u00f3rio\u00a0 para ver de um a 3 Im\u00f3veis, existem corretores que mostram muito mais Im\u00f3veis, oque\u00a0 acho desnecess\u00e1rio.<\/p>\n

J\u00e1 considerou a id\u00e9ia de marcar uma reuni\u00e3o com o cliente apenas para ouvi – lo ? Isso mesmo, acredito que para atender bem primeiro \u00e9\u00a0 necess\u00e1rio entender quais as necessidades do cliente.<\/p>\n

Quais os bairros de prefer\u00eancia, tipo de im\u00f3vel solicitado, analisar o potencial de compra com aux\u00edlio do simulador de financiamento, ouvir os anseios do cliente.<\/p>\n

Feita essa reuni\u00e3o o corretor de im\u00f3veis<\/strong> deve separar tr\u00eas\u00a0 Im\u00f3veis\u00a0 que mais se aproximem do solicitado,\u00a0 dessa forma haver\u00e1\u00a0 uma economia de tempo e um aumento na taxa de convers\u00e3o\u00a0 de vendas.<\/p>\n

E para finalizar este artigo cito um grande autor ” Ilipinar\u00a0 (2008) al\u00e9m dos aspectos apresentados o design thinking parte da constru\u00e7\u00e3o\u00a0 de novas id\u00e9ias sem julgamento pr\u00e9vio ou medo de falhar e com est\u00edmulo \u00e0 m\u00e1xima aprendizagem dos indiv\u00edduos”.<\/p>\n

Em fim design thinking \u00e9\u00a0 inovar, recombinar, e apresentar solu\u00e7\u00f5es aos problemas em foco, \u00e9\u00a0 ter id\u00e9ias que possam mudar e criar novos conceitos \u00e9\u00a0 pensar fora da caixa.<\/p>\n

Artigo de :<\/strong><\/p>\n

\"2014-06-15<\/a><\/p>\n

S\u00e9rgio Barbosa<\/strong><\/p>\n

Permito a divulga\u00e7\u00e3o desde que fique mantido o link original www.bancodosimoveis.net<\/a> e sempre mencione o autor.<\/p>\n

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PABX (11) 2032-4040<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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