{"id":6577,"date":"2015-03-01T11:07:28","date_gmt":"2015-03-01T14:07:28","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=6577"},"modified":"2015-02-22T12:25:29","modified_gmt":"2015-02-22T15:25:29","slug":"utilizando-o-funil-de-vendas-na-corretagem-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/utilizando-o-funil-de-vendas-na-corretagem-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Utilizando o Funil de Vendas na corretagem de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

Transformar poss\u00edveis compradores em clientes n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil para o profissional da corretagem de im\u00f3veis nos dias de hoje. Com a competitividade no mercado cada vez mais acirrada, o grande poder de influ\u00eancia e decis\u00e3o de compra est\u00e1 agora nas m\u00e3os dos clientes, devendo o corretor prospectar o cliente no momento certo, abord\u00e1-lo na hora certa e saber oferecer o im\u00f3vel que mais se adequa \u00e0s reais necessidades do cliente.<\/p>\n

\"Utilizando<\/a>
Utilizando o Funil de Vendas na corretagem de im\u00f3veis<\/figcaption><\/figure>\n

Para que isso seja poss\u00edvel, uma ferramenta que vem se tornando cada vez mais indispens\u00e1vel para qualquer profissional que deseja fazer a diferen\u00e7a na hora de vender e conquistar clientes \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do Funil de Vendas. Com essa ferramenta, o corretor de im\u00f3veis estar\u00e1 apto a desenvolver e otimizar o seu processo de venda, entender o perfil de cada cliente e aumentar assim as chances de concretizar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

O QUE \u00c9 FUNIL DE VENDAS?<\/p>\n

Uma das ferramentas que mais vem sendo utilizadas por profissionais de sucesso para gerir e potencializar suas vendas \u00e9 o Funil de Vendas. Composta por diferentes etapas, essa ferramenta possibilita ao profissional da corretagem de im\u00f3veis conduzir o cliente pelas \u201cfases do funil\u201d at\u00e9 o fechamento efetivo de uma venda.<\/p>\n

O Funil de Vendas \u00e9 o andamento do processo de venda, \u00e9 a forma como o corretor de im\u00f3veis deve conduzir o seu cliente em potencial ao longo do funil at\u00e9 transform\u00e1-lo em cliente efetivo.<\/p>\n

ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS<\/p>\n

As etapas do Funil de Vendas basicamente se dividem em quatro momentos: visitantes, leads, prospects e clientes. Cada uma dessas fases representa um est\u00e1gio em que o cliente em potencial se encontra, devendo o profissional da corretagem de im\u00f3veis conduzi-lo de uma etapa at\u00e9 a seguinte para chegar em seu objetivo final, que \u00e9 a do fechamento da venda.<\/p>\n

4 etapas do Funil de Vendas<\/p>\n

1. Visitantes:<\/p>\n

Essa etapa \u00e9 a primeira experi\u00eancia que o cliente em potencial tem com o corretor de im\u00f3veis. Seja pessoalmente, por telefone, e-mail ou site, os visitantes s\u00e3o aqueles que chegar\u00e3o at\u00e9 o corretor por acreditarem que ele possui o im\u00f3vel que o poss\u00edvel comprador est\u00e1 procurando. Um exemplo disso \u00e9 quando o corretor de im\u00f3veis possui um site imobili\u00e1rio e o visitante encontra a sua p\u00e1gina ao realizar uma pesquisa na internet, chegando at\u00e9 ela seja por interesse ou apenas por curiosidade. No entanto, \u00e9 preciso que o corretor saiba atrair o visitante desde esse primeiro momento para que ent\u00e3o o restante do processo do Funil de Vendas possa ser conduzido de maneira eficaz. Ao receber um visitante em seu site, ele poder\u00e1 simplesmente visualizar a p\u00e1gina naquele momento e n\u00e3o retornar mais. Por\u00e9m \u00e9 importante que o profissional da corretagem de im\u00f3veis saiba definir estrat\u00e9gias que chamem a aten\u00e7\u00e3o desse contato para que garantam o interesse dele e fa\u00e7am com que o visitante volte e entre em contato com o corretor. Uma boa estrat\u00e9gia para essa primeira etapa \u00e9 ter um site de qualidade, profissional e sempre atualizado, contendo todos os detalhes que possam garantir o interesse do visitante em procur\u00e1-lo e passar para as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n

2. Leads:<\/p>\n

Uma vez que os visitantes chegam at\u00e9 o site do corretor de im\u00f3veis, \u00e9 poss\u00edvel que estes contatos sejam convertidos em leads. Os leads s\u00e3o todos os dados obtidos de pessoas que em algum momento tiverem o interesse em fornecer suas informa\u00e7\u00f5es pessoais espontaneamente ao corretor. Quando algu\u00e9m visita o seu site imobili\u00e1rio, por exemplo, e t\u00eam d\u00favidas sobre algum im\u00f3vel que est\u00e1 sendo vendido, o visitante fornece seus dados como e-mail e telefone para que o corretor de im\u00f3veis possa entrar em contato com ele posteriormente. Ao obter essas informa\u00e7\u00f5es pessoais, caber\u00e1 ao profissional da corretagem de im\u00f3veis tentar conduzir o lead para a pr\u00f3xima etapa do processo do Funil de Vendas e transform\u00e1-lo em seu cliente efetivo.<\/p>\n

3. Prospects:<\/p>\n

No momento em que a pessoa fornece seus dados para entrar em contato com o corretor, passando a ser atendida por ele e recebendo melhores informa\u00e7\u00f5es sobre o im\u00f3vel de seu interesse, esse cliente em potencial \u00e9 denominado prospect. Nessa etapa do Funil de Vendas, cabe ao corretor de im\u00f3veis saber abordar o poss\u00edvel comprador de maneira eficaz, dando a ele toda a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria e retirando todas as suas d\u00favidas para que ent\u00e3o a \u00faltima etapa possa ser conclu\u00edda.<\/p>\n

4. Clientes:<\/p>\n

Ap\u00f3s um processo de vendas completo, passando pelas etapas de busca, informa\u00e7\u00e3o e atendimento, \u00e9 chegado o momento em que o corretor de im\u00f3veis concretiza a venda, convertendo seu prospect em cliente efetivo. Nesta \u00faltima etapa do Funil de Vendas, cabe ao profissional da corretagem de im\u00f3veis dar todo o suporte necess\u00e1rio ao cliente mesmo ap\u00f3s a assinatura do contrato, pois provavelmente ele precisar\u00e1 de aux\u00edlio para as etapas seguintes, tais como financiamento, impostos, entre outros. Lembre-se: o relacionamento entre cliente e corretor de im\u00f3veis n\u00e3o termina logo ap\u00f3s o fechamento da venda, muito pelo contr\u00e1rio, o p\u00f3s-venda torna-se essencial para garantir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e facilitar futuros contatos.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como funciona o Funil de Vendas e quais s\u00e3o as suas principais etapas, aplique essa ferramenta como estrat\u00e9gia de gest\u00e3o para os seus neg\u00f3cios. Uma vez utilizado o Funil de Vendas, cabe a voc\u00ea, corretor de im\u00f3veis, avaliar cada etapa do processo e identificar quais melhorias devem ser feitas para otimizar seus resultados e conquistar clientes.<\/p>\n

Fonte :<\/p>\n

http:\/\/www.imobex.com.br\/comunidade\/utilizando-o-funil-de-vendas-na-corretagem-de-imoveis\/#.VOnjDPnF-_k<\/a><\/p>\n

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PABX (11) 2032-4040<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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