{"id":6200,"date":"2015-02-14T20:44:16","date_gmt":"2015-02-14T22:44:16","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=6200"},"modified":"2017-06-07T15:26:40","modified_gmt":"2017-06-07T18:26:40","slug":"4-dicas-que-podem-ajudar-no-fechamento-de-uma-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/4-dicas-que-podem-ajudar-no-fechamento-de-uma-venda\/","title":{"rendered":"4 dicas que podem ajudar no fechamento de uma venda"},"content":{"rendered":"

Estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria podem ajudar na concretiza\u00e7\u00e3o das vendas<\/strong><\/p>\n

Negociar. Esse verbo est\u00e1 cada dia mais presente no cotidiano de trabalho do corretor de im\u00f3veis. Al\u00e9m de captar, anunciar, realizar liga\u00e7\u00f5es, persistir e visitar in\u00fameros im\u00f3veis, o profissional precisa ter a estrat\u00e9gia certa para realizar uma negocia\u00e7\u00e3o perfeita. Como o corretor n\u00e3o \u00e9 somente um vendedor, se torna cada vez mais urgente a capacita\u00e7\u00e3o deste profissional em t\u00e9cnicas referentes \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. A prepara\u00e7\u00e3o para o fechamento de uma venda come\u00e7a muito antes do cliente efetuar o pagamento pela compra do im\u00f3vel. N\u00e3o \u00e9 raro ouvir que muitas vezes o cliente comprador quer pagar um valor abaixo do anunciado pela propriedade e o cliente vendedor deseja receber at\u00e9 mais do que o im\u00f3vel realmente vale. A intermedia\u00e7\u00e3o dessas vontades entre os clientes, realizada pelo profissional corretor de im\u00f3veis, \u00e9 chave para o fechamento da venda.<\/p>\n

Segundo o conselheiro do Creci-RJ, Dami\u00e3o Vaz, o que muitos profissionais n\u00e3o percebem \u00e9 que a estrat\u00e9gia para uma negocia\u00e7\u00e3o bem sucedida come\u00e7a no primeiro contato:\u00a0 \u2013 O fechamento de uma venda pode n\u00e3o parecer, mas come\u00e7a no primeiro telefonema. Dependendo da forma como o profissional trabalha na busca por alcan\u00e7ar o im\u00f3vel desejado pelo cliente, j\u00e1 ocorre uma influ\u00eancia negativa ou positiva para a realiza\u00e7\u00e3o da venda. Exatamente por isso, o corretor de im\u00f3veis deve ser prestativo e demonstrar interesse, para evitar que l\u00e1 na frente haja uma frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para o profissional da intermedia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, realizar um bom fechamento da venda depende muito do aprimoramento em t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, pois, segundo Dami\u00e3o Vaz, a capacita\u00e7\u00e3o est\u00e1 diretamente ligada aos resultados finais.<\/p>\n

\"vende\"<\/a><\/p>\n

– O corretor de im\u00f3veis deve saber transformar uma negocia\u00e7\u00e3o conflitosa, em que uma das partes quer levar vantagem, em colaborativa, onde todos saem ganhando mutuamente. Al\u00e9m disso, ele deve fugir das situa\u00e7\u00f5es de barganha e conduzir os seus esfor\u00e7os em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 uma opera\u00e7\u00e3o vantajosa para os clientes comprador e vendedor.
\nOutro ponto muito importante para que a negocia\u00e7\u00e3o tenha \u00eaxito \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o da documenta\u00e7\u00e3o relativa \u00e0 venda. Para o professor universit\u00e1rio, advogado e corretor de im\u00f3veis, Paulo Roberto Xavier, esse item \u00e9 fundamental no fechamento, desde que resolvido antes da pr\u00f3pria negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

– Para facilitar o trabalho do fechamento da venda, o corretor de im\u00f3veis deve priorizar a documenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel antes mesmo de iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o. Isso traz rapidez e credibilidade para o profissional, j\u00e1 que o cliente pode ter uma tranquilidade maior na hora da decis\u00e3o. Ainda segundo Paulo Xavier, alguns documentos, como c\u00f3pias de identidade e CPF do propriet\u00e1rio e c\u00f3pias da escritura e do IPTU do im\u00f3vel, devem ser agilizados antes do momento do fechamento.<\/p>\n

Fonte: Revista Creci-RJ<\/p>\n

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Estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria podem ajudar na concretiza\u00e7\u00e3o das vendas<\/p>\n

Negociar. Esse verbo est\u00e1 cada dia mais presente no cotidiano de trabalho do corretor de im\u00f3veis. Al\u00e9m de captar, anunciar, realizar liga\u00e7\u00f5es, persistir e visitar in\u00fameros im\u00f3veis, o profissional precisa ter a estrat\u00e9gia certa para realizar uma negocia\u00e7\u00e3o perfeita. Como o corretor n\u00e3o \u00e9 somente um vendedor, se torna cada vez mais urgente a capacita\u00e7\u00e3o deste profissional em t\u00e9cnicas referentes \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. A prepara\u00e7\u00e3o para o fechamento de uma venda come\u00e7a muito antes do cliente efetuar o pagamento pela compra do im\u00f3vel. N\u00e3o \u00e9 raro ouvir que muitas vezes o cliente comprador quer pagar um valor abaixo do anunciado pela propriedade e o cliente vendedor deseja receber at\u00e9 mais do que o im\u00f3vel realmente vale. A intermedia\u00e7\u00e3o dessas vontades entre os clientes, realizada pelo profissional corretor de im\u00f3veis, \u00e9 chave para o fechamento da venda.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[1408],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6200"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6200"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9335,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6200\/revisions\/9335"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}