![\"\"](\"http:\/\/publicidadeimobiliaria.com\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/GUIA-PR-C3-81TICO-Atendimento-no-estande-Processo-e-Ritmo..jpg\")
<\/a><\/div>\n\u00b7 Retornar ao c\u00f4modo que mais agradou ao cliente e tentar ficar o m\u00e1ximo de tempo;<\/p>\n
\u00b7 Se poss\u00edvel, iniciar uma exposi\u00e7\u00e3o sobre CUSTO BENEF\u00cdCIO E\/OU MAPEAMENTO DA REGI\u00c3O (introdu\u00e7\u00e3o do cap\u00edtulo pre\u00e7o) \u2013 ainda no decorado, preferencialmente na sala ou na varanda (optar pelo espa\u00e7o mais aconchegante);<\/p>\n
\u00b7 Comentar sobre as vantagens da Localiza\u00e7\u00e3o do empreendimento.<\/p>\n
\u2713 E aqui, convid\u00e1-lo para conhecer a maquete;<\/p>\n
Na maquete, tamb\u00e9m sugiro uma sequ\u00eancia de apontamentos:<\/p>\n
1 \u2013 Portaria do empreendimento,<\/p>\n
2 \u2013 Lazer,<\/p>\n
3 \u2013 Torres, blocos ou edif\u00edcios,<\/p>\n
4 \u2013 Situar posi\u00e7\u00e3o do sol (lembrar da disponibilidade),<\/p>\n
5 \u2013 Colunas (sol e vista),<\/p>\n
6 \u2013 Parar, respirar e\u2026 (Muita Calma \u2013 se poss\u00edvel mudar a velocidade e o ritmo de suas palavras \u2013 tamb\u00e9m \u00e9 importante tentar, de certo modo, falar pausadamente transmitindo bastante confian\u00e7a e com um sorriso no canto da boca).\u00a0 E salientar a vista ou aquela (s) particularidade (s) que, na sua opini\u00e3o, s\u00e3o as mais atraentes do empreendimento \u2013 sem falar de pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es, at\u00e9 aqui.<\/p>\n
CHEGANDO A HORA\u2026<\/b><\/p>\n
\u2713 Voltar para a mesa;<\/p>\n
SIL\u00caNCIO\u2026 Tentar extrair a opini\u00e3o do cliente \u2013 sem pergunt\u00e1-la (obs), ou seja, agora \u00c9 TEMPO DE CALAR E ESCUTAR.<\/p>\n
CALOU, ESCUTOU\u2026 Colha os dados do cliente \u2013 nome completo, telefone, e e-mail.<\/p>\n
\u2713 CHEGOU A HORA de falar do pre\u00e7o (com min\u00fasculo mesmo):<\/p>\n
Seguran\u00e7a, base de conhecimento, argumenta\u00e7\u00e3o de defesa na ponta da l\u00edngua \u2013 com 1,2,3 ou at\u00e9 no m\u00e1ximo 4 pontos principais de apoio, VIRAR A TABELA PARA O CLIENTE E \u2013 CALAR MAIS UMA VEZ\u2026 DEIXE O CLIENTE OLHAR A TABELA, NEM QUE SEJA APENAS POR UM PER\u00cdODO CURTO DE TEMPO\u2026 OU AT\u00c9 ELE LHE PEDIR AUX\u00cdLIO. E, NO CASO DE VOC\u00ca ASSUMIR A \u201cLEITURA\u201d DA MESMA \u2013 O FA\u00c7A COME\u00c7ANDO SEMPRE PELO VALOR DO SINAL E DAS MENSAIS \u2013 DEPOIS SIM E FINALMENTE O PRE\u00c7O TOTAL DAS UNIDADES.<\/p>\n
ACABOU DE FALAR O PRE\u00c7O \u2013 UN\u00cdSSONO, ENTRE COM UMA PERGUNTA DE SIMPLES RESPOSTA:<\/p>\n
– O SENHOR ACEITA UM CAF\u00c9?<\/p>\n
– O AR CONDICIONADO EST\u00c1 DE ACORDO?<\/p>\n
Boas vendas!<\/p>\n
B) Sem apartamento decorado no estande:<\/b><\/p>\n
Seguir os mesmos passos acima, mas da seguinte forma:<\/p>\n
Substituir \u2013 decorado por plantas.<\/p>\n
E se for o caso, substituir \u2013 maquete por book.<\/p>\n
No mais, s\u00e3o as mesmas indica\u00e7\u00f5es cronol\u00f3gicas, do princ\u00edpio ao fim do atendimento, e mediante o mesmo ritmo.<\/p>\n
Boas vendas!<\/p>\n
Meus CAROS E PREZADOS COMPANHEIROS DE CLASSE, DE LUTA E DE MUITAS CONQUISTAS QUE VIR\u00c3O\u2026 AQUELE ABRA\u00c7O !!!!!!!!!<\/p>\n
PCX<\/p>\n