{"id":6146,"date":"2015-02-14T17:39:25","date_gmt":"2015-02-14T19:39:25","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=6146"},"modified":"2017-06-07T16:07:36","modified_gmt":"2017-06-07T19:07:36","slug":"dicas-para-vender-um-terreno-uma-incorporadora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/dicas-para-vender-um-terreno-uma-incorporadora\/","title":{"rendered":"Dicas para vender um terreno a uma incorporadora"},"content":{"rendered":"

Assim como para vender qualquer coisa \u00e9 preciso conhecer o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea vai comercializar, vender um terreno tamb\u00e9m exige requisitos n\u00e3o t\u00e3o simples como alguns podem imaginar, tais como paci\u00eancia, um bom jogo de cintura, bons conhecimentos t\u00e9cnicos e certa dose de sorte.<\/p>\n

Um corretor de im\u00f3veis que busca se profissionalizar e segue procedimentos b\u00e1sicos encontrar\u00e1, com certeza, grandes chances na efetiva\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios no mercado imobili\u00e1rio. A venda de um terreno n\u00e3o \u00e9 feita apenas atrav\u00e9s de persuas\u00e3o, mas tamb\u00e9m com o uso de argumentos racionais, muita t\u00e9cnica e conhecimento de dados sobre o setor (n\u00fameros das viabilidades internas, taxas de retorno, lucro, valor geral de venda, entre outros).<\/p>\n

Para enumerar algumas boas raz\u00f5es que v\u00e3o auxiliar voc\u00ea, profissional da \u00e1rea imobili\u00e1ria, na sua venda, aqui v\u00e3o 10 dicas importantes:<\/p>\n

    \n
  1. Visite o terreno, sempre! Circular pela regi\u00e3o onde situa a \u00e1rea, conhecer o quarteir\u00e3o e o bairro, sentir o ambiente ao redor, a vizinhan\u00e7a e o com\u00e9rcio, descobrir as acessibilidades, e outros detalhes quanto \u00e0 localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental.<\/li>\n
  2. Crie uma \u201csintonia\u201d pessoal com os vendedores, promova uma boa apresenta\u00e7\u00e3o pessoal, estabele\u00e7a afinidades, mostre conhecimento e dom\u00ednio de seu trabalho.<\/li>\n
  3. Sonde como est\u00e3o os pre\u00e7os, procure saber sobre outros terrenos similares, para obter par\u00e2metros comparativos.<\/li>\n
  4. Ap\u00f3s a etapa de sondagem, avalie de maneira mais t\u00e9cnica o valor de venda do terreno, se est\u00e1 dentro de uma normalidade ou muito acima do mercado.<\/li>\n
  5. Descubra o hist\u00f3rico do terreno, pergunte aos vendedores desde quando s\u00e3o propriet\u00e1rios, veja, por exemplo, como est\u00e1 \u00e0 situa\u00e7\u00e3o do invent\u00e1rio, quem s\u00e3o os herdeiros e assim por diante.<\/li>\n
  6. Levante informa\u00e7\u00f5es sobre inquilinos, contratos em andamento, prazo de mudan\u00e7a ou mesmo sobre os pr\u00f3prios moradores, se t\u00eam outro im\u00f3vel para a mudan\u00e7a.<\/li>\n
  7. Organize uma pr\u00e9via an\u00e1lise t\u00e9cnica de zoneamento e diretrizes, checando informa\u00e7\u00f5es sobre a possibilidade ou n\u00e3o de incorpora\u00e7\u00e3o, a documenta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica (como capa de IPTU e matr\u00edcula), e tamb\u00e9m sabendo mais na Prefeitura quanto \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o local, normas de constru\u00e7\u00e3o e assim por diante.<\/li>\n
  8. Prepare uma boa apresenta\u00e7\u00e3o visual sobre o terreno para a incorporadora, com informa\u00e7\u00f5es dentro de um padr\u00e3o formal e profissional, incluindo aspectos como imagens de um mapa com a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica via Google e demais detalhes que atraiam o interesse, al\u00e9m de expor outras informa\u00e7\u00f5es importantes que transmitam o m\u00e1ximo de dados t\u00e9cnicos e comerciais sobre a \u00e1rea.<\/li>\n
  9. Paci\u00eancia: o processo natural de uma intermedia\u00e7\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o de terrenos envolve idas e vindas, e muita paci\u00eancia!<\/li>\n
  10. Foco no fechamento! Foco no fechamento! Foco no fechamento!<\/li>\n<\/ol>\n

    A principal dica que fica \u00e9 levantar cedo e buscar as oportunidades no mercado. O pensamento positivo que dar\u00e1 tudo certo tamb\u00e9m \u00e9 fundamental!<\/p>\n

    Por: Gustavo Feola diretor-geral da Gustavo Feola Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios.
    \nSite: www.gustavofeola.com.br<\/a><\/i><\/p>\n

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    <\/h2>\n
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