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<\/a><\/p>\n1) Julgar \u2013 os clientes e os im\u00f3veis:<\/b><\/p>\n
A \u2013 Os clientes:<\/p>\n
Classificar os clientes como bons e maus \u00e9 um erro grave. Vi muitos clientes entrarem em um domingo chuvoso, quase fechando o estande, com trajes muito humildes e comprarem mais de 10 apartamentos. E tamb\u00e9m vi muito cliente chegar de BMW X6, comer e beber na imobili\u00e1ria e n\u00e3o comprar nada. N\u00e3o rotule \u2013 todo cliente \u00e9 comprador (a) at\u00e9 que PROVE 3 VEZES O CONTR\u00c1RIO. Se algu\u00e9m tiver que julgar algu\u00e9m \u2013 \u00e9 o cliente que est\u00e1 te \u201cfilmando\u201d e julgando. Ele pode e deve!<\/p>\n
B \u2013 Os im\u00f3veis:<\/p>\n
Tamb\u00e9m \u00e9 muito normal acontecer do (a) corretor (a) julgar os im\u00f3veis\u2026 Ele esquece que quem vai comprar \u00e9 o cliente.<\/p>\n
O papel do corretor \u00e9 vender, o de gostar ou n\u00e3o, \u00e9 do cliente. Supere o gosto pessoal \u2013 voc\u00ea n\u00e3o foi contratado para julgar. Se voc\u00ea vende melhor aquilo que voc\u00ea gosta \u2013 eu at\u00e9 entendo \u2013 ent\u00e3o arrume uma maneira (sincera e bem forte) de voc\u00ea gostar de todos os im\u00f3veis e lan\u00e7amentos.<\/p>\n
Simples assim! Ame suas ofertas\u2026 E Ame seus clientes\u2026 All you need is love \u2013 acho \u00f3timo!!!<\/p>\n
2) Mentira:<\/b><\/p>\n
Vendedor \u00e9 um profissional, e a mentira \u00e9 um dos piores defeitos que um ser humano pode ter. Conhe\u00e7o muita gente que diz quando nota algu\u00e9m mentindo:<\/p>\n
– Deixa de hist\u00f3rinha. Voc\u00ea \u00e9 bom de vendas.<\/p>\n
Pouca coisa me deixa t\u00e3o chateado quanto ouvir isso.<\/p>\n
Hist\u00f3rinha combina com mentira \u2013 e venda combina com saber comunicar-se. Quem sabe se comunicar talvez saiba vender \u2013 que \u00e9 muito mais do que comunicar.<\/p>\n
Mentiroso perde fam\u00edlia\u2026 Imagina se n\u00e3o vai perder clientes?!<\/p>\n
Quebrou o cristal aqui \u2013 esquece a cola e pede para sair. GAME OVER e seu nome no LIX\u00c3O.<\/p>\n
3) Inconveni\u00eancia:<\/b><\/p>\n
Fuja do estere\u00f3tipo\u2026 Lidar com chato \u00e9 um porre! Nada vai afastar mais o cliente de voc\u00ea \u2013 do que o cliente defini-lo como um chato (a).<\/p>\n
Tome Todo Cuidado aqui tamb\u00e9m\u2026 Muito bom senso e uma boa dose de simancol s\u00e3o maravilhosos nessa hora. Ligar milhares de vezes\u2026 Oferecer im\u00f3veis fora do perfil\u2026 Insistir demais \u2013 sob qualquer hip\u00f3tese\u2026 Falar e n\u00e3o ouvir o cliente\u2026 Fingir que esqueceu que com aquela(s) caracter\u00edstica(s) o cliente n\u00e3o aceita\u2026 Inventar enredos mirabolantes para justificar o injustific\u00e1vel\u2026 Falar 5 palavras e 4 clich\u00eas\u2026. Oferecer tudo barat\u00edssimo e com um candidato que quer comprar, mas est\u00e1 esperando o marido chegar da Espanha\u2026 Vender a mesma ideia 590 vezes\u2026. Ligar s\u00f3 aos domingos \u2013 pela manh\u00e3 na hora da largada da Formula 1 ou no hor\u00e1rio que come\u00e7a o jogo\u2026 E por a\u00ed vai\u2026 Cuidado!!!<\/p>\n
4) Acomoda\u00e7\u00e3o:<\/b><\/p>\n Pronto, basta uma venda para alguns corretores acharem que \u201cj\u00e1 sabem\u201d. Amigo, lembre-se de que voc\u00ea vai morrer aprendendo ou desperdi\u00e7ando tempo. Leia livros, artigos, cases de vendas, sempre que poss\u00edvel. Contribua com o seu destino e com a sua carreira \u2013 estude, recicle e melhore a cada dia. Suas t\u00e9cnicas de vendas podem melhorar\u2026 Seu talento pode aperfei\u00e7oar\u2026 E voc\u00ea vai agradecer a Deus pelo fato de levar essa profiss\u00e3o a s\u00e9rio, ou seja, tem que se atualizar em tudo\u2026 A corretagem ainda envolve \u00e1reas que exigem essa atualiza\u00e7\u00e3o \u2013 arquitetura, psicologia, economia, design, engenharia, pol\u00edtica, e etc.<\/p>\n Pagar o pre\u00e7o de aprender sempre vai ser muito mais barato do que pagar o pre\u00e7o dos neg\u00f3cios que ir\u00e3o passar despercebidos, fruto dos clientes que n\u00e3o comprar\u00e3o e se comprarem, n\u00e3o voltar\u00e3o. A \u2013 Do produto:<\/p>\n Alguns corretores desistem de vender aquele \u201cproduto\u201d no primeiro N\u00e3o do cliente. Minha av\u00f3 dizia:<\/p>\n – Quem desdenha quer comprar!<\/p>\n E agora\u2026 O cliente te disse que n\u00e3o era bem aquilo, e de primeira\u2026 Nessa hora alguns corretores interrompem o cliente e j\u00e1 partem para oferecer outra \u201cmercadoria\u201d. Alguns v\u00e3o mais longe e contribuem para acabar de queimar o \u201cfilme\u201d do im\u00f3vel e da venda junto\u2026 Caem na \u201cpilha\u201d do cliente que j\u00e1 estavam a um passo do fechamento.<\/p>\n B \u2013 Do cliente:<\/p>\n Cada um tem o seu \u201ctime\u201d, ou seja, o cliente \u00e9 que sabe da sua hora de ver, propor, comprar e etc\u2026 Muitas vezes vejo corretores desistirem porque seus clientes foram ejetados, pois o \u201ctimer\u201d do corretor tocou. E o cliente leva uma buzinada \u2013 sua ficha ou vai para a lata de lixo ou vai para aquela gaveta que guarda clipes e cart\u00f5es fora de uso, e etc. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a que para cada corretor que joga um ficha no lixo de um cliente \u2013 existem uns 15 que ir\u00e3o peg\u00e1-la.<\/p>\n 6) Ego\u00edsmo:<\/b><\/p>\n N\u00e3o ter v\u00ednculo empregat\u00edcio \u00e9 fato, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea, corretor, \u00e9 uma ilha. Sim \u2013 voc\u00ea tem chefe e satisfa\u00e7\u00f5es a dar na empresa que voc\u00ea trabalha. Trabalhar em equipe deveria ser o seu forte, porque para fazer um venda, vai precisar de: um captador, um publicit\u00e1rio, uma telefonista, um gerente, um diretor, um advogado, um escrevente\u2026. E, mesmo assim, \u00e9 muito comum encontrar corretores que circulam nas imobili\u00e1rias como verdadeiros icebergs (os com cara feia) ou ilhas (aqueles com uma carinha mais agrad\u00e1vel).<\/p>\n Colocar os seus interesses na frente do interesse do seu cliente \u00e9 o mesmo que se suicidar.<\/p>\n Se fechar no mundo do seu \u201cfich\u00e1rio\u201d, suas \u201cmangas\u201d e \u201ccartolas\u201d \u2013 \u00e9 uma postura horrorosa dentro de um sal\u00e3o de vendas. O dono da imobili\u00e1ria n\u00e3o lhe convidou para ser m\u00e1gico, e nem para abrir um escrit\u00f3rio dentro do sal\u00e3o. Compartilhar \u00e9 mais que o verbo da moda \u00e9 A MELHOR T\u00c1TICA QUE EXISTE DENTRO DE UM SAL\u00c3O DE VENDAS.<\/p>\n 7) Jogar:<\/b><\/p>\n Mostrar um im\u00f3vel ou apresentar um empreendimento n\u00e3o \u00e9 jogar roleta\u2026 Gostar = preto e N\u00e3o Gostar = vermelho.<\/p>\n Pior \u2013 Em muitas ocasi\u00f5es, penso que alguns dos nossos s\u00e3o \u2013 atiradores de um tiro s\u00f3 ou apostadores com apenas uma ficha\u2026 Acertou ok, n\u00e3o acertou esquece.<\/p>\n A venda nasce com suor, energia, c\u00e9rebro e saliva \u2013 s\u00e3o raras as vezes que vem prontas e com um cartaz \u2013 \u201cVoc\u00ea Fulano leva o Ciclano no Apartamento ou Casa do Beltrano, e depois vai tirar umas ferias em Miami!\u201c<\/p>\n O jogo \u00e9 jogado, o peixe \u00e9 pescado e o im\u00f3vel \u00e9 Vendido!<\/p>\n Prepare-se para cativar o seu cliente sempre \u2013 em cada liga\u00e7\u00e3o \u2013 em cada encontro \u2013 porque n\u00e3o \u00e9 raro alguns clientes passarem 2, 3 ou 6 meses procurando at\u00e9 a compra.<\/p>\n Corretagem \u2013 \u00e9 uma profiss\u00e3o que exige paci\u00eancia e persist\u00eancia. Se fosse um jogo n\u00e3o seria uma roleta \u2013 seria xadrez.<\/p>\n No pr\u00f3ximo falaremos das 7 virtudes.<\/p>\n Uma boa semana para todos!<\/p>\n Bjos e abs.<\/p>\n<\/a><\/div>\n
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\n5) Desistir \u2013 do produto e do cliente:<\/b><\/p>\n