![\"\"](\"http:\/\/bancodosimoveis.net\/wp-content\/uploads\/2012\/02\/vendedor.jpg\" "\\"vendedor\\"")
<\/a>Se voc\u00ea \u00e9 um profissional consciente deve saber responder \u00e0 pergunta – \u201cQuantas visitas voc\u00ea precisa fazer para fechar uma venda\u201d. E a\u00ed quantas s\u00e3o?<\/p>\n
A resposta a essa pergunta \u00e9 muito importante, uma vez que voc\u00ea \u00e9 cobrado por produtividade. E o que \u00e9 produtividade sen\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o tempo-resultado?<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o tem todo o tempo do mundo, tem? Ali\u00e1s, esse \u00e9 um fator que ultimamente est\u00e1 meio escasso, concorda comigo? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa criar uma estrat\u00e9gia que permita:<\/p>\n
\u00b7Aumentar as oportunidades de fechamentos<\/p>\n
\u00b7Fechar no menor n\u00famero de tentativas poss\u00edvel<\/p>\n
Vamos ver algumas estrat\u00e9gias?<\/strong><\/p>\n 1.Seja habilidade na aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia – Voc\u00ea deve ser cuidadoso e habilidoso na defini\u00e7\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de venda. O fechamento \u00e9 um processo que inicia no exato momento que voc\u00ea cumprimenta o cliente.<\/p>\n 2.Feche o mais r\u00e1pido poss\u00edvel – Tente fechar a venda o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Lembre-se de que o resultado da venda n\u00e3o \u00e9 fun\u00e7\u00e3o da quantidade do que voc\u00ea fala, mas da qualidade do que voc\u00ea diz em fun\u00e7\u00e3o do estilo e das necessidades do cliente. Depois que voc\u00ea definiu o que o cliente deseja, tente caminhar direto para o fechamento.<\/p>\n 3.Fique atento aos sinais – Tentar fechar antes que o cliente d\u00ea sinal de que est\u00e1 pronto para compra n\u00e3o \u00e9 recomendado. Atrav\u00e9s de perguntas – \u201cQuando voc\u00eas me entregam o equipamento\u201d ou de a\u00e7\u00f5es – pega no produto e fica analisando com maior profundidade – os clientes sempre d\u00e3o sinais de que est\u00e3o prontos para comprar.<\/p>\n 4. Pe\u00e7a o pedido – Se voc\u00ea perceber alguma indecis\u00e3o por parte do cliente tente provocar uma a\u00e7\u00e3o perguntando – \u201cO senhor ainda tem alguma d\u00favida\u201d? Se o cliente disser que n\u00e3o ou demorar a responder considere o pedido como fechado – \u201cVou mandar entregar amanh\u00e3 as 10 pe\u00e7as que o senhor est\u00e1 precisando\u201d ou \u201cO pedido est\u00e1 pronto. O senhor, por favor, pode assinar?\u201d.<\/p>\n 5.Ajude o cliente a tomar a decis\u00e3o – Se o cliente continuar indeciso tente perceber o motivo da indecis\u00e3o e ajude-o a decidir. Se ele estiver indeciso, por exemplo, pela dificuldade de usar o produto, diga algo do tipo – \u201cNa pr\u00f3xima quinta \u00e0s 9 horas eu venho para treinar a pessoa que vai usar o produto, tudo bem\u201d?<\/p>\n 6.Foque nos Benef\u00edcios – \u201cS\u00e3o os Benef\u00edcios que vendem. Mas as Caracter\u00edsticas refor\u00e7am os Benef\u00edcios e geram confiabilidade\u201d. Esteja preparado para argumentar com base nos benef\u00edcios proporcionados pelos seus produtos. Mas, se o cliente perguntar \u201cpor que\u201d voc\u00ea precisar\u00e1 estar preparado para responder.<\/p>\n 7. Negocie sempre – Sempre que poss\u00edvel, encontre solu\u00e7\u00f5es que permitam que o cliente e voc\u00ea saiam ganhando na negocia\u00e7\u00e3o. Diga, por exemplo – \u201cSe o senhor aumentar o pedido em 10 por cento eu tenho margem para aumentar o desconto para 15 por cento\u201d.<\/p>\n 8.Fa\u00e7a concess\u00f5es – Negociar \u00e9 trocar! Portanto, esteja preparado para fazer concess\u00f5es se quiser receber algo em troca. Para mostrar que voc\u00ea est\u00e1 disposto a ceder, proponha algo do tipo – \u201cSe eu entregar a mercadoria amanh\u00e3 o senhor fecha o pedido agora\u201d?<\/p>\n 9.Feche com confian\u00e7a – Reforce a excelente compra do cliente. Se o cliente demonstrar alguma inseguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra, fa\u00e7a um resumo dos benef\u00edcios que atendem \u00e0s necessidades por ele apontadas. \u00b7Para chegar a esse ponto voc\u00ea j\u00e1 investiu bastante tempo no cliente para sair de m\u00e3os abanando;<\/p>\n \u00b7Voc\u00ea \u00e9 avaliado por produtividade, que \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o do n\u00famero de fechamentos num determinado per\u00edodo de tempo,<\/p>\n \u00b7O seu objetivo \u00e9 reduzir a quantidade de tentativas por pedido fechado.<\/p>\n \n Voc\u00ea, vendedor, tem escutado, nos \u00faltimos tempos, que o relacionamento est\u00e1 cada vez mais presente na vida de profissionais de vendas, n\u00e3o tem?<\/p>\n As pessoas que defendem essa tese creditam, com certa raz\u00e3o, uma boa parte do sucesso a essa caracter\u00edstica de fazer bons relacionamentos. Mas, uma vez que<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1374],"tags":[1065,1122,1121],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4756"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9607,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756\/revisions\/9607"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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