![\"\"](\"http:\/\/bancodosimoveis.net\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/clineu-rocha.jpg\" "\\"clineu")
<\/a><\/p>\na um tempo atr\u00e1s vi um senhor de idade que veio em meu escrit\u00f3rio, ele era muito simp\u00e1tico e quando perguntei o que ele fazia nessa vida ele me disse, ” fui corretor de im\u00f3veis” eu perguntei aonde ? ele me disse que trabalhou para Clineu Rocha<\/strong>, eu quase cai de minha cadeira e fiquei conversando com ele por mais de duas horas que passaram rapidamente, para os mais novos separei abaixo uma mat\u00e9ria do cofeci que explica quem foi esse monstro sagrado da corretagem, segue abaixo e boa leitura.<\/p>\n As atividades do advogado e comerciante da rua Jos\u00e9 Kauer, no Br\u00e1s (zona leste de S\u00e3o Paulo), do sr. Ant\u00f4nio Cesar da Rocha nos primeiros dias de 1930 encantavam seus filhos. Homem de fam\u00edlia tradicional, perdera sua fortuna em Descalvado, no interior do Estado. Deixara para tr\u00e1s um banco cooperativo arruinado, do qual fora o principal acionista. Vinha com a mulher, Jandira, e os tr\u00eas filhos: Clineu, Cl\u00f3vis e Clunny. As filhas Clarice e Cl\u00e9lia ficaram na fazenda dos av\u00f3s.<\/p>\n O sr. Rocha e a fam\u00edlia mudavam constantemente de casa. Os meninos ajudavam no que podiam: engraxavam sapatos, procuravam cacos de garrafa para vender etc. No dia 10 de novembro de 1932, o menino Clineu Rocha, ent\u00e3o com onze anos, conseguiu um emprego como selecionador de estoque na centen\u00e1ria firma Moraes Machado & Cia., atacadista de tecidos. Freq\u00fcentava o curso preparat\u00f3rio de contador no per\u00edodo noturno e trabalhava durante o dia.<\/p>\n Aos dezenove anos, Clineu Rocha formava-se em contabilidade. Era o apontador de uma firma atacadista. Logo em seguida foi admitido como contador da construtora Francisco Becker e iniciava o curso de economia na escola \u00c1lvares Penteado. Foi uma ascens\u00e3o r\u00e1pida. Em pouco tempo passou a ser o chefe do escrit\u00f3rio, das \u00e1reas de contabilidade e engenharia. Era rigoroso; dava apenas tr\u00eas chances aos funcion\u00e1rios, na quarta demitia.<\/p>\n Durante a Segunda Guerra, em 1945, o economista Clineu Rocha foi convocado. Em 1948, como n\u00e3o chegou a servir, voltou para o escrit\u00f3rio Becker. Antes disso, entretanto, viajou de f\u00e9rias para os Estados Unidos, onde conheceu o sistema americano de venda de im\u00f3veis.<\/p>\n De volta ao Brasil em 1950, o primeiro escrit\u00f3rio Clineu Rocha foi instalado provisoriamente em duas salas da rua Silveira Martins. J\u00e1 tinha quarenta corretores quando, pouco depois, mudou-se para dois andares da pra\u00e7a da Liberdade. Em 1962, quando passou para um pr\u00e9dio por ele constru\u00eddo na avenida Ang\u00e9lica, o escrit\u00f3rio j\u00e1 era muito importante, chegava a ter quase quatrocentos corretores aut\u00f4nomos. A mudan\u00e7a do escrit\u00f3rio do centro de S\u00e3o Paulo para um ponto residencial, mais que um desafio, foi um atestado da vis\u00e3o empresarial deste fant\u00e1stico Corretor.<\/p>\n Desde o primeiro momento, Clineu desenvolveu uma t\u00e9cnica que aprendera nos Estados Unidos. Uma das principais novidades era trabalhar sem Op\u00e7\u00e3o de Venda. Anunciavam a casa nos jornais e os interessados iam v\u00ea-la e depois procuravam o escrit\u00f3rio. Os escrit\u00f3rios da \u00e9poca usavam este documento, segundo o qual o dono do im\u00f3vel lhes dava a exclusividade de venda.<\/p>\n Folha de S\u00e3o Paulo’, 24\/02\/1977: Clineu Rocha saiu a tempo, As vendas ca\u00edram 90%: apenas um im\u00f3vel vendido em 2 meses.<\/p>\n Clineu n\u00e3o usava a op\u00e7\u00e3o. Anunciava o bairro em que estava a casa, mas n\u00e3o o endere\u00e7o. Isso obrigava os interessados a primeiro procurar seu escrit\u00f3rio. Um Corretor aguardava o cliente e o levava para visitar o im\u00f3vel em seu pr\u00f3prio carro. “O importante \u00e9 pegar o comprador na m\u00e3o, faz\u00ea-lo confiar no Corretor, prender sua aten\u00e7\u00e3o. O Corretor deve compreender bem o que ele quer. Se n\u00e3o gostar de uma casa, mostra-lhe outra, e outra at\u00e9 achar a que lhe agrade”, dizia Clineu.<\/p>\n Com o comprador no carro, o Corretor podia lev\u00e1-lo a v\u00e1rios lugares. A confian\u00e7a do comprador tinha que ser correspondida, e Clineu n\u00e3o perdoava qualquer deslealdade, mesmo que fosse uma mentira insignificante.<\/p>\n A influ\u00eancia do mercado americano<\/strong><\/p>\n O sucesso de Clineu Rocha, segundo Waldyr Luciano, explica-se pelo fato de ter percebido, ap\u00f3s a sua experi\u00eancia nos Estados Unidos, que o ponto-chave do neg\u00f3cio n\u00e3o estava no im\u00f3vel, e sim no cliente. Desta forma, o an\u00fancio deveria ter a finalidade de captar o cliente, chamar a sua aten\u00e7\u00e3o. “Se a imobili\u00e1ria tivesse uma boa carteira de im\u00f3veis, teria condi\u00e7\u00f5es de atender o cliente, ou de buscar no mercado o im\u00f3vel que melhor atendesse as suas expectativas”, explica.<\/p>\n Outra raz\u00e3o para o sucesso de Clineu est\u00e1 no fato de ter inovado na maneira como anunciava seus im\u00f3veis nos classificados: “as p\u00e1ginas de an\u00fancios de Clineu Rocha foram as primeiras a dividir os im\u00f3veis por bairros e por faixas de pre\u00e7os”. Al\u00e9m disso, ele revolucionou a estrutura de trabalhos nas imobili\u00e1rias, criando a figura do avaliador, do promotor de vendas e do “fechador”.<\/p>\n Em seus tempos de gl\u00f3ria, chegou a ter 250 Corretores e chefes nas suas imobili\u00e1rias, entre eles: Pascoal B\u00e1rbaro Neto, Orlando Filomeno, Rui Ign\u00e1cio, H\u00e9lio Tartari de Souza, Eduardo Coelho Pinto de Almeida, Elcio Perdize, Domingos Imperi, Domicio de Abreu Coelho, Eduardo Monteiro dos Santos, Geraldo Cunha, Marcial De Meo, Francisco Silvestre, Nelson Frateschi, Livio Onnyx de Meneghesso, Luiz Gonzaga de Godoy Rosa, Francisco Xavier de Ara\u00fajo, Miguel de Oliveira, Luiz Waldemar Altman, Luiz Ant\u00f4nio de Almeida Raposo, Jo\u00e3o Batista Sim\u00e3o, Georges Tassus Costan\u00f3polis, Ant\u00f4nio Ramos Paes, Joel Adonai Lino, Decio Fornaciari, Eun\u00e9pio Deir\u00f3, Francisco Firmino Freire, Airton Tricta, Jos\u00e9 Roberto Gallo, Dagoberto Linhares e Waldyr Luciano, entre tantos outros.<\/p>\n O escrit\u00f3rio de Clineu Rocha atingiu seu auge em 1973, quando ampliava suas ag\u00eancias de bairro. Nessa \u00e9poca, chegou a ter 450 funcion\u00e1rios, que atendiam a quase quatrocentos corretores aut\u00f4nomos, al\u00e9m dos servi\u00e7os de escrit\u00f3rio. Um corpo de t\u00e9cnicos e advogados e um arquivo completo faziam os neg\u00f3cios andarem depressa.<\/p>\n Anos de depress\u00e3o<\/strong><\/p>\n Em 1974 os s\u00e9rios reflexos da crise do petr\u00f3leo, como a restri\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito, tornaram muito dif\u00edcil a sobreviv\u00eancia do escrit\u00f3rio de Clineu Rocha. Em 1975 Clineu Rocha fechou as unidades da Mo\u00f3ca e Santana, bairros com popula\u00e7\u00e3o de baixa renda. No ano seguinte extinguia a \u00faltima das unidades, a do Brooklin, a mais importante e a primeira a ser aberta. O n\u00famero de funcion\u00e1rios do escrit\u00f3rio central cai de 450 para cem. Em julho de 1976 veio a Resolu\u00e7\u00e3o n\u00ba 386 do Banco Central, que limitava os financiamentos para a compra de casa a uma faixa m\u00e9dia. O governo estabelecia que quem comprasse mais de tr\u00eas im\u00f3veis em cada dois anos seria taxado pelo imposto de renda como pessoa jur\u00eddica.<\/p>\n Infla\u00e7\u00e3o e instabilidade: crise no mercado imobili\u00e1rio<\/strong><\/p>\n Com a infla\u00e7\u00e3o, o poder aquisitivo do povo diminu\u00eda. Em dezembro Clineu j\u00e1 sabia que seu escrit\u00f3rio n\u00e3o teria mais lucro. As perspectivas eram de preju\u00edzo, ainda mais sendo fechados os financiamentos para compra de casa usada. A empresa, que lidava preferencialmente com im\u00f3veis usados, passou a adotar uma s\u00e9rie de medidas de economia, inclusive fechando filiais para ajustar-se ao clima de retra\u00e7\u00e3o no mercado, o que ocorreu at\u00e9 o an\u00fancio de encerramento das atividades, em janeiro de 1977.<\/p>\n Esse ano de grande instabilidade no mercado imobili\u00e1rio, foi, coincidentemente ou n\u00e3o, o mesmo em que os Corretores lutavam para que uma nova lei viesse a regulamentar a profiss\u00e3o. “Ningu\u00e9m mais sabia o que fazer para morar bem, se o momento era adequado para comprar, vender, alugar ou permanecer onde se estava. Ningu\u00e9m, nem mesmo os especialistas no mercado imobili\u00e1rio”, escrevia o articulista Milton Blay para o jornal O Estado de S. Paulo.<\/p>\n Em 20 de fevereiro de 1977, Luiz Alberto Caldas de Oliveira, ent\u00e3o presidente do SCIESP, disse em entrevista ao Estado que a situa\u00e7\u00e3o do mercado paulista “ainda n\u00e3o era calamitosa, mas altamente preocupante”, frisando que se as autoridades n\u00e3o tomassem provid\u00eancias urgentes, essa situa\u00e7\u00e3o poderia gerar uma crise social de grande envergadura. Na \u00e9poca existiam 40 mil im\u00f3veis \u00e0 venda, quando o normal eram 25 mil, e muitas empresas estavam restringindo suas atividades em fun\u00e7\u00e3o da retra\u00e7\u00e3o do mercado. Muitos Corretores perderam seus empregos, j\u00e1 que as dificuldades n\u00e3o eram apenas em rela\u00e7\u00e3o aos im\u00f3veis de terceiros, mas tamb\u00e9m no SFH, dos im\u00f3veis industriais, comerciais e das empresas de administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Luiz Alberto Caldas de Oliveira atribu\u00eda como causa da crise do mercado as medidas restritivas adotadas pelas autoridades do setor imobili\u00e1rio, as altas taxas de juros corro\u00eddas pelos financiamentos e a falta de uma pol\u00edtica definida pelos \u00f3rg\u00e3os financeiros, como a Caixa Econ\u00f4mica Federal e as Caixas Estaduais.<\/p>\n A limita\u00e7\u00e3o dos financiamentos concedidos pelo BNH a 3500 UPCs e o fechamento da carteira hipotec\u00e1ria paralisaram a venda dos im\u00f3veis usados. Outras causas, como a eleva\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os em ritmo superior ao crescimento do poder aquisitivo dos compradores, a grande quantidade de constru\u00e7\u00f5es iniciadas num momento de aflu\u00eancia e que foram ou estavam sendo terminadas num per\u00edodo de retra\u00e7\u00e3o do mercado e, finalmente, a programa\u00e7\u00e3o errada dos empres\u00e1rios, completam o quadro. Com o breque quase total em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s resid\u00eancias antigas, o mercado de novas constru\u00e7\u00f5es caiu entre 35 e 40%<\/p>\n Sonho de um navegador<\/strong><\/p>\n Mas o que aconteceu com Clineu Rocha? Os navegadores t\u00eam sonhos e fantasias. Um desses sonhos \u00e9 viajar cada vez para mais longe, se poss\u00edvel pelo mundo inteiro. E foi o que Clineu Rocha fez. Trocou de barco v\u00e1rias vezes. A vida a bordo tem a marca do propriet\u00e1rio. Televis\u00e3o, mesmo quando poss\u00edvel, \u00e9 rigorosamente proibida. Bebidas alco\u00f3licas s\u00f3 para as visitas. Sua maior divers\u00e3o \u00e9 a leitura de temas sobre ci\u00eancias sociais, economia, artes. L\u00ea cl\u00e1ssicos, cita Shakespeare, Dante, Balzac, Dostoievski.<\/p>\n Segundo o presidente do Creci na \u00e9poca, Ant\u00f4nio Benedito Gomes Carneiro, a profiss\u00e3o do Corretor de Im\u00f3veis pode ser dividida em duas fases: antes e depois de Clineu Rocha. “Ele trouxe uma nova filosofia, onde se trabalha mais o comprador do que o propriet\u00e1rio. O Corretor do Clineu Rocha fazia uma entrevista com o comprador, com todos os detalhes do im\u00f3vel que ele gostaria de comprar (caracter\u00edsticas, bairro, pre\u00e7o…). Com esses par\u00e2metros ele ia buscar o im\u00f3vel desejado”, explica Carneiro.<\/p>\n “O Estado de S\u00e3o Paulo”, 12 de agosto de 1984: ‘Por que a Clineu Rocha fechou?’<\/p>\n “Depois de Clineu Rocha, a op\u00e7\u00e3o praticamente desapareceu, porque os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis eram for\u00e7ados pelos Corretores de Clineu Rocha a mudar a sistem\u00e1tica. Diziam que j\u00e1 tinham um comprador para o im\u00f3vel que estava sendo vendido. N\u00e3o havia um interc\u00e2mbio de neg\u00f3cios, pois o que interessava apenas era a discuss\u00e3o sobre a comiss\u00e3o”, conta.<\/p>\n A Clineu Rocha se atribui, ainda, a introdu\u00e7\u00e3o da figura do avaliador de im\u00f3veis. Em seguida fez aparecer a figura do fechador – um Corretor mais h\u00e1bil, que entrava no assunto para pressionar o cliente a concluir o neg\u00f3cio. Inclu\u00eda no esquema um advogado para orientar a elabora\u00e7\u00e3o do contrato, formando uma imagem de lisura indispens\u00e1vel a uma imobili\u00e1ria. Seu escrit\u00f3rio tornou-se um modelo de organiza\u00e7\u00e3o. Foi o primeiro a ser equipado com um computador e se vangloriava de possuir um fich\u00e1rio permanente de 5 mil im\u00f3veis para vender.<\/p>\n O fechamento da Imobili\u00e1ria Clineu Rocha serviu para chamar a aten\u00e7\u00e3o do governo sobre a crise do setor. De acordo com declara\u00e7\u00f5es de Jo\u00e3o Roberto Malta, vice-presidente do Sindicato de Corretores de Im\u00f3veis na \u00e9poca, embora o fechamento do escrit\u00f3rio de Clineu Rocha tivesse sido um caso isolado entre as grandes empresas, estimativas do setor indicavam que 20% dos pequenos escrit\u00f3rios encerraram suas atividades nesse per\u00edodo.<\/p>\n O sistema de comercializa\u00e7\u00e3o introduzido por Clineu Rocha revolucionou todo o mercado imobili\u00e1rio. A concorr\u00eancia se tornou muito intensa, sobretudo depois que se abandonou a op\u00e7\u00e3o exclusiva de intermedia\u00e7\u00e3o. Todos passaram a disputar a mesma mercadoria.<\/p>\n Fonte site do cofeci<\/p>\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" a um tempo atr\u00e1s vi um senhor de idade que veio em meu escrit\u00f3rio, ele era muito simp\u00e1tico e quando perguntei o que ele fazia nessa vida ele me disse, ” fui corretor de im\u00f3veis” eu perguntei aonde ? ele me disse que trabalhou para Clineu Rocha, eu quase cai de minha cadeira e fiquei conversando co<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1374,1],"tags":[710,709,712,711],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2794"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2794"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9819,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2794\/revisions\/9819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}