{"id":11144,"date":"2026-09-22T20:12:45","date_gmt":"2026-09-22T23:12:45","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=11144"},"modified":"2026-09-22T20:14:08","modified_gmt":"2026-09-22T23:14:08","slug":"os-10-mandamentos-da-parceria-imobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/os-10-mandamentos-da-parceria-imobiliaria\/","title":{"rendered":"Os 10 Mandamentos da Parceria Imobili\u00e1ria."},"content":{"rendered":"
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10 mandamentos das parcerias imobili\u00e1rias firmes e valiosas<\/h1>\n

Parcerias imobili\u00e1rias fortes come\u00e7am pela \u00e9tica.<\/strong> No mercado imobili\u00e1rio, uma parceria bem constru\u00edda n\u00e3o depende apenas de oportunidade, mas de confian\u00e7a, respeito \u00e0 origem do neg\u00f3cio, transpar\u00eancia nas informa\u00e7\u00f5es e divis\u00e3o justa da comiss\u00e3o.<\/p>\n

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Em toda parceria imobili\u00e1ria,<\/strong> o cliente apresentado, o im\u00f3vel indicado, o empreendimento compartilhado e a informa\u00e7\u00e3o recebida precisam ser tratados com seriedade. Quando esse princ\u00edpio \u00e9 ignorado, a parceria deixa de gerar progresso e passa a gerar conflito, desconfian\u00e7a e preju\u00edzo para todos os envolvidos.<\/p>\n

Este conte\u00fado complementa o guia completo do Banco dos Im\u00f3veis sobre parcerias imobili\u00e1rias.<\/strong> Para entender o tema de forma mais ampla, leia tamb\u00e9m o artigo principal sobre parcerias imobili\u00e1rias de A a Z<\/a>, com orienta\u00e7\u00f5es importantes para corretores, imobili\u00e1rias, captadores, propriet\u00e1rios e profissionais que desejam atuar com seguran\u00e7a e seriedade no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

1. N\u00e3o voltar\u00e1s direto ao im\u00f3vel apresentado pelo parceiro<\/h2>\n

O im\u00f3vel apresentado pelo parceiro deve ser respeitado.<\/strong> Voltar diretamente ao im\u00f3vel que lhe foi apresentado, al\u00e9m de deselegante, demonstra mau-caratismo por parte de quem pratica esse tipo de conduta. Essa atitude destr\u00f3i qualquer parceria futura e deve ser punida com o total desligamento do infrator.<\/p>\n

A comunica\u00e7\u00e3o se faz necess\u00e1ria.<\/strong> Quando uma conduta anti\u00e9tica acontece dentro de uma parceria imobili\u00e1ria, ela deve ser comunicada para que todos saibam como determinados indiv\u00edduos trabalham. Essa postura preserva a coletividade, protege os bons costumes profissionais e valoriza os parceiros honrados.<\/p>\n

2. N\u00e3o desejar\u00e1s o empreendimento do pr\u00f3ximo<\/h2>\n

O empreendimento apresentado em parceria deve continuar em parceria.<\/strong> Uma vez que seu parceiro lhe apresentou um empreendimento, todas as unidades devem ser tratadas com o parceiro que te levou at\u00e9 l\u00e1.<\/p>\n

A informa\u00e7\u00e3o recebida tem valor.<\/strong> Afinal, era uma informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o tinha, portanto seja \u00e9tico.<\/p>\n

Voltar diretamente ao empreendimento \u00e9 quebra de confian\u00e7a.<\/strong> Noto muitos colegas espertinhos que, uma vez conhecendo o empreendimento apresentado pelo parceiro, voltam l\u00e1 diretamente e captam com o propriet\u00e1rio, em vez de prosseguir com a parceria com o colega que os apresentou.<\/p>\n

Tal atitude deve ser punida.<\/strong> O correto \u00e9 o total desligamento e a interrup\u00e7\u00e3o imediata de qualquer futura parceria, pois quem volta direto uma vez tende a repetir a mesma conduta.<\/p>\n

3. Honrar\u00e1s o parceiro e a parceria imobili\u00e1ria<\/h2>\n

Honrar o parceiro significa agir com verdade.<\/strong> Isso exige n\u00e3o omitir valores, n\u00e3o esconder informa\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio e n\u00e3o manipular dados da negocia\u00e7\u00e3o. Independentemente das circunst\u00e2ncias, deve prevalecer a divis\u00e3o justa das comiss\u00f5es dentro do que foi previamente pactuado.<\/p>\n

Uma parceria imobili\u00e1ria s\u00e9ria exige transpar\u00eancia.<\/strong> Quando cada parte presta contas corretamente, informa valores com clareza e respeita o acordo inicial, a parceria se torna mais forte, mais segura e mais produtiva para todos.<\/p>\n

4. N\u00e3o roubar\u00e1s o seu parceiro<\/h2>\n

Roubar cliente apresentado pelo parceiro destr\u00f3i a confian\u00e7a.<\/strong> Existem maus profissionais que recebem a apresenta\u00e7\u00e3o de um potencial comprador, guardam o contato, mostram uma lista de im\u00f3veis que n\u00e3o deram certo, deixam passar um tempo e, depois, acabam fechando em outro im\u00f3vel sem comunicar o parceiro, ficando com toda a comiss\u00e3o.<\/p>\n

Esse tipo de profissional deve ser desligado imediatamente.<\/strong> Quem age dessa forma deve ser retirado do ciclo de parcerias e, quando couber, devidamente processado.<\/p>\n

5. N\u00e3o levantar\u00e1s falsa parceria<\/h2>\n

A falsa parceria \u00e9 uma das condutas mais prejudiciais do mercado imobili\u00e1rio.<\/strong> Existem casos de pseudo profissionais que pedem visita em um im\u00f3vel alegando uma eventual parceria, mas fazem isso apenas com o intuito de descobrir o im\u00f3vel e, depois, proceder com a capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esses indiv\u00edduos devem ser afastados definitivamente.<\/strong> Quem usa a parceria como pretexto para descobrir im\u00f3veis e captar por fora n\u00e3o deve permanecer no rol de parcerias, pois quem age assim uma vez tende a agir assim sempre.<\/p>\n

6. Ser\u00e1s fiel \u00e0 parceria acima de todas as coisas<\/h2>\n

A fidelidade \u00e0 parceria deve estar acima de conchavos e conluios.<\/strong> Deve-se recusar qualquer tipo de proposta que vise desviar, reduzir ou ocultar a comiss\u00e3o combinada com o parceiro. Em uma parceria imobili\u00e1ria s\u00e9ria, todos os valores, atos e a\u00e7\u00f5es praticados devem ser prestados de forma clara.<\/p>\n

Prestar contas \u00e9 sinal de respeito profissional.<\/strong> A parceria s\u00f3 se mant\u00e9m firme quando todos sabem o que est\u00e1 acontecendo, quais valores est\u00e3o envolvidos e qual ser\u00e1 a participa\u00e7\u00e3o de cada parte no resultado do neg\u00f3cio.<\/p>\n

7. Recusar\u00e1s parcerias escusas<\/h2>\n

Parceria imobili\u00e1ria n\u00e3o pode ser usada para prejudicar algu\u00e9m.<\/strong> Qualquer parceria com o intuito de lesar terceiros, causar preju\u00edzo ou proporcionar enriquecimento il\u00edcito deve ser recusada.<\/p>\n

Todos os neg\u00f3cios feitos em parceria devem ser firmes e valiosos.<\/strong> O objetivo deve ser trazer progresso a todas as partes envolvidas no neg\u00f3cio, preservando a \u00e9tica, a confian\u00e7a e a reputa\u00e7\u00e3o dos profissionais.<\/p>\n

8. N\u00e3o aumentar\u00e1s nem diminuir\u00e1s o n\u00famero de parceiros em uma parceria<\/h2>\n

Uma parceria imobili\u00e1ria deve come\u00e7ar com todos os envolvidos devidamente apresentados.<\/strong> Uma vez iniciada a parceria, todas as partes que integram o neg\u00f3cio devem ser apresentadas naquele primeiro momento, nunca de \u00faltima hora ou posteriormente.<\/p>\n

Os parceiros iniciais n\u00e3o poder\u00e3o ser descartados.<\/strong> Depois que a parceria se inicia, os parceiros que come\u00e7aram o neg\u00f3cio devem permanecer at\u00e9 o final, salvo quando estiverem prejudicando o neg\u00f3cio ou agindo com m\u00e1 conduta.<\/p>\n

A divis\u00e3o da comiss\u00e3o deve ser justa.<\/strong> Todos os profissionais que iniciaram a parceria e contribu\u00edram para o neg\u00f3cio devem ser respeitados dentro do que foi combinado.<\/p>\n

9. N\u00e3o propor\u00e1s neg\u00f3cios futuros ao cliente apresentado sem autoriza\u00e7\u00e3o do parceiro<\/h2>\n

O cliente apresentado pelo parceiro tamb\u00e9m deve ser respeitado.<\/strong> Propor neg\u00f3cios futuros para esse cliente sem autoriza\u00e7\u00e3o de quem o apresentou \u00e9 extremamente anti\u00e9tico e fechar\u00e1 portas para futuras parcerias imobili\u00e1rias.<\/p>\n

Um exemplo simples mostra a gravidade da situa\u00e7\u00e3o.<\/strong> Se voc\u00ea recebeu de seu parceiro um cliente que compra terrenos, fechou um neg\u00f3cio em parceria e, posteriormente, pegou o contato desse cliente para vender outros terrenos sem autoriza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via do parceiro que o apresentou, essa conduta demonstra mau-caratismo.<\/p>\n

Quem age assim deve ser expulso do meio de parcerias s\u00e9rias.<\/strong> Em qualquer ambiente onde se pratiquem parcerias imobili\u00e1rias firmes e valiosas, esse tipo de postura deve ser combatido com firmeza.<\/p>\n

10. Uma vez iniciada a parceria, ela seguir\u00e1 at\u00e9 o final<\/h2>\n

Quando uma parceria se inicia, ela deve ser respeitada at\u00e9 o final.<\/strong> Se um dos parceiros tem o comprador e o outro tem a propriedade, essa parceria seguir\u00e1 at\u00e9 a conclus\u00e3o do neg\u00f3cio, n\u00e3o importando a data.<\/p>\n

Qualquer neg\u00f3cio gerado a partir dessa parceria deve remunerar as partes envolvidas.<\/strong> A origem do cliente, do im\u00f3vel e da informa\u00e7\u00e3o precisa ser preservada para que a comiss\u00e3o seja dividida de forma justa e \u00e9tica.<\/p>\n

Parcerias imobili\u00e1rias: guia completo para corretores e imobili\u00e1rias<\/a><\/p><\/blockquote>\n