{"id":10986,"date":"2019-03-30T07:12:15","date_gmt":"2019-03-30T10:12:15","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=10986"},"modified":"2019-04-02T17:24:23","modified_gmt":"2019-04-02T20:24:23","slug":"o-corretor-de-imoveis-pato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/o-corretor-de-imoveis-pato\/","title":{"rendered":"O corretor de im\u00f3veis pato"},"content":{"rendered":"

O corretor de im\u00f3veis pato<\/strong><\/p>\n

O pato \u00e9 a \u00fanica ave que nada voa e anda, mas faz essas tr\u00eas coisas de forma ruim, nada de forma deficiente, anda todo desengon\u00e7ado, e n\u00e3o tem eleg\u00e2ncia alguma em seu v\u00f4o, portanto ele faz as tr\u00eas coisas, mas nenhuma delas de forma bem feita.<\/p>\n

Fazendo analogia, vejo diversos colegas no ramo, e querem fazer de tudo: querem fazer venda, querem fazer o contrato, querem cuidar do processo de financiamento banc\u00e1rio, e acabam se envolvendo com toda papelada.<\/p>\n

Quando na verdade, s\u00f3 deveriam estar focados na venda. Quando assumem os outros processos, deixam de fazer o principal, que todo o bom corretor de im\u00f3veis tem que fazer; ou seja: “vender”.<\/p>\n

Quando voc\u00ea est\u00e1 cuidando do financiamento, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo, o tempo gasto em fazer o contrato, \u00e9 o tempo que voc\u00ea n\u00e3o investe na prospec\u00e7\u00e3o de novas vendas.<\/p>\n

O tempo \u00e9 o maior capital do corretor de im\u00f3veis, ao inv\u00e9s de perder tempo na capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, Por que n\u00e3o fazer uma parceria?, imagina o tempo que voc\u00ea vai perder, o mais f\u00e1cil \u00e9 abrir uma parceria, a grande vantagem \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 abrindo uma porta, que ir\u00e1 lhe proporcionar, v\u00e1rios neg\u00f3cios futuros.<\/p>\n

Steve Jobs<\/strong>, dizia: “concentre-se naquilo que voc\u00ea \u00e9 bom, delegue todo o resto”<\/strong>, ao conviver mais de duas d\u00e9cadas, com muitos corretores de im\u00f3veis, conseguiu tra\u00e7ar um padr\u00e3o, aonde visualizei o modo de opera\u00e7\u00e3o, dos corretores de im\u00f3veis mais bem-sucedidos, e tamb\u00e9m pude ver o que fazem aqueles, que sempre est\u00e3o mal financeiramente.<\/p>\n

Vamos come\u00e7ar pelo segundo tipo, normalmente\u00a0 os corretores que querem fazer tudo, ou seja “os corretores pato”<\/strong> eles desfocam o seu objetivo principal definido, tentando fazer v\u00e1rias atividades no mesmo tempo, e o mais importante n\u00e3o \u00e9 focado, leia-se vender.<\/p>\n

Enquanto poderia estar vendendo, ele gasta seu tempo em outras partes do caminho; vender se torna um dos \u00faltimos est\u00e1gios do processo. Dessa forma, ele ter\u00e1 resultados medianos em cada etapa do objetivo, esse \u00e9 corretor pato<\/strong>, faz mais coisas, mas n\u00e3o faz nenhuma bem.<\/p>\n

J\u00e1 os corretores bem sucedidos<\/strong>, que acompanhei em mais de duas d\u00e9cadas de mercado, s\u00e3o caras que se especializaram em um nicho de mercado. Procuraram ser os melhores no que se propuseram a fazer.<\/p>\n

Vou dar um exemplo: conhe\u00e7o um corretor de im\u00f3veis, que atira para todo lado<\/strong>, trabalha com galp\u00f5es, venda de lan\u00e7amentos, venda de terceiros, e faz capta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

E conhe\u00e7o Pedro, que s\u00f3 trabalha com capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. A ideia dele \u00e9 trazer o m\u00e1ximo de im\u00f3veis poss\u00edveis, e s\u00f3 se dedica nisso, resultado: Pedro traz muitos Im\u00f3veis, esses s\u00e3o todos negociados por v\u00e1rios corretores de im\u00f3veis; Pedro sempre ganha comiss\u00f5es e est\u00e1 muito bem.<\/p>\n

J\u00e1 o corretor metralhadora, aquele que atira para todo lado, vive reclamando que o mercado est\u00e1 parado e que os neg\u00f3cios n\u00e3o est\u00e3o acontecendo. A palavra-chave nesse paradoxo \u00e9: “foco”<\/strong>, note que se voc\u00ea n\u00e3o tiver um objetivo principal definido<\/strong>, voc\u00ea ser\u00e1 uma metralhadora atirando em alvos de longa dist\u00e2ncia, n\u00e3o ter\u00e1 precis\u00e3o alguma, \u00e9 muito de vez em quando acertar\u00e1 algo.<\/p>\n

J\u00e1 os profissionais que tem o seu objetivo claro e definido, s\u00e3o como um sniper<\/strong>, dando um \u00fanico tiro, acertam em cheio os seus objetivos, prezado colega corretor de im\u00f3veis, tenha um nicho no mercado, aquele que voc\u00ea gosta de trabalhar, se dedique a ele em tempo integral; e com certeza colher\u00e1 os frutos dessa empreitada.<\/p>\n

 <\/p>\n

Artigo de S\u00e9rgio F. Barbosa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O corretor de im\u00f3veis pato O pato \u00e9 a \u00fanica ave que nada voa e anda, mas faz essas tr\u00eas coisas de forma ruim, nada de forma deficiente, anda todo desengon\u00e7ado, e n\u00e3o tem eleg\u00e2ncia alguma em seu v\u00f4o, portanto ele faz as tr\u00eas coisas, mas nenhuma delas de forma bem feita. Fazendo analogia, vejo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10995,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1374],"tags":[1959],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10986"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10986"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10986\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10992,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10986\/revisions\/10992"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}