Realmente, as quest\u00f5es mais importantes muitas vezes passam despercebidas. Digo isso porque considero esse artigo um dos mais relevantes que j\u00e1 me dediquei, embora de conte\u00fado extremamente \u00f3bvio e simples para mim, por mais paradoxo que possa ser. A id\u00e9ia do texto surgiu essa semana, durante um almo\u00e7o muito agrad\u00e1vel com um amigo que ap\u00f3s nosso papo descontra\u00eddo, sugeriu que eu compartilhasse com voc\u00eas alguns aspectos e o meu firme ponto de vista sobre esse tema.<\/p>\n
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Tudo come\u00e7ou quando ele me apresentou um an\u00fancio, que o mesmo tinha um determinado interesse, e que terminava com a seguinte senten\u00e7a, no m\u00ednimo, de intelig\u00eancia bastante suspeita e decis\u00e3o de risco elevada \u2013 \u201cDireto com o propriet\u00e1rio, n\u00e3o aceito corretor<\/em>\u201c.<\/p>\n Pronto, foi dada a deixa\u2026 E comecei a argumentar de uma forma enf\u00e1tica \u2013 mais sobre a senten\u00e7a em si, do que a respeito do im\u00f3vel que o an\u00fancio se referia \u2013 e enumerar quase sem paradas para respirar sobre \u201ca import\u00e2ncia de um Bom Corretor em toda transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria\u201d, como tamb\u00e9m sobre o risco de n\u00e3o t\u00ea-lo por perto.<\/p>\n \n \n Seguem meus argumentos:<\/p>\n \n \n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quantos im\u00f3veis \u00e0 venda um cliente que n\u00e3o trabalha no ramo tem conhecimento sem entrar em um site de ofertas ou ligar para a imobili\u00e1ria e\/ou corretor de sua confian\u00e7a? Ou seja, quem tem uma carteira de produtos imobili\u00e1rios dispon\u00edveis para a venda?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem poder\u00e1 comprovar se o im\u00f3vel que voc\u00ea procura estar\u00e1 dentro ou n\u00e3o de uma faixa razo\u00e1vel de pre\u00e7o? N\u00e3o seria aquele que est\u00e1 apto a fazer avalia\u00e7\u00e3o do seu e de qualquer outro im\u00f3vel?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 lhe dizer todas as vantagens e desvantagens daquela eventual escolha?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 lhe dizer as \u00faltimas varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os daquele tipo de im\u00f3vel?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 lhe orientar na hora da primeira oferta, no momento de formular sua proposta e indicar se h\u00e1 espa\u00e7o para uma oferta mais agressiva ou n\u00e3o, em termos de desconto?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 lhe chamar aten\u00e7\u00e3o para algumas caracter\u00edsticas secund\u00e1rias (estilo da fachada, ventila\u00e7\u00e3o, planta, acabamento entre outros) do im\u00f3vel escolhido?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem ir\u00e1 lhe chamar aten\u00e7\u00e3o para todos os riscos que envolvem uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria? Quem, da mesma forma, tamb\u00e9m poder\u00e1 lhe citar todas as in\u00fameras vantagens em rela\u00e7\u00e3o ao mercado?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem sabe para onde caminha a expans\u00e3o natural, ou n\u00e3o, do seu bairro e\/ou da sua cidade em termos de mobilidade, com\u00e9rcio, infra e, obviamente lhe apontar um poss\u00edvel direcionamento ordenado e seguro do mercado imobili\u00e1rio?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 narrar todo o hist\u00f3rico do mercado imobili\u00e1rio da regi\u00e3o \u2013 alvo de interesse?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem est\u00e1 acostumado a lidar nessa hora t\u00e3o importante e delicada, nem sempre linear, em termos de humores, de ambas as partes \u2013 comprador e vendedor?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem est\u00e1 legalmente credenciado a lhe auxiliar nesse momento t\u00e3o importante da sua vida?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem conhece todos os tr\u00e2mites de uma compra e venda?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem sabe qual a praxe para cada tipo de situa\u00e7\u00e3o que pode se apresentar e muitas vezes surpreender, desde o momento da visita\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento da transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, colaborando no desenvolvimento do neg\u00f3cio?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem poder\u00e1 lhe indicar um progn\u00f3stico daquela \u201cmercadoria\u201d escolhida em temos do seu hist\u00f3rico de liquidez, valoriza\u00e7\u00e3o e outros aspectos para uma tomada de decis\u00e3o mais segura?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem tende melhor a apontar e buscar durante a negocia\u00e7\u00e3o, o desfecho mais justo em termos de pre\u00e7o?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem pode lhe informar periodicamente a avalia\u00e7\u00e3o e valoriza\u00e7\u00e3o do seu patrim\u00f4nio imobili\u00e1rio?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem pode lhe sugerir o melhor produto imobili\u00e1rio de acordo com o seu perfil de investidor?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem tem a obriga\u00e7\u00e3o de lhe chamar aten\u00e7\u00e3o para aspectos, principalmente n\u00e3o \u00f3bvios, da eventual aquisi\u00e7\u00e3o?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 debater e sustentar, eventualmente com um banco que lhe oferece um empr\u00e9stimo ou financiamento, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem representa a parte \u201cneutra\u201d entre os diversos interesses do comprador e do vendedor?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem ir\u00e1 lhe alertar sobre poss\u00edveis aspectos da vizinhan\u00e7a do im\u00f3vel pretendido que muitas vezes n\u00e3o s\u00e3o notados nas visita\u00e7\u00f5es?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0Quem ir\u00e1 servir de \u201cmola\u201d ou at\u00e9 mesmo de \u201cv\u00e1lvula de escape\u201d \u2013 necess\u00e1rias algumas vezes \u2013\u00a0 para compor uma solu\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a poss\u00edveis desencontros dos interessados no neg\u00f3cio?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 lhe dizer se aquele im\u00f3vel, em termos de tamanho, n\u00famero de vagas entre outras caracter\u00edsticas prim\u00e1rias, segue o padr\u00e3o ideal ou \u00e9 um elefante branco para a regi\u00e3o?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 conduzir uma boa primeira visita que facilite uma comunh\u00e3o entre vendedor e comprador, gerando um bom clima entre as partes que ir\u00e3o enfrentar a seguir uma menor ou maior maratona de emo\u00e7\u00f5es?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem lhe acompanhar\u00e1 e colaborar\u00e1 para que tudo se encaminhe da melhor forma desde o primeiro passo do comprador dentro do im\u00f3vel at\u00e9 a ocasi\u00e3o da sua mudan\u00e7a?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Voc\u00ea, cliente comprador, sabe a taxa de vac\u00e2ncia, valor de loca\u00e7\u00e3o ou velocidade de vendas de algum produto imobili\u00e1rio que n\u00e3o seja o seu ou at\u00e9 mesmo o seu? E tem no\u00e7\u00e3o da import\u00e2ncia dessas quest\u00f5es como ferramentas para sua decis\u00e3o de compra ou de venda em rela\u00e7\u00e3o a determinados tipos de im\u00f3veis? Quem saber\u00e1 e tem o dever de inform\u00e1-lo?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0A realiza\u00e7\u00e3o do sonho da casa pr\u00f3pria muitas vezes envolve, solicita e subtrai bastante o lado emocional, tanto dos vendedores quanto dos compradores. Quem pode lhe chamar a raz\u00e3o e apontar aspectos concretos de maneira clara e objetiva que ajudar\u00e3o a influenciar sua decis\u00e3o?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quantas vezes voc\u00ea imagina que uma fam\u00edlia mude de resid\u00eancia ao longo do tempo? Quantas transa\u00e7\u00f5es um corretor realiza durante um ano? Se voc\u00ea acredita no valor da experi\u00eancia, qual o melhor profissional que poder\u00e1 construir pontes e abrir caminhos durante a negocia\u00e7\u00e3o para aquisi\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Voc\u00ea pode supor que a harmonia entre as pe\u00e7as de um im\u00f3vel, dentre outras caracter\u00edsticas \u201cocultas\u201d ou indiretas pode influenciar e muito na liquidez daquela mercadoria? Quem saber\u00e1 traduzir isso para a pr\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Voc\u00ea acha realmente que a avalia\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel vive apenas do trip\u00e9: ponto, metragem e pre\u00e7o?\u00a0A quem voc\u00ea deve consultar para saber se \u00e9 apenas isso ou se existe outras variantes?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem tem o dever \u00e9tico de n\u00e3o poupar nenhuma informa\u00e7\u00e3o sobre o im\u00f3vel em quest\u00e3o, que muitas vezes por conveni\u00eancia o vendedor omite de levar ao conhecimento do comprador, aspectos que influenciam o dia a dia e o cotidiano do futuro morador?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quais os argumentos do vendedor, do ponto de vista comercial, que se sustentam? E os do comprador? Qual profissional poder\u00e1 lhe ajudar a responder as duas perguntas anteriores?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem saber\u00e1 botar pre\u00e7o para o que tem pre\u00e7o e nunca supor valor para o que n\u00e3o est\u00e1 a venda, mas que est\u00e1 sempre presente nas margens de todas as negocia\u00e7\u00f5es para aquisi\u00e7\u00e3o da casa pr\u00f3pria? Principalmente, a quem caber\u00e1 esse zelo?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem acredita que apenas pelo fato de \u201csaber\u201d (bem entre aspas) o pre\u00e7o de uma mercadoria, est\u00e1 automaticamente credenciado a participar de uma negocia\u00e7\u00e3o da mesma com toda autoridade? Ou seja, no caso do mercado imobili\u00e1rio, quem realmente tem capacidade para patrocinar a intermedia\u00e7\u00e3o de uma compra e venda?<\/p>\n \u00b7\u00a0\u00a0Quem pode, com a ajuda de publicit\u00e1rios, sugerir uma pe\u00e7a eficaz de propaganda para auxiliar na demonstra\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel?<\/p>\n \n \u00b7\u00a0\u00a0E afinal, quem tem nas m\u00e3os a chave (!) da sua futura casa?<\/p>\n \n \n \n Creio que a resposta para todas as perguntas formuladas acima seja uma s\u00f3\u2026<\/p>\n \n Resposta:<\/p>\n \n O CORRETOR DE IM\u00d3VEIS (com suas m\u00faltiplas fun\u00e7\u00f5es).<\/p>\n \n \n \n De acordo com o que Rui Barbosa afirmou:<\/p>\n \n \u201cA fam\u00edlia \u00e9 a c\u00e9lula mater da sociedade\u201d<\/p>\n \n E partindo do princ\u00edpio que nada pode deixar uma fam\u00edlia mais realizada do que a conquista do seu Lar, do seu cais, da sua casa, do seu teto, do seu porto seguro\u2026 Fica f\u00e1cil concluir qual o valor do CORRETOR DE IM\u00d3VEIS e qual a mais nobre das suas tarefas.<\/p>\n \n \n Meu car\u00edssimo corretor, no meu ponto de vista, os seus acertos podem ajudar na constru\u00e7\u00e3o de um lar, por outro lado seus erros podem destruir o maior de todos os sonhos. Sua responsabilidade dentro desse contexto \u00e9 enorme.<\/p>\n \n \n Finalizando, meus votos \u00e9 que continuemos a achar esses lares, mais do que \u201csimples\u201d moradias, na medida cada vez mais certa para todas as fam\u00edlias que nos procurarem e para todos os clientes que nos brindarem com esse voto de confian\u00e7a, abrindo seus maiores anseios de liberdade e amor. E para aqueles que nos abrem a porta de casa buscando novos ares e\/ou ciclos que saibamos nos comportar a altura dessa honrada miss\u00e3o.<\/p>\n \n