{"id":10196,"date":"2017-09-02T15:37:45","date_gmt":"2017-09-02T18:37:45","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=10196"},"modified":"2017-09-02T16:26:19","modified_gmt":"2017-09-02T19:26:19","slug":"profissao-de-corretor-de-imoveis-vai-acabar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/profissao-de-corretor-de-imoveis-vai-acabar\/","title":{"rendered":"Profiss\u00e3o de Corretor de Im\u00f3veis Vai Acabar?"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">O Fim da Profiss\u00e3o de Corretor de Im\u00f3veis em 2025<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vi uma mat\u00e9ria, aonde um palestrante do mercado imobili\u00e1rio, dizia que a profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis acabar\u00e1 at\u00e9 2025, abaixo minhas conclus\u00f5es:<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">Quem disse que isso vai acontecer:<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">O <strong>Palestrante<\/strong> Guilherme Machado, eu li a mat\u00e9ria e depois vi o v\u00eddeo. Notei que na mat\u00e9ria postada no linkedin ele \u00e9 bem incisivo, e fala em tom quase que prof\u00e9tico sobre o final da Profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis; colocando o ano de 2025 como o ano derradeiro para o final da categoria.\u00a0No v\u00eddeo j\u00e1 vi um Guilherme Machado mais cauteloso, falando que seria o fim dos pseudo corretores, ou mesmo aqueles corretores que n\u00e3o s\u00e3o do movimento dele\u00a0<strong>o: (quebre as regras)<\/strong>\u00a0como se ele fosse o sumo sacerdote portador do segredo, que ir\u00e1 garantir a continuidade da ra\u00e7a; leia-se profiss\u00e3o corretor de im\u00f3veis.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">Motivos pelos quais a Profiss\u00e3o de Corretor de Im\u00f3veis n\u00e3o acabar\u00e1.<\/h1>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Regionalidade, o que esses pseudo gurus n\u00e3o entendem, \u00e9 que o mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 um todo, e sim micro centelhas que formam um todo.\u00a0 Ou seja: temos <strong>pa\u00edses, estados, cidades, bairros e sub-bairros.<\/strong> Cada sub-bairro \u00e9 um universo \u00e0 parte. O que se pratica em uma regi\u00e3o, necessariamente n\u00e3o se aplica a pr\u00f3xima, e assim sucessivamente. Os usos e costumes de cada regionalidade, s\u00e3o antag\u00f4nicos em compara\u00e7\u00e3o a outras regi\u00f5es mesmo em locais pr\u00f3ximos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Quem domina o mercado \u00e9 quem domina\u00a0<strong>o or\u00e1culo<\/strong>,\u00a0<strong>&#8220;google e os principais buscadores&#8221;\u00a0<\/strong>esses S\u00e3o os or\u00e1culos e quem os domina, ter\u00e1 vida longa no mercado. Curiosamente n\u00e3o vejo nenhum <strong>app do im\u00f3vel<\/strong>, ou mirabolantes aplicativos que prometem exterminar a nossa categoria, rankear no google, nem na terceira ou quarta p\u00e1gina. Quem Procura im\u00f3veis procura dessa forma:<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Im\u00f3veis no Tatuap\u00e9 ou imobili\u00e1ria no Tatuap\u00e9<\/strong>, seguindo essas palavras chaves a varia\u00e7\u00e3o de cada bairro, mais acr\u00e9scimo de outras express\u00f5es. Dessa forma \u00e9 a cabe\u00e7a de quem pesquisa im\u00f3veis.\u00a0 Os buscadores s\u00e3o os preferidos do internauta.\u00a0A longevidade de um mercado, \u00e9 determinada pela facilidade com que esse \u00e9 encontrado. E nesse quesito quem n\u00e3o dominar as palavras chaves do seu nicho, estar\u00e1 em franca desvantagem.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>A matem\u00e1tica \u00e9 simples, <strong>se n\u00e3o rankear<\/strong> n\u00e3o aparece nos buscadores, sen\u00e3o aparece nos buscadores n\u00e3o gera pesquisa, sen\u00e3o gera pesquisa n\u00e3o atrai neg\u00f3cios, sen\u00e3o atrai neg\u00f3cios, simplesmente o aplicativo vira um lixo cibern\u00e9tico. Fiz um artigo que fala sobre esses aplicativos sensacionalistas:\u00a0<a href=\"http:\/\/bancodosimoveis.net\/aplicativo-que-promete-acabar-com-a-profissao-de-corretor-de-imoveis\/\">http:\/\/bancodosimoveis.net\/aplicativo-que-promete-acabar-com-a-profissao-de-corretor-de-imoveis\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>A id\u00e9ia do aplicativo \u00e9 que se exclua os corretores de im\u00f3veis, e que compradores fa\u00e7am neg\u00f3cios sem a presen\u00e7a do corretor.\u00a0<strong>Os pr\u00f3prios corretores de im\u00f3veis se cadastram l\u00e1, e dizem que s\u00e3o propriet\u00e1rios dos im\u00f3veis; ou seja: desvirtuou totalmente o objetivo final do aplicativo.\u00a0<\/strong>Eu mesmo como corretor de Im\u00f3veis, j\u00e1 tive im\u00f3veis meus cadastrados l\u00e1, e jamais obtive uma \u00fanica chamada de um comprador ou interessado em loca\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um outro amigo corretor, disse que ligavam para ele pessoas com numero restrito, e quando ele pedia o contato as pessoas desligavam. (muito estranho).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pesquisa divulgada no portal imobili\u00e1rio SP IM\u00d3VEL<\/strong>, revela que 95% dos entrevistados preferem profissionais do setor imobili\u00e1rio, nas transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">An\u00fancio da primeira imobili\u00e1ria sem corretores.<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Um site se prop\u00f5e a fazer neg\u00f3cios entre particulares<\/strong>, fui pesquisar e o dono do site \u00e9 um corretor de im\u00f3veis. \u00c9 tipo colocar uma raposa para tomar conta do galinheiro; esse pessoal tem feito eu dar boas risadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Outro portal fala em baratear o que o corretor ganha<\/strong>, seria comiss\u00e3o a pre\u00e7os populares mais um outro portal sem corretores de im\u00f3veis. Felizmente nossa profiss\u00e3o al\u00e9m de regulamentada, possui farta mat\u00e9ria jur\u00eddica, leis, artigos e muita prote\u00e7\u00e3o, (<strong>tudo que se trate de honor\u00e1rios abaixo do valor de mercado, e intermedia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis sem corretor, e tido como concorr\u00eancia desleal e exerc\u00edcio ilegal da profiss\u00e3o.)<\/strong><\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">Compara\u00e7\u00e3o idiota com a uber:<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">As pessoas gostam de comparar qualquer rumo de neg\u00f3cio, <strong>com o case da uber.<\/strong> No ramo de im\u00f3veis isso n\u00e3o se aplica e explicarei o porque:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quem pede o uber tem uma necessidade urgente, precisa daquilo rapidamente para a mesma hora, ou seja trata-se de um mercado aonde predomina uma demanda l\u00e9pida.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Totalmente diferente do mercado imobili\u00e1rio, aonde a decis\u00e3o final n\u00e3o \u00e9 tomada na mesma hora; e depende de uma s\u00e9rie de v\u00e1rios fatores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ningu\u00e9m vai comprar um im\u00f3vel, com a mesma rapidez em que pede um uber. Pois depende de v\u00e1rias visitas, negocia\u00e7\u00f5es, opini\u00f5es, a decis\u00e3o de comprar um im\u00f3vel \u00e9 demorada e acontece em v\u00e1rios est\u00e1gios. Portanto comparar <strong>\u00a0o case do uber<\/strong> com o mercado \u00a0imobili\u00e1rio, \u00e9 \u00a0de uma <strong>imbecilidade sem precedentes<\/strong>. Pra mim quem insiste nessa compara\u00e7\u00e3o, est\u00e1 sem assunto e procurou um tema bomb\u00e1stico para tentar recuperar audi\u00eancia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dizer que a Profiss\u00e3o de corretor de Im\u00f3veis ser\u00e1 instinta, e que s\u00f3 quem estiver com determinado movimento ira sobreviver; \u00e9 um tremendo insulto a intelig\u00eancia dos corretores de Im\u00f3veis. Parece o Adolf Hitler querendo criar uma ra\u00e7a pura de corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">O Novo Mercado Exigir\u00e1 Especialistas.<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vejo que \u00e0 partir desse cen\u00e1rio de crise, o pr\u00f3prio mercado eliminou os paraquedistas, curiosos e os famosos profissionais <strong>(j\u00e1 que)<\/strong> ou seja: <strong>j\u00e1 que eu n\u00e3o dei certo no mercado financeiro<\/strong> vou ser corretor de im\u00f3veis, j\u00e1 que eu n\u00e3o dei certo como advogado vou ser corretor de im\u00f3veis. Profissionais que n\u00e3o deram certo em suas profiss\u00f5es, e com o antigo boom imobili\u00e1rio, vieram se aventurar em nosso mercado; Para esses profissionais \u00e9 game over.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Profissionais que flertam com a corretagem imobili\u00e1ria, aqueles que tem como segunda op\u00e7\u00e3o ou apenas para tentar complementar a renda, esses tamb\u00e9m ser\u00e3o afetados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">J\u00e1 os corretores de im\u00f3veis puro sangue, o cara que estudou se atualizou, e nunca ficou estacionado no tempo. Esse sempre ter\u00e1 o seu lugar no mercado. Estamos na era do compartilhamento da informa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, na era das parcerias, para tanto os especialistas devem ter o <strong>mapeamento imobili\u00e1rio<\/strong>, fotos bem tiradas, descri\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel, todos os pontos positivos de cada im\u00f3vel, tudo registrado e bem catalogado.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">A Diferen\u00e7a entre o Alfaiate e o Terno Chin\u00eas.<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para um dos momentos mais importantes da sua vida, voc\u00ea compraria um terno chin\u00eas com costura mal feita, bot\u00f5es mal costurados e de apar\u00eancia estranha?. Ou iria em um alfaiate ou loja especializada, aonde tudo fosse feito sob medida, e tudo ficasse perfeito, dessa forma afastando qualquer possibilidade de estragar o grande momento da sua vida.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O Alfaiate ou loja especializada de ternos, s\u00e3o os corretores de im\u00f3veis e imobili\u00e1rias. Esses j\u00e1 participaram de milhares de transa\u00e7\u00f5es, ou seja: voc\u00ea prefere al\u00e7ar v\u00f4o com um piloto experiente ou com um cara que pilotou o avi\u00e3o por poucas vezes, ou pior: \u00e9 a primeira vez que ele vai voar. &#8221;<strong>Essa \u00e9 uma analogia entre neg\u00f3cios feitos entre particulares e neg\u00f3cios com profissionais.&#8221;<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se der errado o avi\u00e3o cai e voc\u00ea perde tudo, n\u00e3o d\u00e1 para arriscar um dos momentos mais importantes de sua vida, com um piloto sem experi\u00eancia ou de primeira \u00a0viagem.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">Deus aben\u00e7oe a burocracia.<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eu quero ver um aplicativo <strong>regularizar um im\u00f3vel (risos)<\/strong>, em meio a conectividade e velocidade da informa\u00e7\u00e3o existe um problema; A nossa t\u00e3o demorada e complicada burocracia. Imagina o seguinte cen\u00e1rio: o aplicativo conecta as partes, comprador e vendedor. O comprador quer negociar o im\u00f3vel atrav\u00e9s de financiamento imobili\u00e1rio, mas a \u00e1rea constru\u00edda n\u00e3o est\u00e1 averbada, e falta o desdobro com a casa ao lado. <strong>Vou dizer o que vai acontecer:<\/strong> eles v\u00e3o perder o neg\u00f3cio por n\u00e3o conhecer nada de documenta\u00e7\u00e3o e regulariza\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. Se tivesse presente um especialista de mercado, <strong>(corretor de im\u00f3veis) esse regularizaria o im\u00f3vel e o neg\u00f3cio n\u00e3o se perderia.<\/strong> O corretor conhece a pr\u00e1tica das reparti\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, e juntamente com arquiteto ou engenheiro te conduzir\u00e1 ao caminho das pedras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ou seja, o mercado imobili\u00e1rio \u00e9 cheio de <strong>nuances e estratagemas<\/strong>, centenas de neg\u00f3cios \u00a0s\u00e3o perdidos por detalhes. E ter um bom e experiente negociador sentado a mesa, \u00e9 o pequeno detalhe entre fechar o neg\u00f3cio e perder o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Um outro exemplo:<\/strong> Fernando tinha a sua casa para vender a tr\u00eas anos, mas o m\u00e1ximo que conseguiu, foi uma oferta por menos da metade do que o im\u00f3vel estava avaliado. Fernando conhece <strong>Pedro corretor de im\u00f3veis<\/strong>, esse identifica os seguintes pontos: a casa tem infiltra\u00e7\u00f5es, pintura deteriorada, pisos em p\u00e9ssimo estado, invent\u00e1rio por fazer, e diferen\u00e7a de \u00e1rea constru\u00edda no carn\u00ea de iptu e matricula.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pedro faz as seguintes orienta\u00e7\u00f5es: senhor Fernando, vamos tirar as infiltra\u00e7\u00f5es, pintar a casa, arrumar os pisos e regularizar a documenta\u00e7\u00e3o. Fernando n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar. O corretor se oferece para cuidar de cada etapa necess\u00e1ria, ele contrata os profissionais, regulariza os documentos e depois de tudo pronto, <strong>&#8220;alacazam&#8221;<\/strong> o im\u00f3vel que estava a tr\u00eas anos para vender, \u00e9 vendido pelo pre\u00e7o justo, um investimento de 10 mil reais, evitou que ele tomasse um senhor preju\u00edzo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 isso que quero que entendam, nenhum aplicativo ou particulares, conseguem o resultado que <strong>especialistas de nicho<\/strong> conseguem. Em minhas mais de duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia, identifiquei que um neg\u00f3cio \u00e9 perdido por meia palavra errada. O corretor de imoveis \u00e9 a\u00e7o forjado em altas temperaturas. Ou seja j\u00e1 passou por in\u00fameras vezes no calor acirrado de uma mesa de negocia\u00e7\u00e3o; e com certeza \u00e9 o pequeno detalhe que faz a enorme diferen\u00e7a na hora do fechamento.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\">Mas e a comiss\u00e3o?<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Primeiramente, quem paga n\u00e3o \u00e9 o comprador e sim o vendedor, ai os espertos de plant\u00e3o v\u00e3o dizer: mas sen\u00e3o pagar a comiss\u00e3o o neg\u00f3cio n\u00e3o sai, por isso \u00e9 melhor comprar com o propriet\u00e1rio. Ai eu te digo, o corretor de im\u00f3veis \u00e9 um h\u00e1bil negociante, eu pr\u00f3prio j\u00e1 consegui em uma negocia\u00e7\u00e3o baixar o valor do im\u00f3vel entre 10 a 35% da pedida inicial do propriet\u00e1rio. Ou seja valores bem superiores aos 6% seis por cento da corretagem. <strong>(isso que a turma do olho grande, n\u00e3o consegue entender).<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prezados palestrantes pregadores do <strong>apocalipse zumbi imobili\u00e1rio<\/strong>, se o bom Deus me der vida at\u00e9 l\u00e1, em 2025 eu estarei fazendo neg\u00f3cios, de cabe\u00e7a erguida e com muito orgulho de dizer: <strong>n\u00e3o precisei (quebrar as regras)<\/strong>, agi como um corretor de im\u00f3veis puro sangue, aquele que nunca teve pregui\u00e7a, que trabalhou duro de sol a sol, e estou aqui e estarei em 2025, 2035, 2050 e adiante. Tudo isso por um simples motivo: nunca fui um corretor de im\u00f3veis criado no carpete e no ar condicionado do escrit\u00f3rio. Sempre corri atr\u00e1s de especializa\u00e7\u00e3o, e acima de tudo realmente me preocupei com as necessidades de meus clientes, quem faz ou fez neg\u00f3cios comigo; sempre ter\u00e1 o melhor em consultoria imobili\u00e1ria. E quando voc\u00ea entrega o seu melhor, o resultado \u00e9 o sucesso. Seja o melhor para o seu cliente, e ele jamais te trocar\u00e1 por um aplicativo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As pessoas gostam de comodidade e pagam por isso, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir fornecer facilidade para o seu cliente, certamente ser\u00e1 instinto do mercado, mas se voc\u00ea conseguir resolver os problemas dele; de forma r\u00e1pida e objetiva. Meus parab\u00e9ns (voc\u00ea ter\u00e1 vida longa em seu mercado de atua\u00e7\u00e3o) quem acaba s\u00e3o os maus profissionais, os bons sempre ter\u00e3o l\u00e1 e isso n\u00e3o tem data de validade; ou previs\u00f5es bomb\u00e1sticas de pseudos gurus.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Artigo de S\u00e9rgio F. Barbosa.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">dedicado ao meu estimado padrinho, <strong>Marcelo Tralli.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0 \u00a0 O Fim da Profiss\u00e3o de Corretor de Im\u00f3veis em 2025 Vi uma mat\u00e9ria, aonde um palestrante do mercado imobili\u00e1rio, dizia que a profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis acabar\u00e1 at\u00e9 2025, abaixo minhas conclus\u00f5es: Quem disse que isso vai acontecer: O Palestrante Guilherme Machado, eu li a mat\u00e9ria e depois vi o v\u00eddeo. 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