<\/p>\n
Bom, com o forte avan\u00e7o da tecnologia e com a acessibilidade para todos, as pessoas passaram a ter muita informa\u00e7\u00e3o sobre tudo o que diz respeito a elas, ent\u00e3o, no ato da compra ou da pesquisa, elas j\u00e1 v\u00eam informadas, com pr\u00f3s e contras analisados, decis\u00f5es pautadas e buscando valores muito individuais. Ent\u00e3o, quando for conversar com um cliente, procure saber exatamente o que ele deseja. Ele procura im\u00f3vel para alugar, comprar ou investir? Quais os pr\u00e9-requisitos do que ele procura? Anote tudo isso!<\/p>\n
Estude o que o cliente quer e veja se voc\u00ea tem o que ele deseja. Se n\u00e3o tiver, seja sincero, diga o que voc\u00ea tem e, caso haja abertura, ressalte os benef\u00edcios (se realmente existirem) de uma op\u00e7\u00e3o diferente. Mas, n\u00e3o insista em mudar a op\u00e7\u00e3o do cliente, apenas se ele estiver disposto a ouvir sobre algo diferente.<\/p>\n
Isso se complementa com o t\u00f3pico anterior, pois, assim que voc\u00ea conhecer absolutamente tudo o que o cliente est\u00e1 buscando, caso voc\u00ea n\u00e3o conhe\u00e7a as min\u00facias dos im\u00f3veis que tem em m\u00e3os, voc\u00ea jamais ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de apresentar boas op\u00e7\u00f5es para ele. Ent\u00e3o estude suas op\u00e7\u00f5es, busque informa\u00e7\u00f5es relevantes de quem mora pr\u00f3ximo a esses im\u00f3veis e analise tudo imparcialmente, sem criar vantagens que n\u00e3o existem. Conhe\u00e7a o valor de mercado real, o potencial de liquidez de cada im\u00f3vel, o aluguel m\u00e9dio da regi\u00e3o, esteja inteirado quanto \u00e0 planta de cada lugar, manuten\u00e7\u00e3o b\u00e1sica, enfim, saiba o que est\u00e1 oferecendo, pois isso te ajudar\u00e1 a transmitir seguran\u00e7a, confian\u00e7a e, claro, te fornecer\u00e1 valor para que voc\u00ea realmente acredite nas suas<\/p>\n
Voc\u00ea conhece o ditado: a mentira tem pernas curtas? Pois \u00e9, acredite nisso e JAMAIS minta para o seu cliente. Basear sua argumenta\u00e7\u00e3o em pequenas mentiras e omiss\u00f5es, seja aumentando a metragem do im\u00f3vel, ou mesmo chutando um valor de condom\u00ednio do qual voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 certo, destr\u00f3i o la\u00e7o de confian\u00e7a imprescind\u00edvel para que esse tipo de venda seja efetivada. Baseie seus argumentos em experi\u00eancias reais, fatos que j\u00e1 vivenciou. Esque\u00e7a boatos e hist\u00f3rias que j\u00e1 ouviu de outras pessoas. At\u00e9 porque voc\u00ea est\u00e1 lidando com im\u00f3veis\/terreno, o que n\u00e3o pode ser baseado em \u201cachismos\u201d.<\/p>\n
Outra dica importante: evite chav\u00f5es e clich\u00eas de vendas. N\u00e3o diga para um cliente que ele est\u00e1 diante de uma oportunidade \u201cimperd\u00edvel\u201d ou que ele est\u00e1 prestes a fazer \u201co maior neg\u00f3cio da vida dele\u201d se isso n\u00e3o for verdade.<\/p>\n
Esque\u00e7a a venda e foque na necessidade do cliente. Esta frase \u00e9 uma chave para conquistar a confian\u00e7a e se tornar refer\u00eancia perante um comprador em potencial. O foco no bom atendimento, em ser prestativo e na verdade, te ajuda a construir um v\u00ednculo de pessoa com credibilidade, o que certamente trar\u00e1 bons frutos. Ter um cliente amigo \u00e9 ter um evangelizador do seu trabalho, ou seja, uma pessoa que sempre ir\u00e1 te indicar caso conhe\u00e7a algu\u00e9m que precise de um corretor de im\u00f3veis. E isso vale muito mais do que uma \u00fanica venda. Conhe\u00e7a seu im\u00f3vel, seja sincero, procure ajudar o seu cliente naquilo que ele realmente precisa e a recompensa vir\u00e1.<\/p>\n
O corretor que j\u00e1 est\u00e1 na \u00e1rea h\u00e1 algum tempo pode j\u00e1 ter percebido que as pessoas definem uma compra tamb\u00e9m com base na emo\u00e7\u00e3o. Observe atentamente o seu cliente, pois haver\u00e1 um im\u00f3vel que far\u00e1 seus olhos brilharem, e ser\u00e1 aquele que mesmo n\u00e3o sendo a melhor op\u00e7\u00e3o financeira, tocar\u00e1 fundo o seu cora\u00e7\u00e3o e isso pode definir todo o neg\u00f3cio.<\/p>\n
E \u00e9 visto que sim, as pessoas compram por emo\u00e7\u00e3o, e depois usam a l\u00f3gica para construir argumentos que atestem sua decis\u00e3o. Por isso, valorize o que toca o cora\u00e7\u00e3o de um cliente, saiba defender esse fator. Olhe para seu cliente e pergunte se ele se v\u00ea morando naquele ambiente. Pode acreditar, o prazer de estar em um lugar que o desperta bons sentimentos n\u00e3o tem pre\u00e7o.<\/p>\n
Aposte sempre em t\u00e9cnicas e ven\u00e7a seus medos. Construa em si a confian\u00e7a necess\u00e1ria para cativar o seu cliente e paute seu trabalho sempre na verdade, no esp\u00edrito de servir aos desejos de seus clientes e sendo prestativo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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