{"id":10083,"date":"2017-01-24T15:32:56","date_gmt":"2017-01-24T17:32:56","guid":{"rendered":"http:\/\/bancodosimoveis.net\/?p=10083"},"modified":"2017-06-24T15:39:18","modified_gmt":"2017-06-24T18:39:18","slug":"o-que-e-weltanschauung-e-sua-aplicacao-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancodosimoveis.com.br\/blog\/o-que-e-weltanschauung-e-sua-aplicacao-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Weltanschauung e sua Aplica\u00e7\u00e3o no Mercado Imobili\u00e1rio."},"content":{"rendered":"

O que \u00e9 Weltanschauung e sua Aplica\u00e7\u00e3o no Mercado Imobili\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n

\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 Weltanschauung<\/strong>, \u00e9 a\u00a0 cosmovis\u00e3o. A forma que cada um enxerga as coisas, A vis\u00e3o que temos do mundo. A defini\u00e7\u00e3o perfeita seria: “a verdade particular de cada um”.\u00a0Weltanschauung<\/strong> termo alem\u00e3o que se pronuncia “v\u00e8ltanxauung”.<\/strong><\/p>\n

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Como voc\u00ea v\u00ea, e o jeito que seu cliente enxerga:<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea trabalha duro: anuncia, prospecta, gasta dinheiro com gasolina, an\u00fancios caros, sai do escrit\u00f3rio dedica o tempo na visita; tempo este que poderia estar trabalhando com outros clientes.<\/p>\n

Depois de gastar muito com o celular e conseguir marcar visitas, muitos clientes agem da seguinte forma: uns Marcam mas n\u00e3o vem, outros nem ligam para te dar satisfa\u00e7\u00e3o porque n\u00e3o vieram; os que vem chegam atrasados e comprometem o hor\u00e1rio\u00a0 das outras visitas.<\/p>\n

Eu um dia querendo entender, o que se passava na cabe\u00e7a de um cliente perguntei: j\u00e1 \u00e9 a terceira vez que a senhora marca e n\u00e3o vem; ent\u00e3o ela me respondeu: sua obriga\u00e7\u00e3o \u00e9 ficar me esperando. Eu estava ocupada e n\u00e3o deu para vir e pronto.<\/p>\n

Na minha vis\u00e3o<\/strong>, a cliente agiu de forma desrespeitosa; pois assumiu um compromisso e n\u00e3o veio. E o pior: se quer teve a educa\u00e7\u00e3o de ligar para avisar que n\u00e3o vinha. Pouco se importou se eu teria compromissos; ou se poderia gastar meu tempo com algu\u00e9m realmente interessado.<\/p>\n

Na vis\u00e3o da cliente, era a minha obriga\u00e7\u00e3o ficar ali esperando; e caso ela n\u00e3o viesse isso seria normal. Pois eu estou ganhando para isso.\u00a0Note que por nenhum momento, a cliente pensou que o corretor n\u00e3o tem sal\u00e1rio; e que referido profissional s\u00f3 \u00e9 remunerado no sucesso da transa\u00e7\u00e3o. Transa\u00e7\u00e3o essa que n\u00e3o ocorreu pois ela n\u00e3o veio; ou pelo menos se avisasse o corretor poderia estar oferecendo seus pr\u00e9stimos a outro cliente.<\/p>\n

A vis\u00e3o\u00a0 de alguns propriet\u00e1rios na hora de pagar a comiss\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Certa vez um senhor me procurou, disse que a casa dele estava a mais de dois anos para vender; mas n\u00e3o vendia e o pior ningu\u00e9m nem ia visitar.<\/p>\n

Fiz um trabalho diferenciado, anunciei nos principais players do mercado. Deixei o im\u00f3vel na capa de destaques de nosso site; e disparei para o nosso circuito de parcerias. Na \u00e9poca eram mais de 50 imobili\u00e1rias e v\u00e1rios corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n

O resultado de tanta dedica\u00e7\u00e3o foi brindado com a venda; em um per\u00edodo recorde vendemos em menos de duas semanas.<\/p>\n

A minha vis\u00e3o sobre a venda em tempo recorde.<\/strong><\/p>\n

Pensei comigo, se o propriet\u00e1rio amargava o dissabor de dois anos sem a venda. E eu consegui vender em menos de quinze dias; eu mere\u00e7o no m\u00ednimo uma bonifica\u00e7\u00e3o por ter vendido mais r\u00e1pido.<\/p>\n

Afinal eu tinha gastado com an\u00fancios, e ainda tinha aceitado dividir a comiss\u00e3o com o parceiro que me trouxe o comprador. No m\u00ednimo seria justo um acr\u00e9scimo; pela excel\u00eancia e rapidez no servi\u00e7o prestado.<\/p>\n

A vis\u00e3o do propriet\u00e1rio sobre a venda em tempo recorde.<\/strong><\/p>\n

Ao chegar em meu escrit\u00f3rio j\u00e1 fui surpreendido pelo seguinte coment\u00e1rio: quanto voc\u00ea acha justo receber pelo pouco que trabalhou.\u00a0De pronto rebati, A pergunta \u00e9 outra: por ter me preparado por muitos anos, para que essa venda acontecesse rapidamente; mere\u00e7o uma comiss\u00e3o adicional. Afinal o senhor estava a mais de dois anos para vender e n\u00e3o vendeu.<\/p>\n

Nessa hora o mal car\u00e1ter dele aflorou, e ele disse: n\u00e3o tenho nada assinado com voc\u00ea. Eu disse: tenho a c\u00f3pia de todos os emails trocados com o senhor; mas termo de visita\u00e7\u00e3o e proposta assinada pelo interessado.\u00a0Ele viu que minha evid\u00eancia material era forte, e decidiu pagar ao menos os 6% seis por cento.<\/p>\n

Para que voc\u00ea corretor de im\u00f3veis, n\u00e3o tenha problemas na hora de receber a comiss\u00e3o; recomendo a leitura do seguinte artigo:\u00a0http:\/\/bancodosimoveis.net\/como-nao-tomar-chapeu-na-hora-de-receber-a-comissao\/<\/a><\/p>\n

Vejam as diferentes vis\u00f5es a respeito do mesmo tema. Note que devemos compreender a cosmovis\u00e3o de cada um; a fim de nos antecipar e tomar a decis\u00e3o certa. Para n\u00e3o sermos surpreendidos negativamente. Corretor de im\u00f3veis de her\u00f3i a vil\u00e3o:\u00a0\u00a0http:\/\/bancodosimoveis.net\/corretor-de-imoveis-de-heroi-a-vilao\/<\/a>\u00a0hoje essa \u00e9 uma realidade quando falamos de pagamento de honor\u00e1rios.<\/p>\n

Diferen\u00e7a entre Weltanschauung e mau car\u00e1ter.<\/strong><\/p>\n

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Ter vis\u00e3o diferente \u00e9 uma coisa; fingir oposi\u00e7\u00e3o a vis\u00e3o a alheia em detrimento pr\u00f3prio \u00e9 outra.\u00a0Existem pessoas de mau car\u00e1ter intensificado. Que se aproveitam da situa\u00e7\u00e3o negocial, para imprimir uma falsa cosmovis\u00e3o ou um pseudo ponto de vista. Sendo que s\u00f3 pensam em conseguir vantagens estrat\u00e9gicas. N\u00e3o se preocupando se possam prejudicar o seu interlocutor.<\/p>\n

Artigo de S\u00e9rgio F. Barbosa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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