10 mandamentos das parcerias imobiliárias firmes e valiosas

Parcerias imobiliárias fortes começam pela ética. No mercado imobiliário, uma parceria bem construída não depende apenas de oportunidade, mas de confiança, respeito à origem do negócio, transparência nas informações e divisão justa da comissão.

Em toda parceria imobiliária, o cliente apresentado, o imóvel indicado, o empreendimento compartilhado e a informação recebida precisam ser tratados com seriedade. Quando esse princípio é ignorado, a parceria deixa de gerar progresso e passa a gerar conflito, desconfiança e prejuízo para todos os envolvidos.

Este conteúdo complementa o guia completo do Banco dos Imóveis sobre parcerias imobiliárias. Para entender o tema de forma mais ampla, leia também o artigo principal sobre parcerias imobiliárias de A a Z, com orientações importantes para corretores, imobiliárias, captadores, proprietários e profissionais que desejam atuar com segurança e seriedade no mercado imobiliário.

1. Não voltarás direto ao imóvel apresentado pelo parceiro

O imóvel apresentado pelo parceiro deve ser respeitado. Voltar diretamente ao imóvel que lhe foi apresentado, além de deselegante, demonstra mau-caratismo por parte de quem pratica esse tipo de conduta. Essa atitude destrói qualquer parceria futura e deve ser punida com o total desligamento do infrator.

A comunicação se faz necessária. Quando uma conduta antiética acontece dentro de uma parceria imobiliária, ela deve ser comunicada para que todos saibam como determinados indivíduos trabalham. Essa postura preserva a coletividade, protege os bons costumes profissionais e valoriza os parceiros honrados.

2. Não desejarás o empreendimento do próximo

O empreendimento apresentado em parceria deve continuar em parceria. Uma vez que seu parceiro lhe apresentou um empreendimento, todas as unidades devem ser tratadas com o parceiro que te levou até lá.

A informação recebida tem valor. Afinal, era uma informação que você não tinha, portanto seja ético.

Voltar diretamente ao empreendimento é quebra de confiança. Noto muitos colegas espertinhos que, uma vez conhecendo o empreendimento apresentado pelo parceiro, voltam lá diretamente e captam com o proprietário, em vez de prosseguir com a parceria com o colega que os apresentou.

Tal atitude deve ser punida. O correto é o total desligamento e a interrupção imediata de qualquer futura parceria, pois quem volta direto uma vez tende a repetir a mesma conduta.

3. Honrarás o parceiro e a parceria imobiliária

Honrar o parceiro significa agir com verdade. Isso exige não omitir valores, não esconder informações do negócio e não manipular dados da negociação. Independentemente das circunstâncias, deve prevalecer a divisão justa das comissões dentro do que foi previamente pactuado.

Uma parceria imobiliária séria exige transparência. Quando cada parte presta contas corretamente, informa valores com clareza e respeita o acordo inicial, a parceria se torna mais forte, mais segura e mais produtiva para todos.

4. Não roubarás o seu parceiro

Roubar cliente apresentado pelo parceiro destrói a confiança. Existem maus profissionais que recebem a apresentação de um potencial comprador, guardam o contato, mostram uma lista de imóveis que não deram certo, deixam passar um tempo e, depois, acabam fechando em outro imóvel sem comunicar o parceiro, ficando com toda a comissão.

Esse tipo de profissional deve ser desligado imediatamente. Quem age dessa forma deve ser retirado do ciclo de parcerias e, quando couber, devidamente processado.

5. Não levantarás falsa parceria

A falsa parceria é uma das condutas mais prejudiciais do mercado imobiliário. Existem casos de pseudo profissionais que pedem visita em um imóvel alegando uma eventual parceria, mas fazem isso apenas com o intuito de descobrir o imóvel e, depois, proceder com a captação.

Esses indivíduos devem ser afastados definitivamente. Quem usa a parceria como pretexto para descobrir imóveis e captar por fora não deve permanecer no rol de parcerias, pois quem age assim uma vez tende a agir assim sempre.

6. Serás fiel à parceria acima de todas as coisas

A fidelidade à parceria deve estar acima de conchavos e conluios. Deve-se recusar qualquer tipo de proposta que vise desviar, reduzir ou ocultar a comissão combinada com o parceiro. Em uma parceria imobiliária séria, todos os valores, atos e ações praticados devem ser prestados de forma clara.

Prestar contas é sinal de respeito profissional. A parceria só se mantém firme quando todos sabem o que está acontecendo, quais valores estão envolvidos e qual será a participação de cada parte no resultado do negócio.

7. Recusarás parcerias escusas

Parceria imobiliária não pode ser usada para prejudicar alguém. Qualquer parceria com o intuito de lesar terceiros, causar prejuízo ou proporcionar enriquecimento ilícito deve ser recusada.

Todos os negócios feitos em parceria devem ser firmes e valiosos. O objetivo deve ser trazer progresso a todas as partes envolvidas no negócio, preservando a ética, a confiança e a reputação dos profissionais.

8. Não aumentarás nem diminuirás o número de parceiros em uma parceria

Uma parceria imobiliária deve começar com todos os envolvidos devidamente apresentados. Uma vez iniciada a parceria, todas as partes que integram o negócio devem ser apresentadas naquele primeiro momento, nunca de última hora ou posteriormente.

Os parceiros iniciais não poderão ser descartados. Depois que a parceria se inicia, os parceiros que começaram o negócio devem permanecer até o final, salvo quando estiverem prejudicando o negócio ou agindo com má conduta.

A divisão da comissão deve ser justa. Todos os profissionais que iniciaram a parceria e contribuíram para o negócio devem ser respeitados dentro do que foi combinado.

9. Não proporás negócios futuros ao cliente apresentado sem autorização do parceiro

O cliente apresentado pelo parceiro também deve ser respeitado. Propor negócios futuros para esse cliente sem autorização de quem o apresentou é extremamente antiético e fechará portas para futuras parcerias imobiliárias.

Um exemplo simples mostra a gravidade da situação. Se você recebeu de seu parceiro um cliente que compra terrenos, fechou um negócio em parceria e, posteriormente, pegou o contato desse cliente para vender outros terrenos sem autorização prévia do parceiro que o apresentou, essa conduta demonstra mau-caratismo.

Quem age assim deve ser expulso do meio de parcerias sérias. Em qualquer ambiente onde se pratiquem parcerias imobiliárias firmes e valiosas, esse tipo de postura deve ser combatido com firmeza.

10. Uma vez iniciada a parceria, ela seguirá até o final

Quando uma parceria se inicia, ela deve ser respeitada até o final. Se um dos parceiros tem o comprador e o outro tem a propriedade, essa parceria seguirá até a conclusão do negócio, não importando a data.

Qualquer negócio gerado a partir dessa parceria deve remunerar as partes envolvidas. A origem do cliente, do imóvel e da informação precisa ser preservada para que a comissão seja dividida de forma justa e ética.

Parcerias imobiliárias: guia completo para corretores e imobiliárias

Conclusão sobre parcerias imobiliárias

Parcerias imobiliárias firmes e valiosas dependem de conduta. Não basta ter imóveis, clientes ou oportunidades. É necessário agir com ética, honrar a origem da informação, respeitar o parceiro, proteger a confiança e cumprir aquilo que foi combinado.

O corretor que respeita a parceria fortalece o próprio mercado. Quando cada profissional cumpre sua parte, as negociações se tornam mais seguras, as comissões são divididas com justiça e novas oportunidades surgem naturalmente.

Para aprofundar este tema. Acesse o guia completo do Banco dos Imóveis sobre parcerias imobiliárias e entenda de A a Z como construir relações mais éticas, produtivas e seguras no mercado imobiliário.

Perguntas frequentes sobre parcerias imobiliárias

O que torna uma parceria imobiliária ética. Uma parceria imobiliária ética nasce quando todos os envolvidos respeitam a origem do cliente, do imóvel, do empreendimento e da informação, mantendo transparência sobre valores, comissão e responsabilidades.

Como deve ser feita a divisão de comissão em uma parceria imobiliária. A divisão deve seguir aquilo que foi previamente combinado entre as partes, sempre com clareza, registro do acordo e prestação de contas sobre o andamento do negócio.

Por que a confiança é tão importante nas parcerias imobiliárias. Porque sem confiança não existe continuidade. O parceiro que age corretamente preserva sua reputação, fortalece sua rede de contatos e aumenta suas chances de participar de negócios futuros.

Redação. Banco dos Imóveis.